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解析通用鎖具馳騁海外市場的秘密
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-5-20
- 【搜索關(guān)鍵詞】：鎖具市場 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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對溫州市通用鎖具有限公司而言，眼下的市場正熱乎。在剛剛結(jié)束的第105屆廣交會上，他們在收獲了280萬余美元的意向成交額后，只能善意地推掉了外商9月份以后的訂單。因為目前他們的生產(chǎn)任務(wù)十分繁忙，推掉9月份以后的訂單，主要是為了控制長期訂單帶來的成本風(fēng)險。
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推掉訂單不后悔？“不會，我們不怕將來沒訂單！”公司董事長章作銘自信地說。
他的自信來源于一組數(shù)據(jù)：據(jù)統(tǒng)計，去年下半年至今年第一季度，溫州鎖具行業(yè)外貿(mào)出口額下降了30%；而去年通用鎖具的外貿(mào)出口額達2.5億元，同比上升了15%；今年第一季度，該公司外貿(mào)出口額又比去年第一季度增長了16%。
這個業(yè)績的取得，表明了通用公司的實力和魅力所在。章作銘說，現(xiàn)在公司研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)和品牌實力都比以前增強了很多，公司產(chǎn)品不僅受市場認可，而且更有話語權(quán)。同時，他們還從全球金融危機中獲得了市場機遇。
實力：技術(shù)翻過國際“門檻”
在第105屆廣交會上，通用鎖具亮出了專門為此次展會而開發(fā)的10多款新產(chǎn)品，包括自行車安全報警鎖等。雖然它們占公司所有展示產(chǎn)品的比例不到10%，但受客戶關(guān)注程度不亞于其余90%老款產(chǎn)品。
“創(chuàng)新的力量是巨大的，它能給企業(yè)帶來意想不到的回報�！闭伦縻懻f。在溫州鎖具行業(yè)，去年下半年以來外貿(mào)出口額下降的企業(yè)中，有創(chuàng)新的企業(yè)下降幅度為10%，而沒有創(chuàng)新的企業(yè)下降幅度則高達40%。
早在十幾年前，通用就已經(jīng)意識到了創(chuàng)新的意義。從那時起，他們就把每年銷售額的4%投入到新產(chǎn)品的研發(fā)中去，每年推出幾十款新產(chǎn)品。截至去年，通用在小小的自行車鎖具上，就獲得了93項國家專利。在2008年銷售的產(chǎn)品中，有65%是新產(chǎn)品，而這些新產(chǎn)品為企業(yè)創(chuàng)造了去年全年利潤的90%。公司還獲得“浙江省高新技術(shù)企業(yè)”、“浙江省專利示范企業(yè)”、“國家星火計劃實施單位”、“國家標準起草單位”等多項榮譽。
為了能在歐洲市場上暢通無阻，不受歐盟《電氣、電子設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)指令》等貿(mào)易壁壘的“刁難”，通用還在環(huán)保、安全產(chǎn)品的研發(fā)上下苦功夫。去年，公司終于一舉突破了歐盟的貿(mào)易壁壘，拿到了歐盟市場的通行證。
在溫州275家鎖具生產(chǎn)企業(yè)中，他們公司是唯一一家通過歐盟《電氣、電子設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)指令》等貿(mào)易壁壘的企業(yè)。
魅力：品牌“圈”來國際巨商
走進通用鎖具生產(chǎn)車間，成品鎖具上印著的“TONYON”這個商標格外醒目。這個品牌就是通用花了十年時間“磨”出來的市場“利劍”。
“現(xiàn)在海外商人認定我們通用的產(chǎn)品，除看中我們的產(chǎn)品外，還看重我們的品牌。比如在韓國，消費就認定用我們通用鎖具。”章作銘說。
為磨這把“劍”他們不僅花了心思，還付出不少利潤代價。從1991年開始，通用公司就在產(chǎn)品包裝以及宣傳推廣中起用“TONYON”商標。對溫州市通用鎖具有限公司而言，眼下的市場正熱乎。在剛剛結(jié)束的第105屆廣交會上，他們在收獲了280萬余美元的意向成交額后，只能善意地推掉了外商9月份以后的訂單。因為目前他們的生產(chǎn)任務(wù)十分繁忙，推掉9月份以后的訂單，主要是為了控制長期訂單帶來的成本風(fēng)險。
推掉訂單不后悔？“不會，我們不怕將來沒訂單！”公司董事長章作銘自信地說。
