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中國沙發(fā)業(yè)現(xiàn)狀管窺三步驟
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-5-18
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——從2009廣東春季家具展會說起
2009年中國推拉門品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn) 《2009年中國推拉門品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告》依托多年對推拉門2009-2012年我國復(fù)印紙品牌市場調(diào)研及產(chǎn)業(yè)投資咨 《2009—2012年我國復(fù)印紙品牌市場調(diào)研及投資咨詢報(bào)告》依托多年對復(fù)印紙品牌行業(yè)的研究，2009-2012年我國打印紙品牌市場調(diào)研及產(chǎn)業(yè)投資咨 《2009—2012年我國打印紙品牌市場調(diào)研及投資咨詢報(bào)告》依托多年對打印紙品牌行業(yè)的研究，2009年中國汽車用鋼行業(yè)分析報(bào)告 汽車用鋼行業(yè)是界于汽車行業(yè)和鋼鐵行業(yè)之間的一個(gè)行業(yè)，其發(fā)展同時(shí)受到兩個(gè)行業(yè)的影響。2008年
在國際金融危機(jī)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響逐步顯現(xiàn)、“信心經(jīng)濟(jì)”成為熱門話題、化“危”為“機(jī)”使用幾率頗高的歷史背景下，每年一屆的廣東春季家具展會于2009年春季如期拉開了帷幕。從3月16日起，順德東莞厚街、龍江、廣州、深圳先后舉辦了家具展會。我們在全面觀察展會情況的同時(shí)，與多家參展企業(yè)特別是沙發(fā)企業(yè)進(jìn)行了廣泛接觸，并與20余家沙發(fā)企業(yè)進(jìn)行了深入交談。由此，本文試圖從展會的視角對中國沙發(fā)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行一些粗淺的描摹和分析，作為與沙發(fā)企業(yè)深度交流和溝通的引線。
一、展會概貌
在交互輝映的珠三角春季家具展系列當(dāng)中，東莞厚街的“第21屆國際名家具（東莞）展覽會”率先舉辦。開幕當(dāng)天，9個(gè)展館近24萬平米的場面十分熱絡(luò)，無論從開幕式規(guī)模、展場氛圍、客商洽談的熱度，都與歷年的狀況無大差異，置身其間，似乎感覺不出”金融海嘯”的寒意。細(xì)細(xì)觀察，客商的構(gòu)成以國內(nèi)經(jīng)銷商為絕對主體，間或有幾個(gè)中東地區(qū)及非洲來客的身影，似乎比往年的海外客商有所減少。從一些連續(xù)數(shù)年參加本展的企業(yè)家那里，我們的印象也得到了印證。
3月17日，龍江展會現(xiàn)場。普通參觀者和來自國內(nèi)各地的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕，絕大多數(shù)展位里，都擁滿了手拉大小行李箱的經(jīng)銷商，有的在細(xì)細(xì)品評家具產(chǎn)品，有的在與銷售人員討論合同。從家具產(chǎn)品的整體品質(zhì)和風(fēng)格看，大多適合國內(nèi)二、三級市場，參展的沙發(fā)企業(yè)，也大多為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)�？