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國內紡織服裝行業(yè)B2C市場未來狀況預測簡析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-12-28
- 【搜索關鍵詞】：紡織 研究報告 投資策略 分析預測 市場調研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網訊：
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眼下，服裝圈談論的新渠道主要指以B2C為代表的電子商務，放眼2009年的服裝B2C市場，群雄爭霸局面已現。如何通過新渠道使企業(yè)在賺取利潤的同時獲得持續(xù)增長，成為業(yè)界一直在思考的問題。
2009-2012年中國毛制品制造市場深度調查分析報告 《2009-2012年中國毛制品制造市場深度調查分析報告》首先介紹了毛制品制造行業(yè)的運行概況2009年中國麻制品制造行業(yè)市場分析及投資價值預測報告 《2009年中國麻制品制造行業(yè)市場分析及投資價值預測報告》首先介紹了麻制品制造行業(yè)的運行概況2009年中國絲制品制造行業(yè)運行投資預測報告 《2009年中國絲制品制造行業(yè)運行投資預測報告》首先介紹了絲制品制造行業(yè)的運行概況，接著分別2009-2012年中國繩、索、纜制造行業(yè)市場分析及投 《2009-2012年中國繩、索、纜制造行業(yè)市場分析及投資價值研究報告》首先介紹了繩、索、纜B2C：你方唱罷我登場
近日，B2C服裝銷售的鼻祖、一度被媒體和行業(yè)譽為“服裝渠道開拓者”的PPG因無力償還債務，辦公室、廠房陸續(xù)被封，宣告徹底失敗，成為第一個被干掉的B2C網站。
盡管如此，中國服裝B2C的發(fā)展空間依然引來了眾多“輕公司”的前仆后繼，大有你方唱罷我登場之勢。據數據顯示，目前，服裝零售線上與線下的比例，在美國是18%，在韓國是45%，而我國今年年底預計可以達到3.5%~3.7%。因此，PPG的最大追隨者VANCL的廣告占據各大門戶網站的首頁，風頭直追汽車、房產等廣告主的情景也就不足為奇了。
一直以來，PPG在廣告投入方面可謂大手筆，電視廣告、報紙廣告、雜志廣告、互聯網廣告遍地開花，這些巨額廣告的投入著實提升了品牌知名度、拉動了銷售。然而，外界普遍質疑PPG的廣告策略，認為過度的廣告投放基本蝕空了PPG的贏利空間。
不過，VANCL在PPG身上學會了化整為零地支付廣告費用。在意識到必須靠大量投入廣告才可以敲開銷售大門之后，VANCL采用了和互聯網公司分賬的模式投放廣告，也就是說每銷售出一單品，VANCL給網站16%~18%的分賬費。
除了VANCL，原本各有所長的國內垂直B2C網上商城，如紅孩子、凡客誠品、新蛋網等也在向綜合網上商城轉型。目前，當當網百貨業(yè)務的增速已超過圖書業(yè)務，達到180%，第四季度百貨銷售額占到總銷售額的20%。有專家預言，隨著B2C向百貨零售領域擴張，原本比較均衡的行業(yè)格局將在明年迎來重大變化。
在B2C的“輕公司”往服裝領域滲透的同時，傳統(tǒng)服裝企業(yè)也覺察到電子商務帶來的巨大商機，紛紛加速“觸網”。不久前，杰克瓊斯與淘寶網結成戰(zhàn)略合作伙伴，在淘寶商城開設其在中國唯一的網上旗艦店。除了覬覦中國快速發(fā)展的網購市場，清理淘寶上屢禁不止的仿冒品也是這個國際巨頭進軍網購的重要原因。但對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，B2C畢竟還屬于探索階段，必然要經歷磨合期，尤其對于本身門檻較低的服裝行業(yè)。如何在不影響線下銷售的同時發(fā)展線上銷售業(yè)務，成為傳統(tǒng)企業(yè)思考的焦點。
渠道零售化：誰是B2C霸主
2009年，非同尋常，原因在于2008年的金融危機。從2009年年初國家公布的CPI數據來看，連續(xù)5個月負增長，這意味著終端的銷售價格全面下挫，也包括服裝在內的軟性商品。因為零售價格的下挫，直接導致了利潤大幅減少，即使利潤可以在銷售總量的增多中有所彌補，但大幅度長期的價格下挫對品牌以及后續(xù)利潤的傷害是明顯的。
這使目前服裝渠道現有的代理加盟模式受到挑戰(zhàn)，因為在目前的代理、加盟、經銷模式中，渠道鏈條可以看作一條利益分割鏈條，如果沒有足夠的利潤空間，就無法支撐如此之長的渠道鏈條。整個渠道的利潤在快速地被市場擠壓，這種情況下，品牌還能不能用這種模式繼續(xù)向下驅動？代理、經銷和這些中間的渠道商，是否還能用這種模式繼續(xù)賺錢？就成了一個值得思索的問題。
對此，我國政府積極努力地采取各種應對措施，促進電子商務發(fā)展就是其中之一。為促進個人和企業(yè)開展電子商務，各級政府出臺了一系列的扶持措施，包括稅收優(yōu)惠、就業(yè)扶持等政策措施，在規(guī)范行業(yè)的同時幫助網上零售業(yè)靈活健康發(fā)展，這為國內網絡購物市場發(fā)展營造了一個較為寬松的政策環(huán)境。
“我做電子商務10年以來，今年來自政府的關注最多�！碑敭斁W聯席總裁李國慶對今年政府針對電子商務的細致工作記憶猶新。
同樣，電子商務市場的巨大潛力也吸引了風險投資的關注�；仡�10年電子商務的發(fā)展可以看出，2005年是中國電子商務發(fā)展的一個“分水嶺”。據電子商務研究中心研究，2005年后的一系列資本事件，體現了電子商務人士對商業(yè)模式的思考和創(chuàng)新。
達晨創(chuàng)投投資經理付哲寬表示:“我們一直關注兩個最賺錢的領域：電子商務和網絡游戲。特別是大宗商品在線交易平臺，其贏利模式相當不錯�？傮w來說，電子商務未來的投資機會還比較大。”同樣，今日資本的有關人士認為：電子商務的競爭優(yōu)勢比線下交易明顯，比如節(jié)省租金、節(jié)省庫存費用、節(jié)省人員費用等�！拔覀兡壳爸魂P注B2C模式，關注消費者�！�
經濟學者吳曉波認為，中國經濟即將產生兩波浪潮，一是制造業(yè)的內需化，還有一個就是電子商務的發(fā)展�！�2009年是電子商務發(fā)展的原點�！眳菚圆ū硎�，在今年前11個月中，支付寶每天平均交易額是11億元，而這一數據在去年僅4億多元。如此之大的網絡交易量說明電子商務將會成為未來的消費主流。
那么誰將成為未來B2C的霸主呢？
從品牌影響情況、市場表現情況等維度來看，各B2C電子商務網站當前正處于市場井噴、模式變革的拐點，未來成功與否，還將取決于各家今后能否在提升用戶體驗、增強平臺黏性、加強基礎設施和研發(fā)投入、強化戰(zhàn)略前瞻性等方面取得進一步突破。有研究認為，從長遠來看，百貨網購領域將逐步呈現一家獨大格局，第一名的企業(yè)將占據B2C市場份額的三四成，其余則由為數眾多的企業(yè)分食。未來，中國電子商務領域將出現自己的沃爾瑪、亞馬遜。
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