2008年、2009年、2010年中央政府分別計劃建設保障性住房63萬套、330萬套和580萬套。2011年這一數(shù)字大幅攀升到1000萬套，與2010年相比增幅高達72.4%。中國家具協(xié)會原秘書長曹贏超說，中國五年內(nèi)要建3600萬套保障房。如果以平均每戶4樘門計算，保障房的木門需求量便達到1.5億套。由此可見，未來幾年里，保障性住房將成為門窗行業(yè)的戰(zhàn)略重點。

    保障房開啟門窗行業(yè)新前景，企業(yè)在享受市場機遇的同時，也面臨著嚴峻的考驗。要想在保障房市場有所作為，門窗企業(yè)該從哪些方面著手呢?筆者提醒，應從以下幾方面著手，應勢而變。

    首先，消費群體定位。

    考慮到購買保障房的人群以年輕群體尤以80后工薪階層為主，這一人群既講求一定的生活品質(zhì)，但手中用于裝修的資金又有限。所以門窗企業(yè)必須推出物美價廉的產(chǎn)品，設計要符合這一人群的口味，但質(zhì)量一定要過關，才能贏得這一人群的“芳心”。

    其次，及早確立品牌優(yōu)勢。

    目前，國內(nèi)門窗企業(yè)雖然數(shù)量龐大，但盡人皆知的知名品牌卻屈指可數(shù)。而品牌意識較強的80后工薪階層購置保障房后，首選的必然是耳熟能詳?shù)钠放飘a(chǎn)品。因此，想要在保障房市場分一杯羹，門窗企業(yè)必須提高自身品牌的知名度、美譽度及在消費者心目中的口碑。

    第三，渠道創(chuàng)新，可著重發(fā)展網(wǎng)絡營銷。

    “渠道強則企業(yè)興”。產(chǎn)品流通渠道的暢通，是一家企業(yè)成功必不可少的要素。在一個巨大市場爆發(fā)前，企業(yè)只有打通自己的銷售渠道，才能夠做到有備無患，可以有條不紊的去爭奪這塊市場。目前，網(wǎng)購已蓬勃發(fā)展，且年輕消費群體熱衷于網(wǎng)絡購物。

    應對這一變化，門窗企業(yè)也開始注重營銷模式的轉變，從傳統(tǒng)賣場銷售模式到自營店銷售模式，再到現(xiàn)行的新興網(wǎng)絡營銷。雖然門窗產(chǎn)品不太適合進行網(wǎng)上團購(定制化生產(chǎn)為主)，但通過線上召集和線下成交相結合，門窗網(wǎng)絡營銷也不是不可能的事。

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