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波司登的發(fā)展給國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的啟示
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-5-16
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 波司登 男裝 女裝 服裝 紡織
- 中研網(wǎng)訊：
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CHIC2009上,波司登男裝再次亮相男裝館,區(qū)別于CHIC2008上單獨(dú)設(shè)立展位,波司登男裝成為波司登品牌整體展出的一部分,與波司登品牌旗下羽絨系列組合參展,從而向業(yè)界宣布波司登集團(tuán)新年度的整體發(fā)展思路。
金融危機(jī)對(duì)紡織服裝行業(yè)影響及應(yīng)對(duì)策略分析預(yù)測(cè)報(bào)告 【出版日期】 2009年5月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)2010年中國(guó)皮鞋市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)報(bào)告 市場(chǎng)現(xiàn)狀 由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)蔓延全球！服裝業(yè)，鞋業(yè)承受了有史以來的最大的壓力，在2009年中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋品牌前十名競(jìng)爭(zhēng)力研究及2012年產(chǎn) 《2009年中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋品牌前十名競(jìng)爭(zhēng)力研究及2012年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》依托多年對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋2009年中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌前十名競(jìng)爭(zhēng)力研究及2012年產(chǎn)業(yè) 《2009年中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌品牌前十名競(jìng)爭(zhēng)力研究及2012年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》依托多年對(duì)運(yùn)動(dòng)
波司登男裝作為世界名牌“波司登”旗下的品牌延伸重點(diǎn)項(xiàng)目之一,進(jìn)入市場(chǎng)5年來,呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭,市場(chǎng)銷售每年以50%以上的速度增長(zhǎng)。即使在2008年全球遭遇金融危機(jī)、全球經(jīng)濟(jì)普遍低迷的情況下,波司登男裝也保持了45%~50%的高增長(zhǎng)。
波司登品牌的“四季化”攻略
以往人們一提起波司登,就自然而然地想到羽絨服,但對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言,需要不斷降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),開發(fā)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在這一思路的指引下,波司登制定了產(chǎn)品系列化的發(fā)展戰(zhàn)略,開始通過系列化產(chǎn)品探索延伸品牌概念。
據(jù)了解,波司登是中國(guó)服裝行業(yè)唯一的一個(gè)“世界名牌”,羽絨服銷量連續(xù)14年遙遙領(lǐng)先。目前波司登的四季化戰(zhàn)略已經(jīng)逐步展開。男裝方面產(chǎn)銷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合拓展國(guó)際市場(chǎng)的做法得到了國(guó)家商務(wù)部的充分肯定;女裝方面,波司登將兼并和收購(gòu)一些設(shè)計(jì)能力強(qiáng)、研發(fā)實(shí)力雄厚,但是在渠道和營(yíng)銷方面相對(duì)較弱的企業(yè),徹底改變?cè)瓉碇蛔鰡渭井a(chǎn)品的模式,打開波司登的“四季化”格局。按照計(jì)劃,波司登系列化產(chǎn)品未來要在全國(guó)以直營(yíng)店模式逐步鋪開。未來,四季化產(chǎn)品所占產(chǎn)品總量的比例還將繼續(xù)提升。
在本屆服裝周期間,連續(xù)12年代表中國(guó)防寒服向世界發(fā)布流行趨勢(shì)的波司登,改變以往只以羽絨服單品發(fā)布的形式,而是攜女裝、男裝等四季化新品亮相T臺(tái)。波司登設(shè)計(jì)總監(jiān)朱琳表示,波司登四季服裝的設(shè)計(jì),將立足國(guó)內(nèi),放眼全球,在服裝產(chǎn)品的共性中尋找個(gè)性,同時(shí)把國(guó)際流行的時(shí)尚元素有選擇地融入設(shè)計(jì),在裁剪、用色、面料上不斷完善,真正用心靈為顧客做創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)。
