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金馬筆業(yè)加大開拓國外市場力度
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-11-8
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- 中研網(wǎng)訊：
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最近一段時間，威海金馬筆業(yè)有限公司董事長王玉光有點“頭痛”：與印度和韓國客戶簽訂的出口訂單，因?qū)Ψ劫Y金困難而推遲交貨；由于匯率不穩(wěn)定，貨款結(jié)算讓人忽喜忽悲；國外市場筆價的下跌又減弱了其價格上的競爭優(yōu)勢……
2008-2009年中國眼鏡行業(yè)研究咨詢報告 目前，我國已成為名副其實的眼鏡生產(chǎn)和消費大國，產(chǎn)品以價廉物美享譽世界。中國眼鏡行業(yè)市場容量達2008-2009年中國保稅區(qū)發(fā)展研究咨詢報告 2008年9月以來，美國金融市場風云再起，雷曼兄弟控股公司破產(chǎn)、美洲銀行收購美林集團、AIG2008-2010年中國展覽行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國消防安裝和維保行業(yè)應對金融危機 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機
事實上，在出口企業(yè)負責人當中，比王玉光更“頭痛”的大有人在。一些競爭力較弱的出口企業(yè)瀕臨甚至已經(jīng)倒閉。
外單銳減
王玉光告訴記者，盡管目前公司的訂單還沒有減少，但已有兩家國外客戶相繼要求延緩交貨。今年6月，金馬筆業(yè)與印度的一個老客戶談判合作事宜時，已經(jīng)談好了2009年的訂貨計劃。但在10月份，印度方面突然表示，由于資金周轉(zhuǎn)困難，金馬筆業(yè)的交貨時間需要后延。這樣一來，今年10月生產(chǎn)的產(chǎn)品要延期到明年6月才能交貨�！澳壳埃覈P業(yè)的國外訂單已經(jīng)下降了30%。”王玉光坦言，未來一段時期，訂單不足有可能困擾著公司的經(jīng)營和發(fā)展。而訂單的減少，對企業(yè)的打擊是非常大的。
如果說金馬筆業(yè)僅僅是“聞”到了外單減少的氣息，那么服裝、紡織、玩具等諸多出口行業(yè)已經(jīng)真切地感受到了外單銳減之痛。記者了解到，個別大型出口紡織品企業(yè)訂單銳減60%以上，經(jīng)營舉步維艱，在工廠停工的情況下，還有大批貨物積壓。
利潤雙向壓縮
事實上，從今年年初開始，金馬筆業(yè)就一直在美元貶值、退稅下降、原材料上漲等背景下探索發(fā)展良策。王玉光透露，由于匯率問題，金馬筆業(yè)僅1、2月就有近60萬元的匯兌損失。而在原材料方面，石蠟、油漆、煤炭等各種原材料的價格也在大幅上漲。石蠟的價格已經(jīng)從去年的每噸3000元左右上漲到1萬元左右，油漆價格上漲了30%。這樣“瘋狂”的漲價，給企業(yè)帶來了很大的壓力，所幸金馬筆業(yè)高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得了客戶的認可，今年獲得了70%的定價權(quán)，并對部分產(chǎn)品適當提價，這樣就能部分地消化原材料上漲帶來的不利影響。
然而，自9月份以來，由于“金融風暴”的沖擊，泰國、印尼及歐美等國本土生產(chǎn)的鉛筆價格迅速下降。相比之下，金馬筆業(yè)的產(chǎn)品價格略高，“中國制造”的價格優(yōu)勢削弱，金馬筆業(yè)又不得不考慮下調(diào)價格。如今，雖然原材料價格有所回落，但市場的快速波動仍然令人心中不安。
不但金馬筆業(yè)，威海市不少企業(yè)一方面要消化原材料上漲、勞動力成本上漲等帶來的壓力，另一方面，又不得不面對“金融風暴”沖擊下的國外客戶購買力下降、競爭對手降價等壓力。
金馬欲掉頭向內(nèi)
11月2日，王玉光前往廣州參加廣交會，希望能發(fā)掘新的國外采購商，從而開發(fā)新的客戶。金馬筆業(yè)目前還打算赴阿聯(lián)酋等國參加國際文具展，加大開拓國外市場的力度。與此同時，開拓國內(nèi)市場也已列入了金馬筆業(yè)的計劃。但對于國內(nèi)市場在其銷售份額中能占多大比重，王玉光心里沒有底。他說，由于金馬筆業(yè)多年來一直都面向國外市場，在國內(nèi)的市場份額較少，國內(nèi)品牌認知度不高，加上其產(chǎn)品一向走高端市場，受成本決定價格略高，想要得到國內(nèi)消費者的認可和普遍接受有一定難度。
像金馬一樣，我市諸多出口企業(yè)也都意識到了開拓國內(nèi)市場的重要性，不過，對于如何開拓市場普遍感到迷茫。威海艾克管理咨詢有限公司是今年3月剛剛成立的一家咨詢公司，直到6月份，該公司的客戶僅有很少的幾家，但9月份以來，找該公司咨詢的客戶絡繹不絕。該公司咨詢總監(jiān)蔣守芬告訴記者，這幾個月前來咨詢的出口企業(yè)普遍亟待解決的問題，就是如何完成從面向國外市場到面向國內(nèi)市場的“轉(zhuǎn)身”。
主要研究金融風險管理的中國礦業(yè)大學管理學博士、山大威海分校商學院講師王春平說，從經(jīng)濟學的角度講，企業(yè)本就應該先打開國內(nèi)市場，然后再去開拓國外市場，但多年來我國企業(yè)一直對國外市場過于依賴。在“金融危機”的背景下，能否成功開拓國內(nèi)市場事關(guān)企業(yè)存亡。
節(jié)約挖潛渡難關(guān)
王春平進一步強調(diào)說，企業(yè)要增強抗風險能力，在“金融風暴”的沖擊下“挺住”，必須要提高技術(shù)水平、提升產(chǎn)品性能，降低成本。金馬筆業(yè)對此有了充分認識并已經(jīng)著手實施。該公司今年投入運行了軟化板熱風烘干系統(tǒng)，既解決了下腳料堆積問題，又節(jié)省了煤炭和水，而且燃燒后產(chǎn)生的廢氣不含二氧化硫等污染物，僅此一項年可節(jié)約用煤3500噸、節(jié)約用水15000噸，降低成本300多萬元。金馬筆業(yè)還成立了市級技術(shù)開發(fā)中心，并與哈工大等高校進行產(chǎn)學研合作，解決新材料、新工藝應用中的難題。同時，該公司還鼓勵職工創(chuàng)新，由該公司職工發(fā)明的磨尖機成功解決了鉛筆產(chǎn)品以往磨尖效果不好、品相差的問題，而且生產(chǎn)效率從原來的每天6萬多支，增加到8萬多支。
盡管面臨著前所未有的困難，王玉光對公司的發(fā)展還是樂觀的�！般U筆是學習和生活必需品，雖然不可避免地受到‘金融風暴’的影響，但是銷量不會像某些奢侈品那樣大起大落�！蓖跤窆庹f，他相信只要積極應對，同時抓住開拓國內(nèi)市場和技術(shù)革新的機遇，金馬筆業(yè)不但能“挺住”，而且一定會迎來更美好的明天。 - ■ 與【金馬筆業(yè)加大開拓國外市場力度】相關(guān)新聞
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