涂料巨頭調整全球戰(zhàn)略搶灘中國市場

    近年來，世界涂料界并不平靜，大型涂料企業(yè)收購兼并案屢屢發(fā)生。2009年，世界十大涂料品牌之首的AkzoNobel收購帝國化學工業(yè)公司，世界排名第二的PPG收購SigmaKalon。2010年3月陶氏化學與羅門哈斯收購一案也是吵的沸沸揚揚。

    有研究數據顯示，2009年上半年，發(fā)生在亞洲等全球其他地區(qū)的化工并購交易約占到全球化工并購交易總數的41％，而歐洲為35％，美國為24％。全球化工并購重心已經向亞洲轉移，這些并購案例充分說明了亞洲市場已成為世界涂料巨大火拼的主要戰(zhàn)場，而中國做為亞洲最大的消費市場，自然是外資涂料企業(yè)搶灘的重中之重。

    目前，在中國市場中為消費者所熟知、市場份額大的國際涂料品牌有立邦、多樂士等。但實際上，世界排名前十位的涂料品牌大多都已低調地進入了中國市場。其中，排名第一的阿克蘇諾貝爾集團已于今年年初，在寧波打造了耗資約2.75億歐元的螯合劑工廠生產基地并已投產。進入中國的世界涂料巨頭，還有消費者不熟悉的法國老人頭、巴斯夫、拜耳、杜邦、宣威、普羅明特蘭萊威、巴斯夫、關西等品牌。國際品牌涌入、國內企業(yè)崛起，可見中國的涂料行業(yè)競爭十分激烈。

芬蘭芬琳漆以本土化開拓二三線市場

    2002年芬蘭芬琳漆以代理的形式進入中國市場，2007年迪古里拉集團并購其在中國的代理公司，在中國正式成立全資子公司——迪古里拉（北京）涂料有限公司，此舉完成了集團正式進入中國市場戰(zhàn)略步驟。嚴明告訴記者，中國的市場非常龐大，雖然芬蘭芬琳漆來得比較晚，但是他相信，憑借北歐企業(yè)高質量環(huán)保標準的產品及集團打出的差異化競爭策略，會讓品牌占領更多的市場份額。他笑稱，如果他們能占到中國涂料市場1%的份額，那都會讓北歐的老板們十分滿意了。

    到目前為止，芬蘭芬琳漆都是原裝進口產品，價格與同類產品相比較高，走的是高端路線，滿足的是對環(huán)保要求比較高的消費者需求。據了解，為了提高品牌的市場競爭力，避開競爭激烈的一線城市，轉向開拓二三線市場，迪古里拉集團已決定在中國建立生產基地，形成本土化產品與進口產品相搭配的銷售模式。而本土生產的產品，雖然仍將沿用芬蘭公司先進的核心化工制漆技術，但化工原料都將就地取材，以降低成本，提高產品的性價比，適應二三線城市的消費水平。

    當然，除了在產品上做出調整，迪古里拉（北京）涂料公司在對于全國的代理商也會給出更多的優(yōu)勢政策和支持。“我們會給一定的技術支持，包括在調色上、人員培訓上。

    另外給一些廣告營銷支持，比如店面的布置，廣告該怎么做。還有銷售渠道上的支持，比如我們跟全國合作的一些公司，我們可以復制到他們那里�！眹烂鞲嬖V記者，因為芬琳漆本身來到中國比較晚，所以在做市場的時候，前幾年并不追求利潤，會更多地考慮到代理商們的利益。

