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世界杯給英利業(yè)績帶來的利好點評
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2010-7-13
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- 中研網(wǎng)訊：
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英利綠色能源集團參與贊助的2010南非世界杯已于12日清晨隨西班牙奪冠落下帷幕�！爸袊び⒗弊謽映霈F(xiàn)在世界杯的賽場吸引了全世界球迷的目光，英利在國內(nèi)外的知名度可謂一炮打響，世界杯營銷取得了不錯的收效。據(jù)公司人士介紹，受益于世界杯帶來的聲譽，今年英利的訂單量可能增長數(shù)倍。
2010-2012年中國鋅行業(yè)市場調(diào)研及前景預測報告 【出版日期】 2010年7月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2010-2012年中國銅產(chǎn)業(yè)鏈運營現(xiàn)狀及前景預測報告 【出版日期】 2010年7月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2010-2015年中國再生鉛行業(yè)市場全景調(diào)研及投資分 本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、2010-2012年全球及中國鋅產(chǎn)業(yè)深度分析報告 【出版日期】 2010年7月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印世界杯打響知名度
“長期以來，‘中國制造’給外國人的印象就是廉價，即使我們的產(chǎn)品質(zhì)量早已超越國外同類產(chǎn)品，但價格還是比人家的低。為什么呢？關鍵就在于品牌的影響力不夠。通過世界杯這一萬眾矚目的平臺，無疑是個捷徑�！庇⒗麻L兼首席執(zhí)行官苗連生說，“對于我們來說，就是要通過與國際足聯(lián)攜手‘綠色行動’，來推動我們的品牌建設和市場營銷�！�據(jù)英利宣傳部人士介紹，英利此次在世界杯上的品牌推廣，希望能吸引到三類人關注。一類是球迷，他們能“模糊記起有英利這么一個發(fā)音，或者這兩個漢字”；另一類是想知道公司的人，他們愿意上網(wǎng)查詢看看英利是干什么的；第三類是業(yè)內(nèi)人士，他們會通過世界杯對英利有更深層次的了解。
“歐洲人大多喜愛足球，簽約世界杯贊助,能給英利太陽能設備的終端用戶帶來直觀的印象，加大英利品牌在普通老百姓中的知名度�！庇⒗救耸勘硎�，公司的世界杯營銷不僅著眼現(xiàn)在，還考慮了未來光伏業(yè)的發(fā)展趨勢，
據(jù)了解，雖然目前采購國內(nèi)光伏太陽能組件的多是國外的電力公司和企業(yè)，國外的訂單大多數(shù)是BtoB的，但是從長期來看，歐洲居民住戶多數(shù)為單體、距離較遠的房屋,將來居民或較小規(guī)模的企業(yè)應用太陽能的潛力會比較大。屆時，這些較小的購買用戶不能像現(xiàn)在大用戶一樣，飛到中國來看企業(yè)工廠、現(xiàn)場訂貨，而是根據(jù)企業(yè)的知名度在超市或者分銷商那里選擇購買哪種太陽能光伏組件設備，這就要求品牌有一定的知名度。
海外市場目前仍然是英利產(chǎn)品的主要目標市場，但對國內(nèi)市場，英利仍高度關注。英利首席財務官李宗煒曾對媒體表示，以人民幣計價的風險肯定比以外匯計價的風險小，英利也在關注著國內(nèi)太陽能市場的發(fā)展方向。而此次第二批光伏電站特許權項目招標，英利也將作為組件提供商參與其中。
訂單增加數(shù)倍
英利宣傳部人士表示，英利贊助世界杯，帶來了品牌知名度、美譽度的提高。
“知名度的提高，帶來最直接的變化就是——指名道姓要英利產(chǎn)品的銷售商增加了。”據(jù)公司人士透露，在6月初的德國慕尼黑太陽能光伏展上，英利收到的訂單已經(jīng)超過4GW，而2010年預計全球光伏產(chǎn)業(yè)總裝機量超過12GW。
在談到贊助世界杯利好的時候，李宗煒透露，今年1-6月，英利收到的2011年的訂單已經(jīng)比去年同期增長了2.5倍。而就市場看，一般上半年的訂單占當年總量的1/3，下半年占2/3，也就是說，到年底英利的訂單量有可能達到去年的6-7倍。
而在產(chǎn)品定價方面，李宗煒表示，隨著客戶的激增，英利已經(jīng)開始選擇客戶，而不是客戶選擇英利。公司預計下半年產(chǎn)品能夠提價3%-5%，按照英利去年10.6億美元的銷售額來看，這意味著今年的銷售額可以提升3180萬-5300萬美元。而其背后，是英利在太陽能產(chǎn)品上的定價權和話語權地位的提升。
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