金牌用戶的高性價比使用觀

　　據(jù)李保勝介紹，宏潤公司的主要產(chǎn)品為天絲竹纖維等新型纖維紗線和高檔精梳紗，擁有精梳120S、100S、80S、60S、50S及其倍捻品種，全部產(chǎn)品均為經(jīng)過自動絡(luò)筒的無結(jié)頭筒子紗(線)，高品質(zhì)及高穩(wěn)定性使公司成為國內(nèi)外高檔服裝面料企業(yè)的重要原料基地。這些優(yōu)勢也讓宏潤公司在2008年、2009年行業(yè)形勢最困難的時期沒有停一個紗錠，沒有裁一名員工，產(chǎn)銷率達到97%。“越是市場不景氣的時候，客戶對于品質(zhì)的要求越高，宏潤的紗線也就銷得越好�！崩畋�勝補充道。

　　談及與金輪科創(chuàng)股份有限公司的合作，李保勝笑稱，宏潤現(xiàn)在已經(jīng)是金輪公司的“金牌用戶”了，因為宏潤公司95%以上的針布都是使用金輪公司的產(chǎn)品，其中80%以上是“鉆石”系列，另有10%左右是“先鋒”系列。

　　由于宏潤公司的產(chǎn)品起點高，因而對紡織器材的要求也很高�！白畛豕�司生產(chǎn)重點品種時使用的都是國外大品牌的設(shè)備器材，隨著使用年限的臨近和紡織市場的壓力，宏潤公司開始考慮尋找性價比更高的針布產(chǎn)品�！崩畋�勝介紹說：“公司的技術(shù)人員做了大量的試驗，對國內(nèi)、國外的各大知名品牌試了個遍，在與金輪的產(chǎn)品進行比較后，我們發(fā)現(xiàn)金輪產(chǎn)品的性能指標與之前使用的國外大品牌差不多，價格卻只是進口產(chǎn)品的1/3，最終下定決心選用金輪針布產(chǎn)品。”

　　在試用期間，宏潤公司特別到金輪公司參觀考察，他們發(fā)現(xiàn)金輪的產(chǎn)品不僅材質(zhì)是進口原料，連整個生產(chǎn)線都和國外先進針布產(chǎn)品生產(chǎn)線相同，這更是增強了公司使用金輪針布的信心。

　　此外，為了滿足客戶的需求，金輪公司還在針布的齒形設(shè)計上下了大功夫，比如前不久剛通過技術(shù)鑒定的駝峰形針布齒形，就是專門針對“降低對纖維損傷”問題而設(shè)計的。

　　金輪公司的快速反應(yīng)市場觀

　　為何選擇金輪針布？李保勝認為，首要因素還是金輪針布過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。李保勝介紹說，以前國產(chǎn)高檔針布很難解決供貨批次間的差異，但在使用了金輪“鉆石”系列針布之后，公司徹底改變了對國產(chǎn)針布的刻板印象，“鉆石”系列針布不僅梳理效果明顯，結(jié)雜短絨減少了，而且合理的售價還能大幅降低公司的采購成本，這也為宏潤公司提升效益打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　宏潤公司選擇金輪針布還有一個重要的原因，這就是金輪公司擁有快速的市場反應(yīng)能力，能提供滿足用戶各種需求的針布產(chǎn)品。在合作中，宏潤的技術(shù)人員逐漸發(fā)現(xiàn)，金輪公司具有較強的研發(fā)能力，這保證了其產(chǎn)品總是走在市場前沿，無論是常規(guī)的純棉、化纖混紡還是市場上流行的天絲、竹纖維等纖維材料，金輪公司總能最快地為宏潤生產(chǎn)這些紗線提供相應(yīng)的針布品種。金輪對梳理技術(shù)的重視，解決了下游用戶需要反復摸索才能找對與新型材料相對應(yīng)的針布產(chǎn)品的難題。

　　在李保勝眼里，金輪值得一提的還有其一流的售后服務(wù)。“為了讓我們更好地使用金輪的產(chǎn)品，金輪公司每年都舉辦兩次技術(shù)交流會，一是幫助用戶解決在使用過程中的難題，二是了解用戶存在哪些新需求。另外，金輪公司還派專業(yè)技術(shù)人員定期上門服務(wù)，根據(jù)實際情況提出專業(yè)的意見和指導，真正服務(wù)到位。這樣用戶在使用金輪產(chǎn)品的同時還能得到一流的服務(wù)，我們使用金輪產(chǎn)品就更放心了。”李保勝說。

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