逆市拓展店鋪300多家
2008年,波司登男裝在全國(guó)多個(gè)城市新拓展了300多家店鋪,這些新增加的店鋪面積一般為120平方米左右。在新拓展的店面中,也有面積較大的旗艦店。在常熟商業(yè)步行街上,波司登男裝的旗艦店面積有200平方米左右,展出了全系列的產(chǎn)品,而且該店面與300平方米左右的波司登羽絨服和女裝旗艦店連接在一起,形成了一道獨(dú)特景觀。目前,波司登男裝在全國(guó)的店鋪已經(jīng)達(dá)到了1000多家。
據(jù)介紹,近幾年來,波司登男裝加快國(guó)際化步伐,有意識(shí)地為設(shè)計(jì)師創(chuàng)造、提供發(fā)展藝術(shù)潛質(zhì),激發(fā)其藝術(shù)靈感的空間和舞臺(tái),不定期邀請(qǐng)法國(guó)、韓國(guó)、中國(guó)香港等地的著名設(shè)計(jì)師到企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),還多次選派設(shè)計(jì)師去法國(guó)、意大利考察學(xué)習(xí),參加國(guó)際專業(yè)展會(huì),收集流行信息,吸收藝術(shù)養(yǎng)分,從而保證了產(chǎn)品研發(fā)的先進(jìn)性。此外,它還與國(guó)際知名設(shè)計(jì)公司合作,在上海、廣州等地成立設(shè)計(jì)工作室,把中華元素經(jīng)典的民族風(fēng)格與歐洲時(shí)尚相結(jié)合,從而提升了產(chǎn)品的檔次和競(jìng)爭(zhēng)力。
登陸海外市場(chǎng)
2008年的波司登男裝,不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓十分順利,而且在國(guó)際市場(chǎng)開拓上也有重要突破。
2008年9月23日,兩家波司登男裝專賣店在英國(guó)開業(yè)迎客,這兩家專賣店分別位于英國(guó)薩�？丝h和林肯郡的繁華街道,店面面積為200平方米左右。業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)到:“這開創(chuàng)了中國(guó)自主男裝品牌專賣店登陸歐洲市場(chǎng)的先河”。
據(jù)介紹,早在2004年的CHIC上,波司登休閑商務(wù)男裝的參展吸引了英國(guó)大型連鎖專賣店之一——GREENWOODS的目光,GREENWOODS是英國(guó)HANSON集團(tuán)旗下的男裝連鎖品牌,擁有百余年歷史,它在英國(guó)有87家零售商鋪。
雙方通過接觸,于2005年開始正式合作,英方允許波司登男裝以自主品牌方式入駐GREENWOODS專柜銷售。到了2007年10月9日,雙方正式前述合作協(xié)議,協(xié)議規(guī)定了三個(gè)合作步驟。第一步,雙方在原有合作基礎(chǔ)上,GREENWOODS店面進(jìn)一步增加波司登男裝的銷量,這一合作方式將貫穿整個(gè)合作過程。第二步,雙方攜手于2008年在英國(guó)開設(shè)專門銷售波司登男裝自主品牌的旗艦店。第三步,由江蘇康博制衣有限公司收購(gòu)GREENWOODS不低于50%的股權(quán),或由雙方共同出資在瑞士或中國(guó)香港成立合資公司,共同負(fù)責(zé)波司登男裝在英國(guó)市場(chǎng)的銷售。
據(jù)介紹,自2005年雙方合作以來,高品質(zhì)的波司登男裝在遍布英國(guó)的87家GREENWOODS連鎖店銷售額年年攀升。目前,總銷售量已經(jīng)超過了20萬件。公司董事長(zhǎng)高曉東表示,將由此擴(kuò)大波司登男裝在歐洲的知名度,并提出了遠(yuǎn)景規(guī)劃:3年之內(nèi),在英國(guó)一談起男裝市場(chǎng),知道有波司登男裝這一品牌;5年之后,整個(gè)歐洲市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)波司登男裝的身影,實(shí)現(xiàn)中國(guó)男裝品牌在海外市場(chǎng)拓展之夢(mèng)。
波司登憑借此前羽絨服、防寒服領(lǐng)域的突出表現(xiàn),在國(guó)際市場(chǎng)上,尤其是俄羅斯、英國(guó)等歐洲市場(chǎng)上已經(jīng)贏得了相當(dāng)?shù)闹?這為其男裝品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的拓展奠定了基礎(chǔ)。同時(shí),波司登男裝與國(guó)際優(yōu)勢(shì)資源合作、進(jìn)行自主品牌海外市場(chǎng)拓展的發(fā)展模式,大大降低了它開拓海外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),使其海外發(fā)展之路相對(duì)更加扎實(shí)。
“商務(wù)”向“時(shí)尚”的轉(zhuǎn)變
金融危機(jī)并沒有阻擋波司登男裝在新的一年的發(fā)展步伐。相反,波司登男裝實(shí)時(shí)調(diào)整,逆市發(fā)展。
