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鞋服企業(yè)走電子商務(wù)道路前景分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2010-8-20
- 【搜索關(guān)鍵詞】：鞋業(yè) 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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19日下午，2010華南服裝行業(yè)電子商務(wù)論壇在虎門召開。電子商務(wù)日益重要，預(yù)計到2012年，服裝網(wǎng)購規(guī)模將達到809億元，比2009年翻一倍多。知名女鞋百麗嘗到了電子商務(wù)的甜頭，但負(fù)責(zé)人卻說，原以為電子商務(wù)省錢，其實也很燒錢。
2010-2015年中國運動鞋服行業(yè)市場競爭狀況分析及 2010年上半年，在國際國內(nèi)復(fù)雜的環(huán)境下，中國經(jīng)濟增長速度適度回落，但仍然總體保持了回升向好2010-2015年拖鞋行業(yè)深度評估及市場調(diào)查研究發(fā)展 【出版日期】 2010年8月 【報告頁碼】 101頁 【圖表數(shù)量】 69個 【印刷2010-2015年童裝行業(yè)深度評估及市場調(diào)查研究發(fā)展 【出版日期】 2010年8月 【報告頁碼】 391頁 【圖表數(shù)量】 155個 【印2010年中國帆布鞋品牌前十名競爭力研究及2015年產(chǎn) 本研究報告依托多年對帆布鞋行業(yè)的研究，結(jié)合帆布鞋行業(yè)歷年供需關(guān)系變化規(guī)律，對帆布鞋行業(yè)內(nèi)的企百麗是國內(nèi)著名的女鞋品牌，在全國擁有數(shù)千家實體店，2008年底正式走上了電子商務(wù)之路。目前，網(wǎng)店銷售量已經(jīng)過億元。百麗電子商務(wù)總經(jīng)理謝云立介紹：“一般人以為做電子商務(wù)很省錢，開個網(wǎng)店請幾個客服就可以了，其實不然。”謝云立說，“真正做的時候才發(fā)現(xiàn)，服務(wù)器動不動就幾十萬，一下簽幾十萬的廣告費的時候，才知道燒錢。”但他說，但把電子商務(wù)真正做起來后，會發(fā)現(xiàn)比起傳統(tǒng)的開店營銷還是要省錢一點。
見招拆招
Q：怎樣做電子商務(wù)？
A：網(wǎng)銷量不超總銷量10%
30-50商城CEO龔文祥認(rèn)為，傳統(tǒng)的服裝企業(yè)走線上銷售時應(yīng)該分步進行。
首先，先在B2C平臺開店鍛煉團隊。等到能達到100單交易每天的時候，可以擴充團隊規(guī)模，并且做大規(guī)模的推廣，比如通過搜索引擎、網(wǎng)頁等方式做廣告吸引網(wǎng)購客戶。如果網(wǎng)銷量達到總量的1%算是及格了，達到3%-5%，基本成功了。但是不能超過10%，因為超過10%，將會對線下實體店的沖擊很大，實體店的銷售將可能減少30%-50%。
Q：線上線下沖突怎解決？
A：線上產(chǎn)品80%重新設(shè)計
現(xiàn)在做大的服裝品牌幾乎全部是從實體店起家，如果在網(wǎng)上銷售將影響實體店的銷售量。這也是很多品牌企業(yè)遲遲不做電子商務(wù)的原因。百麗電子商務(wù)總經(jīng)理謝云立說，企業(yè)在做電子商務(wù)時，一把手一定要發(fā)自內(nèi)心地支持。一開始不要定指標(biāo)，因為定了指標(biāo)后，做線上的員工為了完成任務(wù)就會降價促銷，從而影響到實體店，激化內(nèi)部沖突。同時要開發(fā)網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品，網(wǎng)購產(chǎn)品比實體店產(chǎn)品更年輕化，百麗線上產(chǎn)品大約只有20%跟線下一樣，80%是重新設(shè)計研發(fā)，從而把沖突降到最低。
Q：缺人才？
A：內(nèi)部調(diào)配
艾瑞咨詢集團的報告中指出，電子商務(wù)人才的缺少將是長期問題。
其實網(wǎng)店也是需要跟實體店一樣講究搭配，網(wǎng)店客服就相當(dāng)于實體店的導(dǎo)購，需要像導(dǎo)購一樣去給客戶建議。
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- ·2010-2015年中國運動鞋服行業(yè)市場競爭狀況分析及投資方向深度調(diào)研報告
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- ·2010年中國帆布鞋品牌前十名競爭力研究及2015年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測報告
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