梢哉f，龍江“第17屆家具原輔材料展覽會”依然扮演著以往展會的角色定位,成為以內(nèi)銷為主打、對應(yīng)國內(nèi)二、三級市場的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為主體的展示場所。但其中三、五家當(dāng)?shù)厣嘲l(fā)企業(yè)的展位設(shè)計(jì)與展示效果已經(jīng)頗為考究，似乎是對珠三角家具業(yè)經(jīng)歷了一輪“洗牌”之后新秀脫穎而出的一個(gè)現(xiàn)實(shí)版詮釋。
3月18日，廣州琶洲展館以24萬平米的面積作為春季展一期“民用家具展”的規(guī)模，繼續(xù)踐行“出口為導(dǎo)向、內(nèi)外銷并重”的宗旨，吸引了眾多的專業(yè)買家。其中B區(qū)9.1—13.1共5個(gè)館被辟為專門的沙發(fā)展區(qū)。如果將4.1和5.1兩個(gè)軟體家具展區(qū)當(dāng)中的功能沙發(fā)計(jì)算在內(nèi)的話，沙發(fā)展區(qū)的規(guī)模用“三分天下有其一”來形容絕對毫不夸張。徜徉其中，既可切身感受到企業(yè)在不利背景下求存求新求發(fā)展的強(qiáng)烈愿望，也可以享受到風(fēng)格獨(dú)特的展示設(shè)計(jì)，體驗(yàn)沙發(fā)產(chǎn)品帶給人們的舒適愜意，更可以看到商務(wù)洽談雙方的專注與熱烈。這其中，不乏外國客商和專業(yè)觀眾。
第24屆深圳國際家具展于3月19日開幕，展場布置的時(shí)尚、精當(dāng)，參展企業(yè)準(zhǔn)備充分，無論是展品陳列還是展位設(shè)計(jì)，均可看出匠心獨(dú)運(yùn)之處。今年是深圳展會取消秋季展覽的第一年，有企業(yè)表示，要以“質(zhì)”取勝，把春季展覽當(dāng)作春秋兩季來使用，把參展成果擴(kuò)大到極限。這一點(diǎn)，從展場的整體風(fēng)格與陳設(shè)水準(zhǔn)等方面，均可略見一斑。整個(gè)展區(qū)，展品的整體層次提高和原創(chuàng)色彩濃厚成為深圳展會十分鮮明的特征。在“套房/軟體/沙發(fā)”展區(qū)，深圳左右家私、深圳德勝家具、浙江利豪家具等展位十分搶眼，吸引著眾多的專業(yè)買家和現(xiàn)場觀眾。整個(gè)展會人潮涌動，與珠三角的其他展會一般無二。
二、展會印象及其思考
當(dāng)我們以時(shí)間順序?yàn)橹鬏S縱覽了四大家具展會的整體風(fēng)貌之后，展會呈現(xiàn)出的幾個(gè)引人關(guān)注的現(xiàn)象或說幾大主要特點(diǎn)就自然浮現(xiàn)在面前：
1、知名品牌企業(yè)志存高遠(yuǎn)
金融海嘯對于知名企業(yè)的影響是現(xiàn)實(shí)存在，覆巢之下，難有完卵，知名品牌企業(yè)在去年下半年也都感受到了危機(jī)帶來的寒潮。但相比較而言，他們的抗擊打能力要遠(yuǎn)勝于其他企業(yè)，他們在應(yīng)對危機(jī)當(dāng)中的鎮(zhèn)定與從容、理性與實(shí)干精神，在展會上均有某種程度的體現(xiàn)。在展會現(xiàn)場，我們看到的品牌沙發(fā)企業(yè)如：顧家工藝、敏華控股、左右家私、山東吉斯、愛依瑞斯等等，從展示設(shè)計(jì)的精心、展品布置的到位等形式方面作足了文章，更可貴的是，面對危機(jī)，他們的應(yīng)對之策在產(chǎn)品方面也有充分體現(xiàn)，例如顧家工藝在調(diào)整了內(nèi)外銷之比的同時(shí)，特別推出了針對國內(nèi)市場的沙發(fā)產(chǎn)品，把供應(yīng)國際市場和國內(nèi)市場的產(chǎn)品、高端產(chǎn)品與中低檔產(chǎn)品分別陳設(shè)，形成對照與呼應(yīng)，取得了很好的展示效果和營銷成果。
