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龍大食品集團進軍全國花生油市場
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-11-28
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- 中研網(wǎng)訊：
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深秋的北方已有逼人的寒意。山東龍大植物油公司外，卻氣氛熱烈。一輛輛貨車依次排開，正等待將新鮮花生油運往全國各地。與此同時，龍大花生油近億元投放的新品廣告正在中央電視臺黃金時段熱播。龍大的銷售人員高興地說：“我們這些日子收到了大量來自全國各地的訂單�！�
2008-2010年中國噴霧干燥產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)對金融危機影 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國奶粉行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國保健酒行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā) 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國果汁飲料行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機
“我們計劃以花生油產(chǎn)品為先鋒，突擊全國市場，樹立起龍大全國領(lǐng)先的食品品牌的形象�！饼埓蠹瘓F總經(jīng)理宮明杰對龍大的市場前景充滿了信心。其實，龍大在花生油領(lǐng)域的異軍突起并不讓人意外，熟悉龍大的人都清楚，這是龍大十年精心耕耘的結(jié)果。
得區(qū)域者得天下
在進軍全國市場前，龍大已經(jīng)在山東市場取得了不俗的成績。對任何一個營銷導向的企業(yè)而言，區(qū)域經(jīng)營能力是企業(yè)的關(guān)鍵能力之一�，F(xiàn)代營銷之父菲利普.科特勒博士在其總結(jié)的“全方位營銷”模式中曾說：得區(qū)域市場者得天下。
早在1998年龍大花生油以煙臺為中心全面進入山東市場，但剛進入市場就面臨了激烈的競爭。憑借“5S壓榨”理念聞名全國的山東魯花集團就位于萊陽，與龍大只有一墻之隔。但龍大人并不畏懼競爭，因為只有競爭才能成長。
如何在強手如林的山東市場奪得一席之地。面對競爭激烈的大型商超渠道，龍大選擇了先從團購渠道切入再走零售渠道的曲線競爭策略。很多龍大員工都記得臨沂的團購經(jīng)歷，據(jù)龍大的老員工回憶：“我們臨沂辦事處在分析了當?shù)鼗ㄉ褪袌龈偁幁h(huán)境和自身資源后，決定以團購渠道為重點渠道突破點。辦事處人員靠‘四條路線六步作戰(zhàn)法’在第一個春節(jié)就實現(xiàn)月銷售收入近百萬元�！睋�(jù)了解，團購市場消費人群集中，便于形成良性口碑宣傳。團購消費者在認可了龍大花生油后，反過來到附近超市、賣場等零售場所再次購買，促進了大型商超渠道的建設(shè)。經(jīng)過不到三年的努力，龍大花生油在臨沂市場份額躍居前三甲�！�
臨沂的事例對于龍大花生油而言并不是個案，在山東省，十年間龍大花生油依靠從團購到零售的路線，已連續(xù)五年躋身山東花生油市場三甲之列，“龍大”牌壓榨一級花生油榮獲“山東省名牌產(chǎn)品”稱號和“山東省消費者十大放心食用油品牌”等稱號；十年間，龍大新鮮花生油產(chǎn)品，經(jīng)過了近1億人口的山東市場的驗證，取得了非常成功的實際操作經(jīng)驗和數(shù)據(jù)。
龍大食品集團副總經(jīng)理張德潤先生在接受采訪時表示：“產(chǎn)品的好壞消費者心目中有桿秤，龍大花生油在去年山東市場3個億的銷量就是佐證�！痹诳焖俪砷L的同時，2007年，龍大投資1.5億元在花生主產(chǎn)區(qū)聊城新建的花生油項目正式投產(chǎn)，年產(chǎn)量達10萬噸，先進的生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)能的保障為龍大進軍全國市場做好了物質(zhì)準備。
新鮮花生油進軍全國
2008年，龍大花生油正式進軍全國市場。依托在山東的成功經(jīng)驗，龍大決定通過強有力的品牌打造，成為花生油行業(yè)的領(lǐng)軍者�，F(xiàn)已在北京、河北、河南、山西、陜西、廣東、廣西、福建等地區(qū)建立銷售機構(gòu)，龍大花生油產(chǎn)品正期待全國13億消費者的驗證。
在品牌塑造上，龍大花生油傳承了龍大母品牌的核心價值——新鮮。借助靠近花生產(chǎn)地、原料好的優(yōu)勢，以“當季新花生，新鮮龍大油”為產(chǎn)品訴求，創(chuàng)新地打造出“新鮮油”這一全新的理念。通過對花生原料的收獲季節(jié)、產(chǎn)地、外觀、規(guī)格、水分、酸價這六關(guān)的嚴選，龍大集團確保了花生油的新鮮，充分滿足了消費者對新鮮食品的需求，形成了品牌的差異化賣點。
新鮮抓住了食用油的消費趨勢。據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹：“國內(nèi)植物油食用的最大誤區(qū)就是忽視新鮮標準。花生油是否新鮮，其實是非常關(guān)鍵的，直接影響到飲食健康的安全，這將是消費者購買的重要指標。許多人認為，判斷花生油新鮮，只要看出廠日期就行了，這觀點是片面的。”“生產(chǎn)日期并不能判定這桶花生油是否新鮮，而要看生產(chǎn)原料是否新鮮。如果用陳花生壓榨的話，那就是不新鮮的油�！饼埓笾参镉凸镜募夹g(shù)人員向記者介紹。
新鮮與食品安全的大勢巧妙吻合。2008年隨著三聚氰胺奶粉等一系列食品安全事故的頻頻爆發(fā)，食品安全信心指數(shù)暴跌，大批食品類企業(yè)陷入困境，一個又一個名牌企業(yè)因食品安全事故倒下了。
但對龍大花生油而言，危機同時意味著機遇�！敖觐l發(fā)的食品安全事件讓國內(nèi)消費者越來越關(guān)注食品安全，這正好是我們所擅長的�！饼埓蠹瘓F總經(jīng)理宮明杰決定以食品安全為切入點，把龍大食品出口日本市場積累了20多年的經(jīng)驗釋放到本土市場。
據(jù)資料顯示，龍大花生油產(chǎn)品先后通過ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認證、ISO14001：2004環(huán)境管理體系認證、綠色食品認證、HACCP食品安全管理體系認證、非轉(zhuǎn)基因（IP）認證、定量包裝商品“C”標志認證。
對于相關(guān)部門越來越嚴格的食品安全檢測標準和消費者越來越苛刻的要求，宮明杰說，“我們不妨換個角度，不把政府和消費者對食品質(zhì)量的苛刻要求看做困難，而是當做門檻。有人會被門檻卡住，但也有人能跨過去�！睂τ邶埓蠹瘓F而言，這道門檻如今已成了最有力的競爭優(yōu)勢。
在全球迎接經(jīng)濟冬天的時刻，越來越多的企業(yè)在尋找更寬廣的根基，以激發(fā)新的成長機會�！爸鹇怪性钡钠髽I(yè)家們依賴的并不僅僅是雄心、夢想和財力。龍大集團憑借著十年區(qū)域市場的成功耕耘、新鮮安全的產(chǎn)品品質(zhì)和靈活、快速的渠道策略，正期待將龍大新鮮花生油與全國13億消費者共同分享。 - ■ 與【龍大食品集團進軍全國花生油市場】相關(guān)新聞
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