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中國(guó)美容化妝品會(huì)展發(fā)展趨勢(shì)(上)
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-8-27
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1、國(guó)內(nèi)美容博覽會(huì)的現(xiàn)狀
所謂商業(yè)展覽,是指利用展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、看樣訂貨會(huì)、展評(píng)會(huì)、物資交流會(huì)、供貨會(huì)、商品洽談會(huì)及其它交易會(huì)形式,多家企業(yè)集中在一起,向參觀者展示自己的商品,邊展邊銷(xiāo),以展促銷(xiāo),從而把商品宣傳、銷(xiāo)售、市場(chǎng)調(diào)研、公關(guān)活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合在一起的一種促銷(xiāo)方式。其觀眾包括經(jīng)選擇的部分顧客、可能的買(mǎi)主、決策影響者和中間商。
近年來(lái),商業(yè)展覽越來(lái)越受到洗化企業(yè)的重視,國(guó)內(nèi)各種名目的美容化妝品博覽會(huì)發(fā)展異常迅猛,其信息也不斷見(jiàn)諸于新聞報(bào)道或廣告宣傳中。全國(guó)發(fā)型大賽、全國(guó)美容化妝品博覽會(huì)、全國(guó)美甲藝術(shù)大賽、全國(guó)減肥大會(huì)、美容化妝演示會(huì)令人目不暇接。 大大小小的美容美發(fā)展幾乎月月不斷，遍地開(kāi)花。國(guó)內(nèi)的展會(huì)不但在數(shù)量上,而且在規(guī)模上都己達(dá)到了空前水平。目前美容化妝品展覽熱是由市場(chǎng)需求決定的，一方面是消費(fèi)者需求，另一方面是企業(yè)需求。由于化妝品行業(yè)發(fā)展迅猛，利潤(rùn)不菲，企業(yè)不斷涌現(xiàn)和快速發(fā)展，決定了化妝品展覽熱。全國(guó)的省會(huì)城市和觀光城市基本上都被化妝品展覽會(huì)給“化妝”了，這么多的展會(huì)，光是在展會(huì)名稱(chēng)上不重復(fù)都難，只能以展覽地點(diǎn)來(lái)區(qū)分了。雖然不能說(shuō)美博會(huì)的繁榮就意味著中國(guó)美容化妝品業(yè)的繁榮，但每個(gè)化妝品博覽會(huì)都基于當(dāng)?shù)孛廊莼瘖y品業(yè)發(fā)展的需要，存在就有其生存的合理性。但是目前化妝行業(yè)的會(huì)展業(yè)的發(fā)展還不成熟，大多數(shù)美容化妝品展覽會(huì)，一般參展企業(yè)大多在100家左右，而且以區(qū)域性和地方性為主，真正大規(guī)模、綜合性、連續(xù)性的展會(huì)并不多。同時(shí)缺乏明確定位、精心組織、參展費(fèi)用高、低水平惡性競(jìng)爭(zhēng)，造成美容化妝品會(huì)展越來(lái)越亂，良莠不齊，導(dǎo)致企業(yè)參展的效果不佳。
2、會(huì)議、展覽將從一項(xiàng)商務(wù)活動(dòng)成為一門(mén)新興產(chǎn)業(yè)
上海美博會(huì)、廣州會(huì)的發(fā)展壯大充分顯示出行業(yè)、企業(yè)對(duì)會(huì)展業(yè)的熱情與期待。作為一個(gè)前景廣闊的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和綠色產(chǎn)業(yè)，會(huì)展業(yè)在我國(guó)已初具規(guī)模并獲得快速發(fā)展，如廣州美博會(huì)不僅為國(guó)內(nèi)美容化妝品行業(yè)帶來(lái)巨大商機(jī)，更為該展會(huì)的舉辦地廣州帶來(lái)巨額效益，每年為廣州的交通、餐飲、灑店、廣告等相關(guān)行業(yè)帶來(lái)約280億元人民幣的創(chuàng)收。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、產(chǎn)品市場(chǎng)日益細(xì)分化，會(huì)展作為企業(yè)之間的一個(gè)有效的商務(wù)平臺(tái)，具有其它營(yíng)銷(xiāo)媒介不可比擬的優(yōu)越性，企業(yè)通過(guò)參加會(huì)展進(jìn)行產(chǎn)品推廣、樹(shù)立品牌形象將成為企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如何評(píng)定一個(gè)展會(huì)是否有吸引力，已不是簡(jiǎn)單地大肆招展、招商便達(dá)目標(biāo)。因?yàn)閰⒄褂^眾更多的是期望透過(guò)展會(huì)，捕捉最新的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)信息、以此作為日后行動(dòng)策略的依據(jù)。一個(gè)大型會(huì)議的成功，必然與其具有的商務(wù)功能息息相關(guān)，會(huì)議的宣傳組織策劃工作也日益重要。如會(huì)議功能的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)與拓展，組織幫助參展企業(yè)借會(huì)辦會(huì)，在會(huì)議期間召開(kāi)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、招商會(huì)，以極其低廉的成本獲得與國(guó)內(nèi)主要的分銷(xiāo)商面對(duì)面的機(jī)會(huì)。如圍繞廣州美博會(huì)召開(kāi)的各類(lèi)小會(huì)多達(dá)400余個(gè)。展會(huì)的功能更加泛化。不再僅僅是產(chǎn)品交易的場(chǎng)所、交流信息的平臺(tái)，而且還是智慧充電的新思維碰撞空間。學(xué)（學(xué)術(shù)研討）、展（展覽展示）、技（技術(shù)交流）、貿(mào)（貿(mào)易洽談）等虛實(shí)結(jié)合的多功能展會(huì)將是一個(gè)趨勢(shì)。如中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)美容化妝品業(yè)商會(huì)以“學(xué)術(shù)會(huì)帶動(dòng)展會(huì)”的辦會(huì)思路將“國(guó)際減肥大會(huì)”與“國(guó)際生發(fā)護(hù)發(fā)大會(huì)”辦得有聲有色。而且充分整合政府有關(guān)機(jī)構(gòu)如國(guó)家工商聯(lián)、中消協(xié)等和行業(yè)媒體的力量，大舉造勢(shì)，其組織者的宣傳策劃功力足見(jiàn)高超。