敏華控股的品牌產(chǎn)品“芝華士”功能沙發(fā)，已為經(jīng)銷商和消費(fèi)者熟知，但企業(yè)并不因此而懈怠，在新品的推出和加強(qiáng)同經(jīng)銷商之間的聯(lián)絡(luò)方面，依然非常用心。在東莞展區(qū)周邊的主要建筑物上，敏華控股的巨幅廣告格外醒目，與經(jīng)銷商的聯(lián)誼活動，組織得有聲有色。
在沙發(fā)行業(yè)兩大領(lǐng)軍企業(yè)身上，我們看到了他們把堅(jiān)定的信心和強(qiáng)有力的企業(yè)組織管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、市場謀篇布局緊密結(jié)合的切實(shí)行動，可以說，他們已經(jīng)為企業(yè)獲得更大的發(fā)展空間作好了準(zhǔn)備，一旦市場真正回暖，知名品牌企業(yè)一定會是最大的贏家，成為占領(lǐng)更大市場份額的生力軍。
2、求新求變才能求生存求發(fā)展
總攬四大展會，我們注意到一個(gè)明顯的跡象：但凡人流熱絡(luò)的地方，一定是有特色產(chǎn)品的地方。以斯帝羅蘭為例，當(dāng)我們獲準(zhǔn)進(jìn)入相對比較封閉的展場內(nèi)，本以為會相對清凈，誰知卻像進(jìn)入了一個(gè)熱火朝天的大賣場，除通道熙來攘往的行者外，大多沙發(fā)展品上都坐滿了人，除極少數(shù)是在體驗(yàn)產(chǎn)品外，絕大部分人是在進(jìn)行商務(wù)洽談。為何這里熾熱如夏？斯帝羅蘭的周總通過介紹若干款最新推出的產(chǎn)品，讓我們悟出了其中的緣由。具有核心競爭力的產(chǎn)品研發(fā)，為消費(fèi)者提供令人耳目一新的人性化設(shè)計(jì)產(chǎn)品，才是企業(yè)求生存求發(fā)展的硬道理。正是雄厚的設(shè)計(jì)力量創(chuàng)造的豐富的富有特色的沙發(fā)產(chǎn)品，贏得了市場的青睞，才在“危機(jī)”之劍高懸的情境下，創(chuàng)造了所有產(chǎn)品領(lǐng)域和區(qū)域市場雙雙直線上漲、利潤率創(chuàng)歷史新高的業(yè)績。該企業(yè)企劃總監(jiān)曾文亮還對某報(bào)介紹了他們贏得市場的另一張王牌，即以多元化的策略應(yīng)對終端的訴求，包括靈活的終端拓展方式、全面提升產(chǎn)品附加值等等。有了好產(chǎn)品，再輔以靈活多樣的營銷方式，才使得斯帝羅蘭擁有了欣欣向榮的銷售場景，賓客如云的喜人景象。
另一個(gè)引人關(guān)注的展位是北京愛依瑞斯沙發(fā)企業(yè)的所在。幾百平米的展示面積，每天都會聚了眾多的經(jīng)銷商和專業(yè)觀眾，究其原因，同樣是以產(chǎn)品的研發(fā)見長，體現(xiàn)出強(qiáng)烈的應(yīng)對市場之變的主導(dǎo)意識，呈現(xiàn)給市場的是豐富多樣而又體現(xiàn)出設(shè)計(jì)理念統(tǒng)一性的系列化產(chǎn)品，檔次趨同、款式多樣，風(fēng)格各異，以中檔布藝沙發(fā)為主打的企業(yè)，通過產(chǎn)品表達(dá)了他們清晰的市場定位，給經(jīng)銷商以多樣選擇的同時(shí)，也起到了引導(dǎo)他們的市場定位意識的作用。有了明確的市場主導(dǎo)意識并且適應(yīng)消費(fèi)潮流，是愛依瑞斯沙發(fā)產(chǎn)品的特質(zhì)，有此“獨(dú)門密器”，在展會現(xiàn)場出現(xiàn)很多他們的忠實(shí)觀眾和客戶，也就是順理成章的事情了。
