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2011年櫥柜行業(yè)潮流發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2011-7-18
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趨勢(shì)一：80、90后營(yíng)銷——新崛起的大廈
2011-2015年中國(guó)微波介質(zhì)陶瓷行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研與 【出版日期】 2011年7月 【報(bào)告頁(yè)碼】 380頁(yè) 【圖表數(shù)量】 200個(gè)2011-2015年中國(guó)軸承鋼行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研與發(fā)展趨 【出版日期】 2011年7月 【報(bào)告頁(yè)碼】 380頁(yè) 【圖表數(shù)量】 200個(gè)2011-2015年中國(guó)納米材料行業(yè)投資分析及深度研究 納米材料是指在三維空間中至少有一維處于納米尺度范圍(1-100nm)或由它們作為基本單元構(gòu)成2011-2015年中國(guó)家具市場(chǎng)供需分析及投資方向研究 2010年，家具行業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值累計(jì)同比增長(zhǎng)32.24%，新產(chǎn)品產(chǎn)值累計(jì)同比增長(zhǎng)1.71%，
現(xiàn)如今的市場(chǎng)正迎接異軍突起的80、90后消費(fèi)者，80、90后的消費(fèi)觀甚至成為廠家生產(chǎn)產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)。以叛逆、個(gè)性和獨(dú)立而響徹社會(huì)的80、90后，從小就熟知影視語言和網(wǎng)絡(luò)風(fēng)格，對(duì)現(xiàn)代高科技化的生活適應(yīng)性強(qiáng)。而現(xiàn)在的80、90后經(jīng)過社會(huì)磨練，心智、觀念等逐漸成熟起來，對(duì)健康時(shí)尚環(huán)保的商品更容易接受。清華大學(xué)總裁班營(yíng)銷專家、知名講師劉東明認(rèn)為，80、90后是典型的“感官型消費(fèi)”代表，對(duì)于櫥柜產(chǎn)品，更注重環(huán)保健康、時(shí)尚個(gè)性、創(chuàng)新獨(dú)特的產(chǎn)品。掌握80、90后的消費(fèi)習(xí)慣和心理，企業(yè)才能在80、90后占主力的櫥柜消費(fèi)市場(chǎng)上贏得主動(dòng)權(quán)。
趨勢(shì)二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，線上俘獲消費(fèi)者芳心
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大勢(shì)已至，很多行業(yè)已經(jīng)拜倒在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的石榴裙下，櫥柜行業(yè)也不例外。櫥柜是笨重的大件，傳統(tǒng)的消費(fèi)鏈條十分復(fù)雜，像建展廳、進(jìn)賣場(chǎng)、售前售后運(yùn)輸?shù)�。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式則不需建展廳，在網(wǎng)上開個(gè)富麗堂皇櫥柜專賣，通過網(wǎng)絡(luò)尋找消費(fèi)者，然后讓消費(fèi)者直接提交訂單，區(qū)域服務(wù)上門測(cè)量確認(rèn)，確認(rèn)之后交由工廠定制櫥柜，由區(qū)域服務(wù)上門安裝，服務(wù)到位。這樣做，砍去了很多中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)省雙方成本，具有了價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，很多年輕一族對(duì)這種網(wǎng)購(gòu)方式非常感興趣。清華大學(xué)總裁班營(yíng)銷專家、知名講師劉東明提示，網(wǎng)絡(luò)銷售櫥柜雖然能大大縮減成本，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式畢竟是虛擬的，櫥柜不像購(gòu)買一件衣服簡(jiǎn)單，櫥柜購(gòu)買需要考慮的因素太多，商家的公信力和櫥柜質(zhì)量等問題成為消費(fèi)者最擔(dān)心的問題。所以企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式，一定要保障自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，積累品牌產(chǎn)品的美譽(yù)度和公信力，讓消費(fèi)者在你的建立的虛擬世界里找到安全感。
趨勢(shì)三：差異化營(yíng)銷，制勝突破口
北京一家櫥柜企業(yè)，2009年之前主要在產(chǎn)品價(jià)格上與眾多對(duì)手對(duì)壘。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)家加劇，價(jià)格戰(zhàn)越來越不靠譜。企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過細(xì)致市場(chǎng)調(diào)查分析后，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，不但注重價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，在推廣理念和銷售服務(wù)上大下手筆。通過細(xì)致分工，不斷注重設(shè)計(jì)內(nèi)涵，在加強(qiáng)環(huán)保性能等方面大做文章。終于成功的擠進(jìn)中國(guó)著名十大櫥柜企業(yè)光榮榜。清華大學(xué)總裁班營(yíng)銷專家、知名講師劉東明認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)需要細(xì)分市場(chǎng)，找出差異和突破口，創(chuàng)新產(chǎn)品和產(chǎn)品理念，進(jìn)行差異化營(yíng)銷。
趨勢(shì)四：品牌營(yíng)銷，亟需品牌突圍
隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的不斷提升，消費(fèi)者對(duì)櫥柜材質(zhì)、功能和外觀等有了更高的需求外，對(duì)品牌的認(rèn)可程度也日漸攀升。目前，各色櫥柜產(chǎn)品充斥著家居市場(chǎng)，千篇一律的櫥柜擊碎可“萬里挑一”的夢(mèng)境，櫥柜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。清華大學(xué)總裁班營(yíng)銷專家、知名講師劉東明提出，很多櫥柜企業(yè)加大了產(chǎn)品的宣傳，而忽視了產(chǎn)品體現(xiàn)的價(jià)值觀念，即品牌觀念。歐派櫥柜大家并不陌生，2010年，歐派品牌價(jià)值觀不斷的出現(xiàn)在廣告片和其他媒體上。“有家，有愛，有歐派”的廣告語呈現(xiàn)出家庭的溫馨與和諧。所以，品牌定位先吆喝起來，傳播推廣一定要建立在對(duì)品牌定位規(guī)劃的基礎(chǔ)之上，尤其是對(duì)核心價(jià)值的提煉。
趨勢(shì)五：文化營(yíng)銷，提升產(chǎn)品附加值
2010年，國(guó)內(nèi)高端櫥柜品牌德寶西克曼精心打造出首個(gè)尊柜體驗(yàn)館，品牌定位為“尊柜”，其中的“尊”代表“最高端的”、“品質(zhì)最好的”、“服務(wù)最好的”、“最國(guó)際化的”、“最優(yōu)雅的”、“最具品位的”等最具美好生活表達(dá)的內(nèi)涵。這是櫥柜業(yè)“文化營(yíng)銷”一大例證。賣產(chǎn)品不如賣品牌，賣品牌不如賣品牌文化，在已有優(yōu)質(zhì)品牌基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出直擊目標(biāo)受眾，瞬間抓到消費(fèi)者心理的文化產(chǎn)品，從賣產(chǎn)品升級(jí)到賣文化。清華大學(xué)總裁班營(yíng)銷專家、知名講師劉東明指出，現(xiàn)在僅靠響當(dāng)當(dāng)?shù)馁|(zhì)量、不錯(cuò)的服務(wù)、多樣化的功能已經(jīng)難以滿足善變的消費(fèi)者的要求，只有從滿足客戶物質(zhì)需求上升到精神需求時(shí)，利用櫥柜品牌文化的強(qiáng)勢(shì)地心力，櫥柜的未來才能更加美好。 - ■ 與【2011年櫥柜行業(yè)潮流發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析】相關(guān)研究報(bào)告
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