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中國電信3G手機的銷售情況點評
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-7-8
- 【搜索關鍵詞】：通信業(yè) 研究報告 投資策略 分析預測 市場調研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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中國電信3G終端的銷售情況，據(jù)悉，自4月中旬放號以來，已累計銷售3G手機10萬部、3G上網(wǎng)卡100萬個、上網(wǎng)本3萬臺。而接下來，中國電信將聯(lián)合四大手機國代商進行3G終端采購，采購數(shù)量高達300萬部以上。
2009-2012年中國移動運營及電信增值行業(yè)投資分析 2009年全球電信業(yè)發(fā)展將進一步減速，而我國電信業(yè)務發(fā)展將受3G商用影響，有望實現(xiàn)6%以上的2009-2012年中國服務外包行業(yè)投資策略分析及競爭 服務外包已成為當今世界全球新一輪產(chǎn)業(yè)革命和轉移中不可逆轉的必然趨勢�？v觀2008年全球服務外2009-2012年中國號碼百事通、12580電話綜合 電話綜合信息服務是指通過固定電話或者移動電話手段，進行查詢或者業(yè)務申請，從而獲取服務的一個概2009-2012年中國移動硬盤市場運行狀況與投資前景 隨著網(wǎng)絡的深入應用，移動硬盤成為人們生活、工作的必需，成為各企業(yè)備份重要資料數(shù)據(jù)的常用工具，3G終端銷售超過110萬部
根據(jù)中國電信旗下天翼終端公司的統(tǒng)計，截止到6月初，天翼3G手機累計銷售超過10萬部，另外，在上網(wǎng)卡方面，中國電信推出了20款3G數(shù)據(jù)卡，超過200萬向市場供應，目前累計銷售100萬個；在3G上網(wǎng)本方面，則累計上市超過了3萬臺。另據(jù)市場調查公司賽諾的統(tǒng)計，今年1到5月份，中國電信總共銷售3G手機9.3萬臺，占三家運營商全部3G手機銷量的55%，5月份中國電信的市場份額的占比進一步提升到57%，實際單月銷量4.8萬臺，在三個運營商里面都是排名第一。
賽諾預測，09年的3G市場主要還是集中在今年的下半年，市場規(guī)模預計會達到全年的90%以上。其還預測，2009年3G終端市場的規(guī)模是1300萬部，其中手機銷量500萬部，上網(wǎng)卡550萬部，上網(wǎng)本180萬部，無線座機70萬部左右。
CDMA手機社會化渠道采購比重34%
在手機銷售社會化方面，據(jù)悉，中國電信CDMA終端的社會化渠道銷售比重穩(wěn)步增長，截止5月份，中國電信CDMA手機社會化渠道的采購比重已經(jīng)達到了34%，比去年12月份的6%提高了28個百分點。但中國電信仍然強調，將堅決推動終端運營的社會化采購和社會化營銷，
對此，在近日的一次會議上，中國電信總經(jīng)理王曉初明確表示，中國電信的決心是很明顯的：天翼終端公司主要以管理為主，不以經(jīng)營為主，除了需要特殊定制的手機，CDMA終端渠道逐步社會化，只要渠道商能鋪到貨的地方，中國電信不再進行鋪貨。
王曉初還強調，“中國電信會下決心逐漸從終端運營上進一步往后撤退，以開放的心態(tài)運營終端，絕不是閉關自守，有錢大家賺，社會渠道商把手機的銷售做好，這一塊利潤給社會渠道商，中國電信主要做好網(wǎng)絡，大家共同發(fā)展”。
中國電信旗下天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰也表示，中國電信所有的自有營業(yè)廳都全部對CDMA終端企業(yè)開放，都會積極的引進廠商和代理商；另外，積極鼓勵廠商和代理商自主拓展銷售渠道，中國電信對這些銷售渠道的支持是：所有的補貼政策一視同仁。
3G終端運營四大思路
天翼終端公司還透露，將打造以共贏為目標的3G的終端運營，目前有四個思路：第一是共贏的定制手機模式，將圍繞客戶和業(yè)務需求，與手機企業(yè)共組團隊，共享市場成果。
第二，共贏采購，聯(lián)合采購，包括聯(lián)合四大國代商將聯(lián)合千元手機300萬部。
第三是共贏的渠道模式，將進一步推動終端運營的社會化，終端銷售的利潤讓給社會化運作的各個環(huán)節(jié)，中國電信的自有渠道和各社會渠道實現(xiàn)開放。
第四是共贏推廣模式，以運營商為主，聯(lián)合各廠商營銷資源分工合作，形成點線面全方位組合的一體化，有效組合營銷，大力促進終端銷售。
據(jù)悉，中國電信計劃于7月初聯(lián)合中郵通信設備有限公司、深圳天音、深圳愛施德、北京普天太力有限公司中國最大的四家國代商共同啟動千元3G手機聯(lián)合采購工作，采購規(guī)模在300萬部以上。
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