企業(yè)經(jīng)營求新，企業(yè)管理求新，產(chǎn)品求新求變，是展會諸多沙發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)給我們的共同經(jīng)驗(yàn)，也是化危為機(jī)的一劑良方。相信在展會平臺上亮相的家具企業(yè)，可以在相互學(xué)習(xí)、相互借鑒的過程中得到提高，共同構(gòu)建中國沙發(fā)企業(yè)發(fā)展的未來空間。
3、“掉頭向內(nèi)”的企業(yè)開始積極的市場探索
外銷型企業(yè)進(jìn)入內(nèi)銷市場已經(jīng)是一個(gè)趨勢性的命題。早在幾年前，部分先知先覺的企業(yè)已經(jīng)把觸角伸向國內(nèi)市場，而發(fā)生在2008年的金融危機(jī)導(dǎo)致的國外定單驟減，更是加劇了外銷企業(yè)“掉頭向內(nèi)”的速度和力度。但是，兩個(gè)市場的不同會給不同的企業(yè)完全不同的答案，這一點(diǎn)，在春季家具展會上也可以看到鮮明的印記。應(yīng)當(dāng)說，絕大部分內(nèi)銷企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場渠道開發(fā)方面做出了很大努力，獲得了市場認(rèn)可，但是仍然有家具企業(yè)還處于困惑、猶豫或者艱難之中。僅以參展的兩家浙江玉環(huán)古典家具生產(chǎn)企業(yè)為例：浙江玉環(huán)古典家具主要的目標(biāo)市場是中東，也同樣存在出口萎縮的問題。來自浙江臺州港源家具有限公司的高全獻(xiàn)總經(jīng)理介紹說，他們?nèi)ツ暌詠泶罅φ{(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對國內(nèi)市場客戶需求生產(chǎn)歐式家具，改變了原有的生產(chǎn)模式和銷售模式，此次帶來了兩大系列主打國內(nèi)市場的產(chǎn)品，很受市場歡迎。
同樣在這個(gè)展覽館、同樣是浙江玉環(huán)做外銷的家具企業(yè)，與港源家具的展位近在咫尺的另一個(gè)展位卻是冰火兩重天，連一個(gè)觀眾都沒有，只有幾位老板面面相覷，愁苦不堪�？凑蛊罚匀恢皇沁m合中東市場的單一系列，且面貌雷同，規(guī)格單調(diào)、了無差異。市場以嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)給這些企業(yè)以忠告，思變、求變、應(yīng)變才是正道，否則只能在“掉頭向內(nèi)”的過程中被無情淘汰。
4、競爭加劇、多種營銷推廣手段同場競技
與歷年的展會相比，今年金融危機(jī)的負(fù)面影響并沒能阻止參展商的宣傳推廣熱度，企業(yè)求生存、求發(fā)展的意念不僅透過產(chǎn)品也透過強(qiáng)有力的宣傳推廣向外界傳遞。東莞展場，顧家工藝的幾輛加長悍馬賺足了眼球，模特表演聚攏了觀者的步伐；多家企業(yè)的床具，不但輔以床上用品，還伴以美女臥榻；至于電子器樂表演、真人現(xiàn)場秀等等手法，在現(xiàn)場也比比皆是。
在東莞展場外，多種形態(tài)的廣告牌構(gòu)成了立體圖畫廣州展館內(nèi)，高懸的廣告旗構(gòu)成了場內(nèi)濃厚的商業(yè)氛圍，也彰顯著市場爭奪戰(zhàn)的硝煙與戰(zhàn)火之熾烈。