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貝發(fā)集團(tuán)在國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-9-24
- 【搜索關(guān)鍵詞】：文具 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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近日，從國內(nèi)市場接連傳來好消息：貝發(fā)集團(tuán)中標(biāo)的中國扶貧基金會首批11萬套文具“愛心包裹”項(xiàng)目，銷售額突破4000萬元；與貝發(fā)合作的全國300多家分銷商開始快速“補(bǔ)單”，公司分銷業(yè)務(wù)回歸穩(wěn)定增長軌道……
2009年上半年中國供排水行業(yè)研究報告 本報告旨在為有意投資供排水行業(yè)的投資者服務(wù)，所做的報告對供排水行業(yè)2009年上半年的運(yùn)行情況2009-2012年中國珠寶首飾行業(yè)投資分析及深度研究 中國是珠寶生產(chǎn)加工的大國，具有相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)能力。中國擁有一大批工藝先進(jìn)、品質(zhì)優(yōu)良的加2009-2012年中國壓克力網(wǎng)行業(yè)分析及投資咨詢報告 【出版日期】 2009年9月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009-2012年中國塑料絲網(wǎng)行業(yè)分析及投資咨詢報告 【出版日期】 2009年9月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個
在去年成為奧運(yùn)會歷史上首個文具獨(dú)家供應(yīng)商后，貝發(fā)再次帶給大家一個意外。
“奧運(yùn)會閉幕后，我們利用內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的良好發(fā)展勢頭，迅速調(diào)整國內(nèi)營銷策略，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，集中優(yōu)勢資源，進(jìn)行各個擊破。”貝發(fā)集團(tuán)董事長邱智銘說，貝發(fā)從高速擴(kuò)張到穩(wěn)打穩(wěn)扎，就是在特殊形勢下作出的戰(zhàn)略抉擇。
去年9月起，貝發(fā)暫停了全國范圍內(nèi)大面積鋪設(shè)銷售終端的腳步，將目標(biāo)市場聚焦在本地和上海、北京等一線城市，并在京滬兩地設(shè)立了銷售分公司，加強(qiáng)當(dāng)?shù)厥袌鲩_拓和對周邊區(qū)域大中型企業(yè)的直銷力度。
今年4月，貝發(fā)抓住時機(jī)成為政府采購指定供應(yīng)商。在中國扶貧基金會組織的文具“愛心包裹”項(xiàng)目招標(biāo)中，貝發(fā)集團(tuán)針對地震災(zāi)區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)而特意設(shè)計(jì)的系列文具套裝，在國內(nèi)數(shù)十家文具企業(yè)的競爭中脫穎而出，取得了該項(xiàng)目的生產(chǎn)供貨權(quán)。
“在政府采購這個細(xì)分市場里，無論是生產(chǎn)規(guī)模還是專業(yè)服務(wù)方面，我們都具有國內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)勢�！鼻裰倾懻f，貝發(fā)已與沃爾瑪、樂購等全球500強(qiáng)企業(yè)形成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，參與過聯(lián)合國及多個國家的政府項(xiàng)目招投標(biāo)�，F(xiàn)在，貝發(fā)把為國際大客戶服務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)和國際市場成熟產(chǎn)品體系復(fù)制、嫁接到國內(nèi)，在政府采購的激烈競爭中搶得了先機(jī)。
貝發(fā)還集中優(yōu)勢資源，從專業(yè)制筆商向全品類文具經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變，從書寫工具制造商向文具供應(yīng)鏈服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
有關(guān)調(diào)查顯示，目前國內(nèi)文具的市場規(guī)模達(dá)3500億元，其中，書寫工具僅150億元。從發(fā)展空間上考慮，貝發(fā)要切分國內(nèi)市場“蛋糕”必須轉(zhuǎn)型。
成為文具供應(yīng)鏈服務(wù)商后，貝發(fā)瞄準(zhǔn)了大中型企業(yè)、學(xué)校等團(tuán)體采購龐大的客戶。今年，貝發(fā)已經(jīng)“拿下”了江南造船廠、馬鞍山鋼鐵廠、寧波大紅鷹等國內(nèi)知名企業(yè)，公司通過搭建電子商務(wù)平臺，完善信息化管理，為它們提供辦公用品和文具的一站式服務(wù)。
團(tuán)體市場商機(jī)之巨大讓每一個文具企業(yè)都“眼紅”，僅寧波一地市場規(guī)模就有10多億元。貝發(fā)將通過三年努力，獲取其中5%至10%的市場份額。
目前，貝發(fā)正在備戰(zhàn)將于明年舉行的上海世博會和廣州亞運(yùn)會。“攻破”寧波、上海、北京三大城市之后，他們將用一年左右時間把貝發(fā)直銷模式復(fù)制到廣州等大中城市：通過電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)展成百上千名銷售顧問，服務(wù)上萬家企事業(yè)單位。 - ■ 與【貝發(fā)集團(tuán)在國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略分析】相關(guān)新聞
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