首先是產(chǎn)品定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整
波司登男裝此前定位為“商務(wù)休閑男裝”,主要為30~40的消費(fèi)群體服務(wù)。鎖定的人群相對(duì)比較狹窄,為了獲得更大的市場(chǎng)和客戶資源,2009年,波司登男裝將在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行較大的調(diào)整,將使其設(shè)計(jì)開發(fā)更傾向于時(shí)尚化,年齡層次進(jìn)一步擴(kuò)大。調(diào)整后的波司登男裝,定位為“時(shí)尚休閑男裝”。這一調(diào)整,滿足了市場(chǎng)發(fā)展的需要,也更大程度的囊括了消費(fèi)群體。
為了配合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,波司登男裝總經(jīng)理甘利民透露:今年4月,波司登男裝上海營(yíng)運(yùn)中心已經(jīng)開始投入運(yùn)作。該中心集產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、商品企劃、營(yíng)銷企劃、品牌推廣功能于一體,借助上海強(qiáng)大的人才、信息資源優(yōu)勢(shì),為波司登男裝的全面升級(jí)和市場(chǎng)開拓提供強(qiáng)有力的保障。
其次一線城市“開大店”
據(jù)悉,2009年波司登男裝還將繼續(xù)以拓展市場(chǎng)為主線,計(jì)劃新拓展500家店鋪,使波司登男裝的店鋪數(shù)量在2010年達(dá)到1500家。而且,在原有二、三線城市的基礎(chǔ)上,今年還要加大在一線城市的品牌拓展力度,擬在北京、上海、武漢、成都等備選大城市開設(shè)“生活館模式”大型旗艦店,展出波司登品牌全系列產(chǎn)品。這類生活館的面積一般將在1000平方米左右,預(yù)計(jì)將于2009年9月份推出,首期將在以上幾個(gè)備選城市中開兩家店。
常熟市波司登服飾有限公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)陳如年指出:開大店是當(dāng)前的一種趨勢(shì)。要提升產(chǎn)品形象、快速拓展市場(chǎng),終端店鋪是最為重要的一種資源。值得注意的是,在生活館中展出的全系列產(chǎn)品,不僅限于男裝,還將包括波司登旗下同名系列的女裝、羽絨服甚至還有童裝產(chǎn)品。對(duì)這種“生活館模式”的運(yùn)營(yíng)方式,陳如年表示:“波司登就是個(gè)大家庭,所以,我們將把不同產(chǎn)品線的全系列產(chǎn)品融合在一起進(jìn)行銷售�！�
內(nèi)外并舉初顯成效
本屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)正值國(guó)際金融危機(jī)對(duì)中國(guó)紡織工業(yè)實(shí)體運(yùn)作影響愈益顯現(xiàn)之際,而波司登男裝在此次博覽會(huì)期間舉行的戰(zhàn)略投資峰會(huì)卻出現(xiàn)了火熱場(chǎng)面。參加峰會(huì)的業(yè)內(nèi)專家及眾多國(guó)內(nèi)外客商認(rèn)為,波司登男裝內(nèi)外并舉搶占市場(chǎng)高地的營(yíng)銷戰(zhàn)略和出奇成績(jī),創(chuàng)出了振興服裝行業(yè)的一條健康之路。
波司登男裝內(nèi)外并舉市場(chǎng)戰(zhàn)略快速見效,引起政府官員和資深專家的高度重視。在今年“兩會(huì)”記者招待會(huì)上,商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘充分肯定了波司登男裝產(chǎn)銷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合拓展國(guó)際市場(chǎng)的做法。中華全國(guó)商業(yè)信息中心主任王耀在峰會(huì)上表示,波司登男裝是“墻內(nèi)開花墻外香”并給予波司登男裝高度的評(píng)價(jià)。
借助在國(guó)際市場(chǎng)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、信息等資源優(yōu)勢(shì),波司登男裝開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更是勢(shì)如破竹。未來3年中,波司登男裝將重點(diǎn)發(fā)展國(guó)內(nèi)二、三線城市的銷售,店鋪數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)到2000家,占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售橋頭堡,形成一線、二線、三線市場(chǎng)共同發(fā)展的良好格局,真正實(shí)現(xiàn)在未來3年內(nèi)成為中國(guó)男裝行業(yè)領(lǐng)軍品牌。 - ■ 與【波司登的發(fā)展給國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的啟示】相關(guān)新聞
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