在營銷推廣方面獨(dú)步一時(shí)的當(dāng)數(shù)浙江利豪，在世界椅王轉(zhuǎn)向沙發(fā)生產(chǎn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，在去年亮相上海家具展初試鋒芒的基礎(chǔ)上，浙江利豪在參加深圳家具展前即詳加籌劃，此番打足了明星牌，用足了陳道明——深圳會展中心館外臨街處顯要處，巨幅廣告提前預(yù)告著陳道明將出席助興；展館門前，矗立的廣告牌吸引著每一個(gè)進(jìn)入會場的觀眾；展館外場醒目之處，除了“09年不開第61家店”的標(biāo)題宣告著年內(nèi)市場開發(fā)的思路，同樣少不了陳道明的形象；展場之內(nèi)，展位外墻最顯赫的位置是陳道明的廣告招貼；開展當(dāng)日，陳道明親赴展位，立刻就使利豪的展位水泄不通；新聞發(fā)布會現(xiàn)場，原本半小時(shí)的活動推遲到一個(gè)小時(shí)……影帝的出場果然效果非同尋常，浙江利豪成為展會的一個(gè)亮點(diǎn)，利豪沙發(fā)也因此受益匪淺。
5、強(qiáng)化設(shè)計(jì)、不斷推陳出新、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是企業(yè)制勝的不二法門
無論在哪個(gè)展館，我們都看到了一些大受關(guān)注的展位和大受歡迎的沙發(fā)，細(xì)細(xì)品味，發(fā)現(xiàn)有一些特點(diǎn)令人關(guān)注：有設(shè)計(jì)元素者廣受關(guān)注，產(chǎn)品層次分明、品種豐富者備受歡迎，款式陳舊者無人問津。用浙江省家具協(xié)會理事長兼秘書長蔣鴻源的話說，即功能化、實(shí)用化、小型化、多樣化的產(chǎn)品好賣，功能單一、大而無當(dāng)、面孔呆板者，會被市場冷落。
深圳作為廣東家具走向強(qiáng)盛的發(fā)祥地之一，一路走來，催生了大批知名企業(yè)，更培育了一大批具有原創(chuàng)能力的家具設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)人才。在深圳展會上，我們無意間被深圳德勝家具企業(yè)的產(chǎn)品吸引，禁不住在每一款沙發(fā)產(chǎn)品面前流連。細(xì)致交談，方知有此成果都?xì)w因于企業(yè)對設(shè)計(jì)研發(fā)環(huán)節(jié)始終如一的投入。500余員工當(dāng)中，從事研發(fā)的人數(shù)近70名，從圖紙?jiān)O(shè)計(jì)到打板成型再到進(jìn)入生產(chǎn)流程，形成了系列研發(fā)的流程，也形成了企業(yè)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的自覺意識。談到企業(yè)的三大系列沙發(fā)產(chǎn)品，品牌總監(jiān)李坤益充滿了自豪，如數(shù)家珍。他認(rèn)為，企業(yè)要立于不敗之地，必須根據(jù)市場變化不斷研發(fā)新品，沒有設(shè)計(jì)研發(fā)，就沒有品牌基礎(chǔ)，企業(yè)也就沒有競爭實(shí)力。應(yīng)當(dāng)說，在目前市場狀態(tài)下，這種觀點(diǎn)尤其值得發(fā)揚(yáng)光大。
6、理性面對國際市場，加強(qiáng)國際合作與交流
同幾年前國內(nèi)家具展會四處高掛“謝絕內(nèi)銷”免談“金牌”的情況相反，四大展會現(xiàn)場中我們著意尋找，只看到兩個(gè)展位上有此提示，其中一家為香港企業(yè)，另一家為進(jìn)入內(nèi)地不久的外資企業(yè)。究其原因，是他們的外銷渠道暢通無阻訂單大把。部分沙發(fā)企業(yè)的老板，也反應(yīng)他們的涉外訂單變化不大，特別是一些規(guī)模適中、海外市場分布合理的企業(yè)，經(jīng)銷商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)、渠道較廣泛。為此，他們并沒有做完全轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場的調(diào)整，只是推出部分適合國內(nèi)中高端市場的沙發(fā)產(chǎn)品，作為開辟國際市場的“試水之舉”。比起不做分析一股腦扎進(jìn)國內(nèi)市場的一些企業(yè)來，這部分企業(yè)表現(xiàn)得更為理性，不失為明智之舉。
