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2009年上半年六大汽車營銷策略分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-6-19
- 【搜索關(guān)鍵詞】：汽車業(yè) 研究報(bào)告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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在激烈的市場競爭環(huán)境下，營銷行為如果僅停留在“買賣”這個層面上，而缺乏對消費(fèi)需求、產(chǎn)品定位的分析和研究，缺乏在策劃、創(chuàng)意上的深入和拓展，是不可能有任何發(fā)展前景的。為了搶占市場，汽車車企的營銷策略也在不斷推陳出新。
2009-2012年中國輪胎產(chǎn)業(yè)市場格局及投資前景預(yù)測 【出版日期】 2009年6月 【報(bào)告頁碼】 253頁 【圖表數(shù)量】 116個 【印2009年中國海運(yùn)市場研究報(bào)告 2008年在一系列消極因素打擊下，世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)多年高增長隨之結(jié)束，2009年，全球經(jīng)濟(jì)更可能2009年中國港口碼頭市場研究報(bào)告 2008年在一系列消極因素打擊下，世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)多年高增長隨之結(jié)束，2009年，全球經(jīng)濟(jì)更可能2009年中國港口碼頭市場趨勢觀察研究報(bào)告 市場現(xiàn)狀 2008年1-11月份港口生產(chǎn)經(jīng)營情況受當(dāng)前金融危機(jī)的影響，貨物吞吐量、外貿(mào)吞吐
品牌聯(lián)合營銷金融危機(jī)之下全球汽車行業(yè)面臨不小的壓力，如何在這一背景下繼續(xù)實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長是諸多車企迫切需要成功應(yīng)對的挑戰(zhàn)，而品牌聯(lián)合營銷似乎正成為許多車企不約而同的選擇。如果說以往牛市之時汽車廠商進(jìn)行的品牌聯(lián)合營銷還只是錦上添花的營銷模式新探索的話，那么當(dāng)前以優(yōu)勢互補(bǔ)為目的，抱團(tuán)應(yīng)對金融危機(jī)及更激烈的市場競爭已成為聯(lián)合營銷更主要的目的。
企業(yè)：長城汽車
車型：所有車型運(yùn)作方式：長城汽車與美國殼牌目前在全國開展長達(dá)1個多月的“購長城車贈殼牌油”品牌聯(lián)合營銷行動。雙方表示，除了在終端促銷、展示上的有效互動外，鑒于汽車與潤滑油的天然親密感，再加上雙方的用戶群體有著相當(dāng)高的契合度，因此雙方力圖在客戶資源上進(jìn)行有益的互換嘗試。
企業(yè)：上海大眾
車型：斯柯達(dá)旗下兩款車型運(yùn)作方式：上海大眾斯柯達(dá)汽車與國內(nèi)家居家裝行業(yè)知名品牌紅星美凱龍集團(tuán)跨界聯(lián)合，共同在全國15大城市舉行一系列營銷活動，斯柯達(dá)旗下兩款車型將進(jìn)入紅星美凱龍賣場進(jìn)行展示，雙方表示將實(shí)現(xiàn)包括營業(yè)場所、服務(wù)體系、媒體資源等在內(nèi)的資源共享。
企業(yè)：寶馬運(yùn)作方式：寶馬最近則與惠普電腦結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，在品牌、渠道以及市場營銷體系等方面展開全方位深度合作。根據(jù)協(xié)議，惠普最高端的商務(wù)筆記本電腦產(chǎn)品將進(jìn)入寶馬全國42家經(jīng)銷商店面進(jìn)行展示并展開一系列促銷活動。
植入性營銷據(jù)介紹，植入式營銷是指將產(chǎn)品、品牌及其代表性的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容融入到影視等作品中，強(qiáng)化品牌宣傳效果，繼而達(dá)到營銷目的�，F(xiàn)如今植入性營銷已成了汽車廠商推廣產(chǎn)品的良方。
企業(yè)：上海大眾
車型：斯柯達(dá)明銳運(yùn)作方式：參與拍攝電影《瘋狂的賽車》，斯柯達(dá)明銳在影片中充當(dāng)了重要角色，和電影情節(jié)環(huán)環(huán)相扣，成為劇情發(fā)展不可或缺的一“角”。其首款車型明銳不僅在片中擔(dān)當(dāng)自行車賽護(hù)航車，更以自行車賽事的故事主線巧妙傳遞出了斯柯達(dá)品牌一直以來與自行車的深厚淵源。
企業(yè)：上海汽車
車型：榮威550運(yùn)作方式：話劇《杜拉拉》由上汽榮威全程贊助，在舞臺上，全場不下十次的提到“榮威550”轎車，每次演員提到榮威550都讓觀眾爆笑一回。這是榮威550首次將植入式廣告投向了話劇的舞臺上，雖然仍有一些生硬，但確實(shí)非常新鮮，也取得了預(yù)期的效果。
娛樂營銷
所謂娛樂營銷，就是借助娛樂的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品，建立忠誠客戶的目的的營銷方式。