他的自信來源于一組數(shù)據(jù)：據(jù)統(tǒng)計，去年下半年至今年第一季度，溫州鎖具行業(yè)外貿(mào)出口額下降了30%；而去年通用鎖具的外貿(mào)出口額達2.5億元，同比上升了15%；今年第一季度，該公司外貿(mào)出口額又比去年第一季度增長了16%。
這個業(yè)績的取得，表明了通用公司的實力和魅力所在。章作銘說，現(xiàn)在公司研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)和品牌實力都比以前增強了很多，公司產(chǎn)品不僅受市場認可，而且更有話語權(quán)。同時，他們還從全球金融危機中獲得了市場機遇。
實力：技術(shù)翻過國際“門檻”
在第105屆廣交會上，通用鎖具亮出了專門為此次展會而開發(fā)的10多款新產(chǎn)品，包括自行車安全報警鎖等。雖然它們占公司所有展示產(chǎn)品的比例不到10%，但受客戶關(guān)注程度不亞于其余90%老款產(chǎn)品。
“創(chuàng)新的力量是巨大的，它能給企業(yè)帶來意想不到的回報�！闭伦縻懻f。在溫州鎖具行業(yè)，去年下半年以來外貿(mào)出口額下降的企業(yè)中，有創(chuàng)新的企業(yè)下降幅度為10%，而沒有創(chuàng)新的企業(yè)下降幅度則高達40%。
早在十幾年前，通用就已經(jīng)意識到了創(chuàng)新的意義。從那時起，他們就把每年銷售額的4%投入到新產(chǎn)品的研發(fā)中去，每年推出幾十款新產(chǎn)品。截至去年，通用在小小的自行車鎖具上，就獲得了93項國家專利。在2008年銷售的產(chǎn)品中，有65%是新產(chǎn)品，而這些新產(chǎn)品為企業(yè)創(chuàng)造了去年全年利潤的90%。公司還獲得“浙江省高新技術(shù)企業(yè)”、“浙江省專利示范企業(yè)”、“國家星火計劃實施單位”、“國家標準起草單位”等多項榮譽。
為了能在歐洲市場上暢通無阻，不受歐盟《電氣、電子設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)指令》等貿(mào)易壁壘的“刁難”，通用還在環(huán)保、安全產(chǎn)品的研發(fā)上下苦功夫。去年，公司終于一舉突破了歐盟的貿(mào)易壁壘，拿到了歐盟市場的通行證。
在溫州275家鎖具生產(chǎn)企業(yè)中，他們公司是唯一一家通過歐盟《電氣、電子設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)指令》等貿(mào)易壁壘的企業(yè)。
魅力：品牌“圈”來國際巨商
走進通用鎖具生產(chǎn)車間，成品鎖具上印著的“TONYON”這個商標格外醒目。這個品牌就是通用花了十年時間“磨”出來的市場“利劍”。
“現(xiàn)在海外商人認定我們通用的產(chǎn)品，除看中我們的產(chǎn)品外，還看重我們的品牌。比如在韓國，消費就認定用我們通用鎖具。”章作銘說。
為磨這把“劍”他們不僅花了心思，還付出不少利潤代價。從1991年開始，通用公司就在產(chǎn)品包裝以及宣傳推廣中起用“TONYON”商標。2001年通過國家工商總局注冊了這個商標。為了推銷自己的品牌，公司規(guī)定買家和代理商如果打通用的品牌銷售的，給予5%的價格優(yōu)惠。最多的時候，一年就“優(yōu)惠”了差不多500萬元。
就這樣，通用從最初全部做貼牌加工，轉(zhuǎn)變?yōu)槿ツ瓿隹诋a(chǎn)品自主品牌占45%，市場占有率在不斷攀升。如今，不少企業(yè)夢寐以求的榮譽，諸如“國家免檢產(chǎn)品”、“中國十大鎖王”、“中國馳名商標”等，通用都一一擁有。
有了較響的牌子，通用鎖具的市場話語權(quán)就強了。就連世界500強企業(yè)如松下、雅馬哈、普利斯通等，也認可通用的品牌，選定其為配套生產(chǎn)商�！癟ONYON”商標還通過了馬德里國際商標注冊，得到法國、英國、德國、日本、韓國、意大利、西班牙等30多個國家的認可，與近10家世界500強企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的國際貿(mào)易關(guān)系。
通用公司今年1至6月份的生產(chǎn)任務(wù)已經(jīng)全部排滿。章作銘坦言，他們很看好未來的鎖具市場，將牢牢抓住機遇，進一步開發(fā)產(chǎn)品，拓展自主品牌產(chǎn)品的市場。 - ■ 與【解析通用鎖具馳騁海外市場的秘密】相關(guān)新聞
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