    保持核心競爭優(yōu)勢積極進行品牌營銷

    實行本土化后，芬蘭芬琳漆還將保持環(huán)保的一貫優(yōu)勢：中國首批具有歐洲防哮喘、防過敏認證、挪威船籍社MED認證的涂料已在新產品中得到體現(xiàn)。除此之外，芬琳漆打出了更多的產品核心競爭優(yōu)勢，比如個性化的色彩設計�！拔覀兊母拍钜恢辈皇钦J為我們是賣漆的，我們認為我們自己是賣時尚的，因為涂料現(xiàn)在在歐洲，比拼環(huán)保是一個方面，但不是主要的方面，涂料廠商之間更多的比拼是調色能力和藝術體現(xiàn)，我們會從意大利請一些設計師，每年的流行色都是請設計師給設計的�！眹烂鞅硎荆�芬琳漆未來走進二三線市場，不單依靠VOC等環(huán)保指標上的簡單比較，還會在顏色和藝術方面帶來新的東西�！坝袔讉�色彩大師在我們公司工作的，其中一個設計師給我們設計了一套顏色搭配，就是四個顏色一組，一共有60組，拿到任何一組，這四個顏色，其中一個顏色你選窗簾，另外一個顏色你選地板，另外一個顏色你選床上用品，這四個顏色在家里怎么搭配，家都不會亂�！毕�費可以在芬琳漆的官方網站愛芬琳網使用這套配色方案軟件，輕松地虛擬搭配室內用漆的顏色效果，為購買決策做出更好地判斷。

    中國的市場，有其特殊的消費特點，比如消費者特別認品牌，而且對于品牌的認知更多地來自于品牌廣告。因此，在中國想要打開市場，企業(yè)對品牌自身的營銷宣傳也是工作的重中之中。北歐涂料巨頭迪古里拉集團來到中國，同樣也面臨著這樣的問題。迪古里拉（北京）涂料有限公司總經理嚴明介紹說：迪古里拉集團是卡米拉集團中獨立出來，在納斯達克上市的。說到卡米蘭集團中國老一輩的人可能都知道，以前跟北歐做貿易時，卡米拉的化肥賣到中國。它在一些水處理方面有很強的競爭力。而迪古里拉又是卡米拉集團中最優(yōu)質的資產，盈利能力很強。它在瑞典、芬蘭、挪威等北歐國家的市場占有率是最高的，另外，值得驕傲的是，迪古里拉集團生產的涂料，在俄羅斯的市場份額已經超過了46%。

    按照“金磚四國”的發(fā)展方向，迪古里拉集團在世界的發(fā)展線路將由俄羅斯到中國再到印度。而針對中國市場，迪古里拉也會做出相應的戰(zhàn)略對策：“第一是為了避免曲高和寡，做一些子品牌產品，形成國產化，使用芬蘭獨立的調色還有環(huán)保技術，把成本壓縮，又把特色保持。第二，我們會逐步加強市場營銷力度�！�

    今年五一舉世矚目的世博會召開，家居企業(yè)借世博之旋風積極進行自我的營銷，芬琳漆的廠家芬蘭迪古里拉是(TIKKURILA)是2010年上海世博會芬蘭館的合作伙伴。綠色環(huán)保涂料芬蘭芬琳漆成為芬蘭館唯一指定用漆。芬琳漆被使用在館內的鋼結構，水泥地面和內墻上。迪古里拉集團副總裁，營銷與品牌管理負責人Anna-LenaH?gfeldt指出：“芬蘭館的主題是靈感分享，這一主題與迪古里拉所倡導的精神幾乎完全吻合，迪古里拉激勵人們用色彩，創(chuàng)造力來表達自己的想法�！�

    世博會芬蘭宣媒與文化總監(jiān)溥明睿表示：“芬蘭館的預算沒有因為金融危機減少一分錢，我們對參展全力以赴。希望借世博平臺讓更多中國人了解荷蘭”。約200家荷蘭公司已成功打入中國市場并站穩(wěn)腳跟，芬蘭工商界對世博會有著濃厚興趣，各大企業(yè)都想通過世博會的展示，獲得更多來自中國的訂單。在聚焦全球人目光的上海世博會中亮相，對于芬琳漆來說無疑是很好的品牌營銷方式。

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