企業(yè)：奇瑞
車型：QQme運(yùn)作方式：奇瑞汽車和湖南衛(wèi)視天娛傳媒開展戰(zhàn)略合作，為配合新車QQme的上市造勢，奇瑞QQme將攜手湖南衛(wèi)視聯(lián)袂演出一場汽車娛樂營銷大戲。雙方計(jì)劃聯(lián)手打造多個熱門欄目。
網(wǎng)絡(luò)營銷如今，對于汽車生產(chǎn)商而言，可以通過網(wǎng)絡(luò)迅速地將其產(chǎn)品直接面向市場和用戶。這種網(wǎng)絡(luò)營銷模式將汽車生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)銷商和用戶有機(jī)地聯(lián)系在一起。由于汽車生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商各自經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不同和營銷戰(zhàn)略的不同，汽車業(yè)也將朝著多樣化的方向發(fā)展。
互動營銷
企業(yè)：東風(fēng)日產(chǎn)
車型：驪威運(yùn)作方式：第一期活動是起始階段，當(dāng)時，主辦方就前瞻性地考慮到“將經(jīng)典游戲‘連連看’和經(jīng)典小車驪威合二為一，必然能成就出眾多興奮點(diǎn)”，驪威連連看由此誕生；第二期活動是品牌形象鞏固階段，更高通關(guān)難度、更多趣味道具，甚至更為豐富的精美獎品，都成為這款游戲在玩家心目中依舊“保鮮”的原因；及至如今的第三期游戲，主辦方“別出心裁，以新制勝”的意愿更為強(qiáng)烈，舉動更為明顯。聯(lián)合四大知名網(wǎng)絡(luò)媒體，舉行全網(wǎng)絡(luò)擂臺賽，這無疑為驪威連連看布下更廣的參與平臺。
視頻營銷隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展以及web2.0的廣泛運(yùn)用，汽車視頻短片這種廣告模式在網(wǎng)絡(luò)上噴薄而出。從奢侈品牌寶馬、保時捷、奧迪、蘭博基尼到馬自達(dá)、本田以及東風(fēng)、奇瑞……世界范圍內(nèi)的大小廠商和品牌紛紛試水網(wǎng)絡(luò)視頻短片營銷。
企業(yè)：寶馬汽車
運(yùn)作方式：寶馬北美汽車公司成立寶馬電影網(wǎng)站作為其產(chǎn)品宣傳的全新平臺，率先整合網(wǎng)絡(luò)媒體資源進(jìn)行電影營銷，集結(jié)了八位世界級一流導(dǎo)演，拍攝八部超炫的網(wǎng)絡(luò)廣告短片。視頻的目的是為了傳遞品牌信息，其視頻拍攝制作、視頻內(nèi)容都具有良好的網(wǎng)絡(luò)病毒性，為其在網(wǎng)絡(luò)的傳播蔓延預(yù)埋了導(dǎo)線。
體驗(yàn)營銷體驗(yàn)營銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購買的一種營銷方式。隨著競爭的激烈，汽車廠家爭相推出體驗(yàn)營銷活動。
企業(yè)：長安馬自達(dá)
運(yùn)作方式：長安馬自達(dá)在全國15座重點(diǎn)城市舉辦了為期近半年的全民“汽車運(yùn)動會”，將借助Mazda2、Mazda3全系車型展開一場輻射全國的品牌體驗(yàn)活動。以趣味體驗(yàn)的方式突出操控性能，在活動過程融入明星、競技等色彩，讓消費(fèi)者在參與活動的過程中感受長安馬自達(dá)系列車型運(yùn)動與時尚的產(chǎn)品特性。
企業(yè)：東風(fēng)雪鐵龍
車型：世嘉運(yùn)作方式：世嘉“型?動體驗(yàn)營”將圍繞“型”和“動”為兩個關(guān)鍵字進(jìn)行設(shè)計(jì)：活動現(xiàn)場將分成車輛展示、互動活動、品牌文化三大板塊；三個充滿時尚感和科技感的展廳分別展示世嘉兩廂、世嘉三廂和C4 WRC戰(zhàn)車;通過營造輕松愜意的活動氛圍，使參與者在享受視覺盛宴和體驗(yàn)世嘉性能的過程中，深入體會東風(fēng)雪鐵龍獨(dú)樹一幟的品牌文化和世嘉車系的冠軍品質(zhì)。同時，在4月份上海車展上極具人氣的WRC賽車互動游戲。
極限營銷市場營銷的話題是個永恒的話題，好的營銷方式可以給企業(yè)帶來活力與生機(jī)。東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇曾對媒體如是說，思想決定行動，賣車一樣需要創(chuàng)意，需要有閃光的思想和智慧，然后付之于行動，這樣才能贏得同行和客戶的尊敬，也才能獲得更多更廣闊的市場空間。
企業(yè)：東風(fēng)日產(chǎn)
車型：奇駿運(yùn)作方式：2009年1月5日，在國家海洋局主持的中國第25次南極科考行動中，東風(fēng)日產(chǎn)將兩輛奇駿交付給南極長城站，東風(fēng)日產(chǎn)能成為國家海洋局的南極科考合作伙伴，是對東風(fēng)日產(chǎn)“技術(shù)日產(chǎn)，人車生活”品牌主張的鮮明肯定和支持，也是對奇駿比其他SUV具有更強(qiáng)大越野能力的力證。
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