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鞋企“與狼共舞”方能成長壯大
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-4-7
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- 中研網(wǎng)訊：
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地方品牌是多年歷史積淀的產(chǎn)物，也是當?shù)貙ν庑麄�、展示的名片和窗口，這些品牌因其社會意義和經(jīng)濟意義而彌足珍貴，深受本地消費者的青睞。走訪鹽城皮鞋市場發(fā)現(xiàn)，本地皮鞋品牌占據(jù)“地利人和”優(yōu)勢，好人、秦圣、霸威、雅儂、劍王等品牌擁有較高的知名度，而且銷量在商場的排名也名列前茅，甚至超過了一些國內(nèi)知名品牌。然而，在本地“風光無限”的皮鞋品牌卻在外地市場表現(xiàn)不佳，省外更是知曉者寥寥。這從側(cè)面說明了本地皮鞋品牌真正做到“走出去”還有一段路要走，亟須在“與狼共舞”的競爭環(huán)境中迅速發(fā)展壯大起來。
顧客感言：品牌形象得跟上潮流
對于本地皮鞋品牌，不少市民能如數(shù)家珍，同時也對地產(chǎn)皮鞋未能形成支柱產(chǎn)業(yè)和新興的品牌發(fā)展壯大表示遺憾和憂慮。經(jīng)常購買地產(chǎn)皮鞋的市民劉女士認為，廣州、成都、溫州等地生產(chǎn)的皮鞋緊扣時尚潮流，顏色亮麗多變，款式新穎出眾，這對于都市追逐時尚的主流消費群來說有較大的吸引力；而本地皮鞋品牌形象大多固守“傳統(tǒng)”，形象“單調(diào)、呆板”，很難博得年輕一族的喜愛。
家住城西的張先生則認為，本地皮鞋品牌長期以來處于“一盤散沙”的狀態(tài)，面臨的困難也比較多。如果不與時俱進，緊跟行業(yè)潮流，則很難做大做強。“本地皮鞋品牌必須大膽走出去，加大品牌包裝推廣力度”，張先生激動地說，地產(chǎn)皮鞋必須嚴把質(zhì)量關(guān)，從理念到行動都要勇于創(chuàng)新，這樣才能使品牌走進消費者心里。在市區(qū)某中學教語文的趙老師認為本地皮鞋應清醒認識到提升品牌形象的緊迫性。如果本地鞋企不重視品牌發(fā)展，不注重品牌宣傳，不深入研究長遠規(guī)劃，只是貪圖短期利益，那么好不容易建立起來的品牌就會經(jīng)不起市場的考驗。
生產(chǎn)廠家：立足本地積極“走出去”
面對日益激烈的行業(yè)競爭、大城市逐漸飽和的市場空間，本地皮鞋品牌大力實施“走出去”戰(zhàn)略迫在眉睫。如何走出去，與國內(nèi)外知名品牌同臺競技，已經(jīng)是擺在本地皮鞋品牌面前的一個嚴峻課題。由于各自“家底”和企業(yè)家能力的差異，目前本地鞋企可以說，主要分成深耕本地市場的“保守派”和急盼“走出去”的“奮進派”兩大陣營。一些廠家認為：鹽城巨大的800萬消費群體，能做好本地市場就不錯了，深耕本地市場效益可觀；另一部分廠家則認為，僅僅滿足在本地取得的成績，要想在不斷洗牌的皮鞋行業(yè)中生存并非易事，只有平臺更高，對手更強，自己才能進步更快。
“‘走出去’是一種姿態(tài)，也是區(qū)域品牌發(fā)展壯大的必由之路。雖說不斷進入的外地知名皮鞋品牌是‘狼來了’，但本地皮鞋品牌未必非要做一只‘羊’，面對競爭，尤其是逐漸要到來的品牌競爭，逃避顯然不是辦法，只有‘走出去’，無論是走出去當‘狼’，還是走出去學習，都對自己是有益無害�！焙萌诵瑯I(yè)有限公司董事長、總經(jīng)理朱國俊在談到“走出去”時深有感觸地說。
業(yè)內(nèi)人士：綜合實力需“提檔升級”
鹽阜人民商場鞋品部的沈宏順經(jīng)理介紹說：“由于地產(chǎn)皮鞋價格適中，質(zhì)量過硬，售后服務(wù)周到便捷，以及長期以來形成的良好口碑，所以深受工薪階層等消費群體的青睞；但與外地知名皮鞋品牌相比，差距還很明顯，需要在產(chǎn)品研發(fā)、品牌形象等多個方面下大力氣改進，提升自身的綜合實力�！�
談及“本地皮鞋品牌皮鞋的做大做強”，質(zhì)監(jiān)部門的業(yè)內(nèi)人士也提出建議：在品牌運作上，本地鞋企應該從產(chǎn)品包裝、品牌塑造等方面著手，來吸引消費者；在價格方面，要考慮不同消費者接受產(chǎn)品的程度和接受層次；在明確產(chǎn)品品牌定位的同時，更要分析清楚目標消費群和對進駐商場的選擇，千萬不要把中低定位的產(chǎn)品送到中高檔、甚至是高檔商品定位的商場……市場競爭，向來挑戰(zhàn)與機遇并存。
如果本地皮鞋品牌有清晰的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，善于把握市場機遇，不斷壯大自己，就一定能在激烈的競爭環(huán)境中快速崛起，進而成為全國性乃至世界性品牌。
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