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新時代我國五金業(yè)市場發(fā)展新趨向解析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2010-11-2
- 【搜索關(guān)鍵詞】：五金 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
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2010-2012年中國耐火材料產(chǎn)業(yè)全景調(diào)研及發(fā)展預(yù)測 【出版日期】 2010年11月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【2010年第四季度我國鋼鐵產(chǎn)品出口量概述 中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長羅冰生在29日召開的信息發(fā)布會上說，從當前鋼鐵產(chǎn)品出口的2010年中國竹藤家具產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告 《2010年中國竹藤家具產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告》依托多年對竹藤家具行業(yè)的系統(tǒng)觀察，結(jié)2010年中國竹地板產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告 《2010年中國竹地板產(chǎn)品市場研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報告》依托多年對竹地板行業(yè)的系統(tǒng)觀察，結(jié)合竹今年3月，出道九年的SHE(Selina、Hebe、Ella)在帶來第十二張專輯《SHERO》的同時，也帶出了新世代女王風潮，號召歌迷不要再等待HERO，和S.H.E做自己的SHERO，同樣詮釋了女權(quán)主義的新概念。
無獨有偶，前不久熱播的《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》里，馬伊琍和袁立飾演的女性人物，無一不是在經(jīng)濟上、話語權(quán)上占據(jù)強勢的家庭主婦。
對于此類“強悍女”，趙寶剛也提出自己的看法，“過去女性沒經(jīng)濟地位可以忍受一些差異，但今天的女性由于有獨立的經(jīng)濟來源變得跟男人一樣甚至超越男人，強勢在所難免。
“她時代”之縱觀市場
據(jù)統(tǒng)計，每年全球消費總額18.4萬億中的12萬億是由女性主導(dǎo)消費。女性作為一種消費中堅力量迅猛崛起。
在中國，大部分是中國女性掌財權(quán)，而中國女性的消費“決策權(quán)”早已從傳統(tǒng)的食品雜貨、化妝品、服裝，發(fā)展壯大到旅游健身、文化教育、休閑娛樂、數(shù)碼產(chǎn)品、奢侈品、房產(chǎn)、汽車等新的精神高端消費領(lǐng)域，呈現(xiàn)“多元化、智能化、個性化”三大特征。
可以毫不夸張的說，中國市場消費已經(jīng)進入“她世紀”(Herstory)。面對消費“她時代”，任何企業(yè)都想把握無限商機。五金作為很大的一塊市場也應(yīng)全力研究女性的消費特征，做好消費“她時代”營銷策略，從而如愿以償分的自己的一杯羹。
“她時代”之目擊產(chǎn)品
產(chǎn)品“她”化是市場“她”化的直接產(chǎn)物。
據(jù)表明，女性注重沐浴享受，她們對五金衛(wèi)浴的選購要求大大高過男性。因此，有些商家從女性角度出發(fā)，研發(fā)設(shè)計出滿足女性審美需要的衛(wèi)浴產(chǎn)品。2009年，市面上不乏出現(xiàn)一些女性主張的浴室空間，儼然成為2009年衛(wèi)浴的一道亮點。這不，在位于中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地的全友衛(wèi)浴總部展廳，也出現(xiàn)了令人驚艷的粉紅色浴室柜和蘊含高貴氣質(zhì)的紫色浴室柜，在玫瑰花的點綴下更是極大限度的滿足現(xiàn)代都市女性求美、求新的消費潮流。
不止衛(wèi)浴，隨著創(chuàng)意五金的大行其道，用五金工具打造個性生活，也不單是男人們的事情了，杰杰工具禮品工具系列是專供愛好勞作的女性們使用。這些外形靚麗、顏色粉嫩的工具的確讓人眼前一亮。
“她時代”之解析促銷
沖動是“魔鬼”，沖動消費占女性消費總支出20%之多，特別是在18-35歲女性中，沖動消費人數(shù)高達93.5%，因此，五金企業(yè)可巧妙的抓住女性消費者的這一心理。
從女性消費理性、務(wù)實一面來講，五金企業(yè)在促銷產(chǎn)品時，可多使用“買贈、打折、終身免費維修”等字眼，在吸引女性消費購買欲望的同時，也滿足她們“會過日子”的消費心理需求。
從非理性、沖動一面而言，五金企業(yè)可以適當?shù)乩妹餍谴�。蔣雯麗代言歐派，美麗賢惠的妻子形象頓時呼之欲出;范冰冰簽約鉅豪照明，時尚靚麗的她又一次成為鎂光燈下的焦點;黃曉明牽手金達，引起多少年輕少婦的尖叫;朱丹攜手金凱德，人氣急升不在話下。女性在挑選五金產(chǎn)品時，即便不清楚這些產(chǎn)品，也會被認識的明星身上某種特定的氣質(zhì)所吸引，最終在“半夢半醒”的狀況下自掏了腰包。
另外，每年的情人節(jié)、3.8婦女節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等大型促銷活動中，是企業(yè)實施促銷“她”化最佳機會。“她時代”之趣聊傳播
都說女人是敏感動物，對于各類媒體廣告，女性自然比男性來的敏感。所以，企業(yè)需要做好“她時代”傳播的功課。
電視傳播：電視是目前最為重要的傳播，企業(yè)在消費“她時代”，產(chǎn)品推廣與促銷依然對電視廣告依賴度比較高。因此，選擇電視連續(xù)劇、綜藝節(jié)目、情感節(jié)目、家庭生活節(jié)目等投放廣告，能夠有效獲得女性消費者的收視率及廣告購買力。
平面?zhèn)鞑ィ号詫蕵贰⑿蓍e類雜志有興趣，企業(yè)應(yīng)該更多在這里“投她所好”。
網(wǎng)絡(luò)傳播：2009年，淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、當當網(wǎng)、TOM易趣、卓越亞馬遜等五大購物，女性用戶比例在40-47%之間
“刷卡網(wǎng)購”已經(jīng)成為現(xiàn)代女性消費的新方式。因此，企業(yè)廣告?zhèn)鞑ケ仨殹八被翱椌W(wǎng)”。
終端傳播：不管是電視傳播、平面?zhèn)鞑ィ罱K決定購買的是“終端臨門一腳”，所以在戶外或賣場終端進行“她”化傳播，將會大大提高產(chǎn)品銷售力。
結(jié)語：“她時代”的概念是根據(jù)女性消費能力和主宰水平的提高而衍生出來的時髦單詞，五金企業(yè)如果想要讓你的品牌迅速成長并贏得更大的市場份額就要乖乖迎合這一崛起消費趨勢。我想，假如莎翁再世，大概也會重新感嘆：“女人啊，你的名字不是弱者!”
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