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當前我國3G手機的高端戰(zhàn)分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-6-10
- 【搜索關(guān)鍵詞】：手機行業(yè) 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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近日，中國電信聯(lián)合宇龍酷派重金打造首款3G超高端手機酷派N900上市，打響了運營商3G高端市場爭奪戰(zhàn)，中國電信力圖通過3G明星產(chǎn)品優(yōu)勢來爭奪3G市場制高點。中國電信在加緊推廣旗艦產(chǎn)品時，同時全面啟動“繽紛3G手機盡享天翼豪禮”營銷活動，助推首款3G超高端手機酷派N900的上市，中國電信以營銷升級和資源整合為雙重驅(qū)動力，形成合力推動3G超高端手機的熱銷。
2009-2012年中國IPTV行業(yè)投資策略分析及競爭 截止2008年底，全球IPTV用戶總數(shù)達到了2170萬，同比增長了63%。2008年IPTV2009-2012年中國PDA行業(yè)投資分析及深度研究咨 個人數(shù)碼助理，即PDA，英文全稱Personal Digital Assistant，一般是2009年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場研究報告 2008年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模為207.8億元，同比增長52.2%，相比2006年的60%和2009年中國手寫板品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn) 《2009年中國手寫板品牌品牌品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測報告》依托多年營銷升級驅(qū)動3G超高端手機熱銷
3G市場的競爭從資費、業(yè)務(wù)端的發(fā)力升級到3G手機的競爭，中電信率先在中高端市場的發(fā)力為未來搶占產(chǎn)業(yè)的制高點增添了籌碼。據(jù)中國電信透露，3月份凈增用戶221萬戶，4月份凈增用戶187萬，中高端的定位讓中國電信在爭奪用戶上贏得優(yōu)勢，特別是高端明星產(chǎn)品對高端用戶的吸引力，讓中國電信嘗到了甜頭。
據(jù)悉，酷派N900作為一款顛覆性3G手機，在產(chǎn)品設(shè)計和技術(shù)創(chuàng)新上具備國際領(lǐng)先水平，是3G手機中集大成者和融合頂尖技術(shù)水平的旗艦產(chǎn)品�？崤蒒900傾注了中國電信和宇龍酷派對3G手機的研發(fā)心血，雙方共同研發(fā)時間超過一年。考慮到很多消費者的老號碼使用多年，酷派N900采用雙網(wǎng)雙待，兼容CDMA20003G網(wǎng)絡(luò)與GSM網(wǎng)絡(luò)，使用3G新號碼時可同時使用老號碼，業(yè)內(nèi)人士稱其為“3G直通車”。N900采用智能操作系統(tǒng)，商務(wù)功能極為強大，全面支持中電信各項天翼3G業(yè)務(wù)，是目前唯一支持中國電信3G全業(yè)務(wù)的EVDO手機�？崤蒒900擁有目前3G手機中最炫的3D動畫UI界面，令人耳目一新的觸控體驗，是新上市CDMA2000手機中最能代表天翼“3G互聯(lián)網(wǎng)手機”概念的產(chǎn)品。
中國電信深諳3G旗艦明星產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義，除了在高空廣告推廣的大力支持外，推出個首次針對3G手機的大規(guī)模促銷活動。據(jù)悉，中國電信在6月份至8月份為大力推廣3G手機，特別是超高端手機，在全國舉行名為“繽紛3G手機盡享天翼豪禮”的營銷活動，一等獎為日本北海道之旅，二等獎為天翼3G數(shù)據(jù)卡。中國電信此次的營銷活動采取全國統(tǒng)一執(zhí)行，為天翼3G手機助威。同時，宇龍酷派為配合中國電信的營銷政策，針對酷派N900也同時舉行促銷活動，贈送頗有吸引力的商務(wù)禮品。
業(yè)內(nèi)人士表示，中國電信針對3G手機，特別是超高端3G手機，投入巨大的資源來持續(xù)性制造熱點，全方位吸引用戶，有利于酷派N900這種超高端持續(xù)升溫和熱銷。同時，中國電信搭建全國性的促銷平臺，整合雙方資源，也為旗艦明星產(chǎn)品推廣開創(chuàng)了新模式。
據(jù)酷派品牌市場部總監(jiān)古勇表示，從6月份開始，酷派與中國電信斥資近億元聯(lián)合推廣的策略已開始實施，大規(guī)模的電視廣告、樓宇廣告、機場廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等多種形式將鋪天蓋地席卷中國，酷派N900將會在促銷政策和高頻率的廣告刺激下迅速得到消費者的高度認知。
以體驗營銷增加客戶黏性
權(quán)威機構(gòu)調(diào)查顯示，目前消費者對3G的關(guān)注度非常高，但很多消費者對3G手機的核心業(yè)務(wù)和特色功能認知比較模糊，因此，要吸引消費者對3G產(chǎn)品的關(guān)注和推廣3G新業(yè)務(wù)，體驗營銷將是運營商推廣的“必修課”。
據(jù)悉，中國電信為增加消費者對3G手機的認知度，以及對3G業(yè)務(wù)的了解，凸顯3G業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，中國電信借鑒國外運營商3G推廣的經(jīng)驗，在重點營業(yè)廳設(shè)立體驗式銷售專柜，作為3G旗艦明星產(chǎn)品的酷派N900是中國電信體驗營銷的“拳頭產(chǎn)品”，酷派N900領(lǐng)先的技術(shù)和內(nèi)置中國電信的全業(yè)務(wù)，將讓更多體驗用戶貼切地了解酷派N900，認知3G和電信全業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。
中國電信相關(guān)負責人表示，這種體驗式營銷將會在全國范圍大力推廣。
三電咨詢資深分析師鄭恒表示，中國電信體驗營銷的啟動，借助超高端3G機型的技術(shù)優(yōu)勢和3G核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢，有助于給消費者帶來良好的3G體驗，將增加客戶對中國電信網(wǎng)絡(luò)和中高端產(chǎn)品的信賴，從而產(chǎn)生黏性，促進3G用戶規(guī)模的快速增長。
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