3、展會(huì)的國(guó)際化功能得到加強(qiáng)，會(huì)議將與國(guó)際更深層次的接軌
隨著經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展與中國(guó)入世已成定局，信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，中國(guó)這個(gè)全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)潛力吸引了全球商家的目光，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，參加展覽是不二之選。今天的商業(yè)展覽已不再像過(guò)去那樣多重于社交活動(dòng)，而被公認(rèn)為是拓展市場(chǎng)的—種行銷(xiāo)利器。它不僅可以使企業(yè)直接與顧客接觸、支援地區(qū)分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，達(dá)到重點(diǎn)展示、營(yíng)造氣氛的目的，還可提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度，發(fā)掘新的市場(chǎng)潛力，促進(jìn)銷(xiāo)售手段的多元化。因此我們看到在行業(yè)幾個(gè)大型展會(huì)如廣東會(huì)、上海會(huì)上的外企業(yè)越來(lái)越多，而且有以國(guó)家功地區(qū)組團(tuán)參展的趨勢(shì)。另外，以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為代表的電子商務(wù)使得展覽項(xiàng)目、組織機(jī)構(gòu)的對(duì)外宣傳面向全世界進(jìn)行，在世界各地的各個(gè)角落，只要你具備上網(wǎng)條件，都可以很方便地獲得較為充分的展覽信息；展覽信息從定向發(fā)布走向非定向發(fā)布，對(duì)展覽會(huì)的宣傳掙脫了地理位置的束縛。有了電子商務(wù)，展覽業(yè)的發(fā)展國(guó)際化、競(jìng)爭(zhēng)全球化將成為活生生的現(xiàn)實(shí)。
4、美容化妝品的會(huì)議、展覽業(yè)將迎來(lái)洗牌時(shí)代
近年來(lái)展覽會(huì)的主辦權(quán)放開(kāi)，眾多商家積極參與，就化妝品行業(yè)來(lái)講，在當(dāng)前化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的同時(shí)，會(huì)展業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)也暗潮洶涌。可以說(shuō)是“春秋戰(zhàn)國(guó)”，各路諸候你爭(zhēng)我?jiàn)Z，重復(fù)投入、頻頻撞車(chē)，你方唱罷我登場(chǎng)。主辦者有行業(yè)有關(guān)協(xié)會(huì)，如中國(guó)香料香精化妝品協(xié)會(huì)、中國(guó)美容美發(fā)協(xié)會(huì)、中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)美容化妝品業(yè)商會(huì)；有行業(yè)科研中介機(jī)構(gòu)，如全國(guó)日用化學(xué)工業(yè)信息中心承辦的兩年一度的“中國(guó)日用化工研討會(huì)暨洗滌化妝個(gè)人護(hù)理用品博覽會(huì)”；有專(zhuān)門(mén)的展覽公司與策劃公司，如一些區(qū)域性展會(huì)；有行業(yè)媒體，如《中國(guó)化妝品》支持的上海、大連、重慶美博會(huì)等、《美容時(shí)尚報(bào)》在成都打造的國(guó)際美容時(shí)尚周、《化妝品周刊》舉辦的武漢美博會(huì)、《東方化妝品》開(kāi)設(shè)的網(wǎng)上美博會(huì)等；隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，會(huì)展的次數(shù)越來(lái)越多，規(guī)模卻越做越小、招商越來(lái)越難，一些會(huì)展組織者利益驅(qū)使，爭(zhēng)功近利、相互詆毀現(xiàn)象嚴(yán)重，搞文字揭發(fā)，甚至對(duì)簿公堂，互相攻擊。這些都不利于行業(yè)展覽的良性循環(huán)。而且參展企業(yè)為了開(kāi)拓市場(chǎng)，也疲于奔命，到處趕會(huì)，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)所適從，大生倦意。更直接的后果是，展覽會(huì)難以形成規(guī)模，企業(yè)參展成效不大，最終影響展覽業(yè)自身的生存。因此可以預(yù)見(jiàn)，美容化妝品會(huì)議、展覽業(yè)將會(huì)進(jìn)行整合，辦得好的展會(huì)將在競(jìng)爭(zhēng)中走向集中和壟斷，一些相鄰城市、相鄰地區(qū)的會(huì)展將合并舉辦，強(qiáng)強(qiáng)合作，形成規(guī)模效應(yīng)，形成區(qū)域性的會(huì)展中心。事實(shí)上我們看到每年兩屆的廣東美博會(huì)、一年一度的上海美博會(huì)等已成為業(yè)內(nèi)最具影響力和吸引力的會(huì)展。
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