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我國出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對接困難點(diǎn)評
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-7-6
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- 中研網(wǎng)訊：
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6月29日一大早，浙江臺州寶利特鞋業(yè)有限公司經(jīng)理高瑩一早就來到南京國展中心，在300個(gè)洽談攤位間搜尋著采購商，走到大潤發(fā)超市的攤位前坐下后，迫不及待地拿出幾雙公司生產(chǎn)的出口童鞋樣品，就開始介紹起來。
2009-2012年中國冷鏈物流行業(yè)市場調(diào)查與發(fā)展前景 進(jìn)入21世紀(jì)以后，一些經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)或者食品資源較為豐富、集中的地方，冷鏈物流體系基本上已初步2009-2012年中國家電連鎖產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢及投資前景 【出版日期】 2009年6月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【印2009-2012年新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下中國直銷行業(yè)應(yīng)對變化及 2008年以來，中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。盡管國際經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了2009-2012年新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下中國保稅區(qū)應(yīng)對變化及投 2008年以來，中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。盡管國際經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了
不僅如此，拖著皮箱的、抱著床單的、拿著襪子的，還有滿場送礦泉水的，像趕大集一樣熱鬧的是外貿(mào)企業(yè)使出渾身解數(shù)推銷自己的產(chǎn)品。
這是商務(wù)部在第四屆跨國零售業(yè)集團(tuán)采購會上特意為外貿(mào)商品打造的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”洽談會，國內(nèi)外220多家采購商和400多家外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)可以面對面進(jìn)行洽談。
據(jù)悉，截至5月份，我國外貿(mào)出口已經(jīng)是連續(xù)第7個(gè)月負(fù)增長。嚴(yán)峻形勢下，鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為了商務(wù)部今年工作的重中之重。
“商務(wù)部外貿(mào)司已對外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷做了詳細(xì)調(diào)研�！鄙虅�(wù)部產(chǎn)業(yè)流通促進(jìn)中心副主任徐敏對《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。
商務(wù)部部長助理房愛卿則透露，正在研究制定促進(jìn)出口商品內(nèi)銷的政策措施。
對接困難太大
高瑩對自己帶來的童鞋十分有信心，但一連談了幾家采購商后，有點(diǎn)泄氣，沒有想到的是，以往一天就要生產(chǎn)5萬雙、銷往世界各地的鞋子，如今想要進(jìn)入到國內(nèi)市場會這么難。
江蘇省南通曄德工貿(mào)有限公司董事長王培基也面臨著同樣的問題。出口日本訂單驟降，逼迫他開始考慮做國內(nèi)市場。為了吸引買家，他還精心設(shè)計(jì)了產(chǎn)品宣傳冊;但是經(jīng)過一個(gè)上午的洽談之后，并沒有簽下一份實(shí)質(zhì)性的合同。
“拖鞋看起來質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，但是價(jià)格有點(diǎn)偏高，不太適合國內(nèi)消費(fèi)者吧�！蹦暇┨K果超市商品部一位總監(jiān)對王培基表示，“我們可能一次要貨不會很多，但是要貨很頻繁，一般物流12天就要周轉(zhuǎn)一次，你們能保證及時(shí)配貨嗎?”
做了這么多年外貿(mào)的王培基從沒有想過這些問題，以前外銷都是買斷式的訂單，只要把貨一次發(fā)出，其余的他就不需要管了，但是進(jìn)入國內(nèi)超市好像要麻煩很多。
而啟東家和食品有限公司老板張曉純在與江蘇超越超市洽談時(shí)也遇到了一些問題�！拔业脑牧鲜羌竟�(jié)性的，做國內(nèi)市場還要增加庫存成本和風(fēng)險(xiǎn)，再加上進(jìn)場費(fèi)、資金周轉(zhuǎn)，進(jìn)國內(nèi)超市的費(fèi)用太高了�！睆垥约兏袊@道。
在采購商看來，外貿(mào)企業(yè)似乎并不了解國內(nèi)市場，而且大部分外貿(mào)企業(yè)并沒有自己的品牌，有的外貿(mào)企業(yè)甚至向他們提出——你們要什么樣的產(chǎn)品我們就做什么樣的產(chǎn)品。
上海百聯(lián)集團(tuán)股份有限公司采購部副經(jīng)理鐘鵬慶向本報(bào)記者表示，外貿(mào)做產(chǎn)品，內(nèi)貿(mào)做品牌，而很多外貿(mào)企業(yè)其實(shí)就是一個(gè)加工工廠;雖然目前對于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國家和政府都急得不得了，但是如果外貿(mào)企業(yè)不轉(zhuǎn)變自身的觀念，是很難打開國內(nèi)市場的。
商務(wù)部調(diào)研“阻力”
“長期做外貿(mào)的企業(yè)進(jìn)入內(nèi)貿(mào)市場常常會出現(xiàn)問題，這是因?yàn)橥赓Q(mào)和內(nèi)貿(mào)的運(yùn)營體系、管理機(jī)制和政策導(dǎo)向都是不一樣的。”徐敏介紹，“比如說，下訂單的規(guī)模問題、結(jié)算問題、渠道問題、品牌問題，這既需要外貿(mào)企業(yè)去努力適應(yīng)和熟悉，也需要政府在內(nèi)外貿(mào)體系對接上建立長效機(jī)制。”
而商務(wù)部舉辦的首屆外貿(mào)產(chǎn)品全國巡展既為企業(yè)搭建了平臺，又為政府下一步指導(dǎo)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供了依據(jù)。
據(jù)了解，通過此次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多外貿(mào)企業(yè)仍抱著守株待兔的心理，坐等客戶自己找上門;而一些外貿(mào)企業(yè)仍不習(xí)慣面對消費(fèi)者，他們更愿意去接待客戶，接待買家，對銷售終端十分陌生，也不知道如何開拓國內(nèi)市場。因此，如何指導(dǎo)這些外貿(mào)企業(yè)去轉(zhuǎn)變觀念，是下一步政策和企業(yè)都需要考慮的問題。
此外，外貿(mào)企業(yè)出口過程中都已經(jīng)習(xí)慣享受出口退稅，這是做內(nèi)貿(mào)市場不會有的，因此很多外貿(mào)企業(yè)也提出過國內(nèi)增值稅稅率過高的意見。另外內(nèi)銷市場結(jié)算方式也是很多外貿(mào)企業(yè)不習(xí)慣的，很多企業(yè)都表示擔(dān)心賬期周期如果拖得太長，會影響到企業(yè)的資金流。
在今年4月份的廣交會上，商務(wù)部副部長姜增偉表示,要消除出口和內(nèi)銷在經(jīng)營模式、交易結(jié)算方式等方面存在的諸多障礙,為出口商品進(jìn)入內(nèi)銷渠道提供便利。
商務(wù)部此次率先為外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”鳴鑼開道的做法，不但是外貿(mào)企業(yè)的首次嘗試，也為國家、政府下一步制定相關(guān)政策提供了依據(jù)。 - ■ 與【我國出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對接困難點(diǎn)評】相關(guān)新聞
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