窮則變，變則通。“我覺得，義烏的玩具產(chǎn)業(yè)是到了改變的時候了，勞動力密集型已經(jīng)走到了一個小胡同，我們應(yīng)該在產(chǎn)品的附加值上做文章了�！�

    技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展的源動力

    技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力，是企業(yè)參與市場競爭的利器。擁有技術(shù)優(yōu)勢就能使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。

    “今年7月份，我們公司聘請了臺灣著名的‘益智之王’楊清彬老師作為我們企業(yè)的顧問，主推益智玩具的研發(fā)�！睋�(jù)陳亞平介紹，楊清彬是臺灣益智玩具業(yè)界的老前輩，早年曾在美國工作，對國內(nèi)外的益智玩具創(chuàng)新開發(fā)有很深的功底。

    一直以來，大圣玩具都非常注重科技創(chuàng)新。早在2001年，“大圣”就成立了研發(fā)部，從2002年的只有2個人，慢慢發(fā)展到現(xiàn)在擁有17人的研發(fā)團(tuán)隊，一路走來，辛苦不言�！斑@次聘請楊老師，我們也是有很大的期待，希望能在楊老師的帶領(lǐng)下，大圣玩具能夠提升自主創(chuàng)新能力，在更高的平臺上參與市場競爭。”

    與此同時，大圣玩具也積極同高校進(jìn)行合作，并與浙江大學(xué)建立了長期的合作關(guān)系。

    文化深耕，民族的才是世界的

    玩具可以重復(fù)，但文化卻是惟一的，正如“芭比娃娃”根植于美國文化，卻深受全世界小孩的追捧。

    “中國文化悠久，如果在我們的產(chǎn)品中植入文化，就可以增加產(chǎn)品的附加值，讓產(chǎn)品煥發(fā)出持久的生命力。”陳亞平說，“大圣”就如何將文化植入產(chǎn)品這個問題進(jìn)行了有益的探索。

    從2006年初開始，“大圣”用了一年半的時間研發(fā)“點亮智慧”這款益智新玩具�！斑@款玩具融入了我們中國一些特有的文化，能夠在兒童玩的過程中，培養(yǎng)他們勤儉節(jié)約的習(xí)慣和統(tǒng)籌把握的能力。”在2007年的上海玩具展上，憑借獨特的文化內(nèi)涵，“點亮智慧”獲得了玩具創(chuàng)“星”設(shè)計大賽——男孩類玩具銀獎，并由此獲得了國家發(fā)明專利。

    目前，陳亞平正在考慮將中國的《三字經(jīng)》、《弟子規(guī)》等中國的傳統(tǒng)文化融入到玩具的發(fā)明創(chuàng)造當(dāng)中。

    自建營銷網(wǎng)絡(luò)，

    爭當(dāng)國內(nèi)益智玩具佼佼者

    外銷，利潤高，且有貿(mào)易商代為鋪路；內(nèi)銷，利潤不高，構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)還要大費(fèi)周折。

    “經(jīng)過綜合考量，我們卻選擇了專攻國內(nèi)市場。當(dāng)時，大家都笑我們‘傻’。”陳亞平說，出于利潤的考慮，義烏絕大多數(shù)的玩具企業(yè)都選擇做外貿(mào)�！拔蚁�，中國是世界第一人口大國，如果我們能做好國內(nèi)市場，那就已經(jīng)是一個很了不起的成績了�！�

    從2002年開始，經(jīng)過7年的艱辛，“大圣”的自主營銷網(wǎng)絡(luò)露出雛形。目前，大圣玩具在全國有1009家KA(KeyAccount)大賣場、2500多家地方性小賣場，駐北京、上海、廣州等地的銷售人員有120多位，在全國各地建立了廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)和深厚的人脈基礎(chǔ)。

    “自己組建營銷網(wǎng)絡(luò)，投入大、收效慢，但是我們一步一個腳印，每一步走得都很扎實�！标悂喥秸f，目前，“大圣”在國內(nèi)益智玩具界已經(jīng)擁有了一定的知名度和美譽(yù)度。“我們的目標(biāo)就是，苦練內(nèi)功，提升產(chǎn)品附加值，爭當(dāng)國內(nèi)益智玩具佼佼者�！庇浾唏T旭飛實習(xí)生施新靜

    練好內(nèi)功，迎難而上

    原材料漲價、勞動力成本上升、人民幣升值……一系列“云詭波譎”，把我市玩具產(chǎn)業(yè)推上了風(fēng)口。長久以來，我市很多玩具企業(yè)做的都是“表面文章”，致力于模仿，卻忘了內(nèi)在的根本，創(chuàng)新。

    困難來了，倒下的往往都是“智殘”企業(yè)。

    創(chuàng)業(yè)伊始，大圣玩具就成立了研發(fā)部，堅持自主創(chuàng)新。從最初的2個人，慢慢發(fā)展到17人的研發(fā)團(tuán)隊，量變的背后，更是質(zhì)的提升——自主研發(fā)的“點亮智慧”獲得了上海玩具展“男孩類玩具銀獎”。

    練內(nèi)功，并非一朝一夕之功，正如陳亞平所說，科技創(chuàng)新不能急功近利，要耐得住寂寞。

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