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中興汽車的皮卡市場(chǎng)策略分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-7-29
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- 中研網(wǎng)訊：
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7月15日，第六屆長(zhǎng)春國(guó)際汽車博覽會(huì)開幕。記者發(fā)現(xiàn)，在上半年火爆的車壇中少聞其聲的中興汽車，以新一代SUV無限V5、威虎皮卡、長(zhǎng)鈴皮卡、旗艦皮卡，以及威虎60周年紀(jì)念版在內(nèi)的五款精品車高調(diào)亮相。
中國(guó)自主品牌乘用車進(jìn)軍中高級(jí)市場(chǎng)可行性分析報(bào)告(更新版 【出版日期】 2009年7月 【報(bào)告頁碼】 147頁 【圖表數(shù)量】 147個(gè) 【印中國(guó)輪胎行業(yè)金融季度研究報(bào)告（2009年第一季度） 【出版日期】 2009年7月 【報(bào)告頁碼】 70頁 【圖表數(shù)量】 70個(gè) 【印刷版中國(guó)交通運(yùn)輸行業(yè)金融季度研究報(bào)告（2009年第一季度） 【出版日期】 2009年7月 【報(bào)告頁碼】 90頁 【圖表數(shù)量】 69個(gè) 【印刷版浙江省交通運(yùn)輸行業(yè)金融季度研究報(bào)告（2009年第一季度 【出版日期】 2009年7月 【報(bào)告頁碼】 58頁 【圖表數(shù)量】 44個(gè) 【印刷版
眾所周知，皮卡在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直很不受“待見;：在農(nóng)村行駛，人們認(rèn)為不像農(nóng)用車、輕卡便宜、實(shí)惠，貨物裝不多，乘員室占了一多半；在城市行駛，頭上沒蓋，被當(dāng)作卡車，不能進(jìn)市區(qū)，處處受限。雖然多年來，業(yè)內(nèi)人士一直呼吁改善皮卡的地位，但使用環(huán)境始終未有根本改變。在中興(原為生產(chǎn)中國(guó)第一輛皮卡的田野公司)之后起家的皮卡之王——長(zhǎng)城汽車，現(xiàn)今主營(yíng)業(yè)務(wù)也轉(zhuǎn)向家用轎車了。那么，中興汽車為什么仍堅(jiān)守皮卡陣地呢？在車展現(xiàn)場(chǎng)，記者采訪了河北中興汽車制造有限公司總經(jīng)理肖偉、副總經(jīng)理張超。
對(duì)皮卡市場(chǎng)的基本判斷：存在剛性需求
作為皮卡的專業(yè)制造商，中興汽車基于國(guó)際汽車市場(chǎng)的需求情況，認(rèn)為中國(guó)的皮卡市場(chǎng)未來將大有前途，中興汽車將獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展機(jī)遇。
據(jù)肖偉介紹，在國(guó)外市場(chǎng)，不僅在歐美地區(qū)，還包括人口稠密的東亞、東南亞地區(qū)，皮卡的銷量要占到汽車總銷量的20%，美國(guó)則占到60%；而目前中國(guó)僅為2%。，造成這種反差的原因主要是國(guó)內(nèi)限制皮卡使用的政策。他說，皮卡在設(shè)計(jì)上，大量采用了乘用車的設(shè)計(jì)元素，突出乘用、商用雙重功能，但在各種部門的車型目錄上，皮卡一律被當(dāng)作卡車。
雖然眾多自主品牌企業(yè)紛紛上馬轎車，但肖偉表示，中興汽車不會(huì)為外界所誘惑，仍然堅(jiān)持以皮卡為主業(yè)、做專做強(qiáng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遲早會(huì)放開對(duì)皮卡的限制政策，城鄉(xiāng)會(huì)出現(xiàn)大量需求，中興要在這一市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
據(jù)記者了解，在國(guó)家上半年出臺(tái)的刺激汽車消費(fèi)的政策中，并未明確表示對(duì)皮卡進(jìn)城解禁。肖偉坦率地指出，其實(shí)，振興皮卡市場(chǎng)不需要更多的優(yōu)惠政策，只要不限制，就會(huì)有市場(chǎng)需求。他特別提到目前在公車采購(gòu)上，對(duì)自主品牌支持不夠，在一些專業(yè)工程車市場(chǎng)，盡管國(guó)產(chǎn)皮卡性價(jià)比很高，但屢屢被外資品牌擠出。要改變這一現(xiàn)象，需要政府的政策導(dǎo)向支持。
中興汽車市場(chǎng)戰(zhàn)略：先國(guó)外，后國(guó)內(nèi)
肖偉對(duì)記者表示,制定這一戰(zhàn)略是無奈的選擇，針對(duì)國(guó)內(nèi)城市市場(chǎng)對(duì)皮卡的限制，中興汽車近幾年把主要精力放在出口業(yè)務(wù)上。在今年上半年全球汽車市場(chǎng)不景氣、并影響到中國(guó)汽車出口的形勢(shì)下，中興汽車以上半年獲得中東地區(qū)單筆6000輛出口訂單，刷新了我國(guó)單批汽車出口紀(jì)錄。
據(jù)張超介紹，由于較早介入皮卡出口業(yè)務(wù)，中興汽車在海外重要市場(chǎng)營(yíng)建了完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并在東南亞地區(qū)建立了組裝廠。同時(shí)，中興汽車在堅(jiān)持皮卡主業(yè)的方針下，不斷提高皮卡的技術(shù)開發(fā)水平。與美國(guó)制造商大量生產(chǎn)耗油高的皮卡不同，中興皮卡在承載式平臺(tái)基礎(chǔ)上，采用了大量的節(jié)能新技術(shù)，在出口地區(qū)打出品牌效應(yīng)。以上半年向中東某國(guó)出口的6000輛威虎皮卡為例，該款車采用了自主研發(fā)的VE泵技術(shù)，能有效避免高壓共軌噴油系統(tǒng)的兩大弊端——燃油適應(yīng)性差和維修成本高。目前，在海灣地區(qū)，中興皮卡的品牌口碑已直追豐田。
由于國(guó)際金融危機(jī)的影響，我國(guó)汽車出口上半年仍未擺脫負(fù)增長(zhǎng)的壓力。肖偉向記者表示，雖然中興汽車上半年仍保持了出口增長(zhǎng)勢(shì)頭，并在汽車消費(fèi)政策的利好下帶動(dòng)了內(nèi)需的增長(zhǎng)，但仍然面臨著很大的壓力。他認(rèn)為，今后國(guó)家應(yīng)把政策扶植的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向出口，由政府提供資源，解決制造商海外建廠的融資問題、出口車運(yùn)輸問題、品牌宣傳問題。 - ■ 與【中興汽車的皮卡市場(chǎng)策略分析】相關(guān)新聞
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