近來中國家具企業(yè)進(jìn)軍海外家具市場的新聞不斷，演繹著風(fēng)云變幻的家具行業(yè)的“大洗牌”歷史篇章。紅星美凱龍瞄準(zhǔn)荷蘭家居市場的傳聞、雙葉家具進(jìn)駐俄羅斯市場的舉動、四川家具業(yè)與吉爾吉斯坦的意向性合作協(xié)議簽署……，等等等等，不絕于耳。然而我們在展會現(xiàn)場有幸目睹的，則是與“運(yùn)時(shí)通（中國）家具有限公司”建立了合作關(guān)系的“德國知名品牌——美得麗沙發(fā)”的華彩亮相。在600平米的展廳里，來自歐洲的多款品牌沙發(fā)與中國觀眾見面，把歐亞合作的新成果展現(xiàn)在中國家具業(yè)面前。展廳入口處，一款豪華的奔馳汽車置放在潺潺春水構(gòu)筑的場景之中，時(shí)有模特美目顧盼，傳遞著“美得麗”奢華的情調(diào)與訊息。
在來自西方世界的金融危機(jī)的侵?jǐn)_下，中國家具業(yè)毫無疑問地受到了影響和 沖擊，但是，中國要完成從家具大國向家具強(qiáng)國的歷史性跨越，是全體家具人的使命所在和必達(dá)目標(biāo)。在危機(jī)來臨時(shí)，他們沒有喪失信心，他們在尋找和發(fā)現(xiàn)新 的機(jī)會，力圖抓住新的合作與發(fā)展契機(jī)，實(shí)在是讓人備受鼓舞。
三、展會斷想
在以展會作為主要展示和營銷手段的時(shí)下，珠三角春季家具展覽無疑具有風(fēng)向標(biāo)的意義。統(tǒng)觀四個(gè)展會，我們?yōu)橹袊揖咂髽I(yè)遇挫更強(qiáng)的精神深深感佩，在各種品牌聯(lián)盟成立的活動現(xiàn)場，“抱團(tuán)取暖”成為企業(yè)共同的冀望；聯(lián)誼和推廣活動場合，依舊是笑聲四溢、激情無限。在這里，“信心經(jīng)濟(jì)”正在被眾多的家具人認(rèn)真踐行，我們有理由相信，經(jīng)歷過這場危機(jī)的洗禮，中國家具業(yè)一定會在新的高度新的層面新的平臺上煥發(fā)新的光彩！
當(dāng)然，僅僅有信心還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，2009年對于很多家具企業(yè)來說，形勢仍然不容樂觀。困難仍然存在，危機(jī)余威尚在，絲毫不可懈怠 。信心必須與正確的選擇與調(diào)整相生相伴，唯有銳意創(chuàng)新，走差異化、個(gè)性化的道路，才是獲取勝利的關(guān)鍵。
在我們調(diào)查的沙發(fā)企業(yè)中，沿海城市沙發(fā)企業(yè)普遍反應(yīng)從2008年8月起感受到危機(jī)的到來，10月開始通過定單減少、銷路不暢等等跡象體會到了“冬天”的來臨。但是，即使在這樣的歷史背景下，去年90%以上的企業(yè)都保持了不錯(cuò)的增長幅度，有的還創(chuàng)造了歷史新高，甚至有些還擴(kuò)大了員工隊(duì)伍。有的雖感艱難，但還是在增長范疇之內(nèi)，只是增長幅度略有減少。在目前的市場環(huán)境中，他們何以保持了如此狀態(tài)？我們看到，他們當(dāng)中有的調(diào)整了內(nèi)外銷市場份額，有的調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品種，在品牌培育和推廣方面做出了大量的努力，在設(shè)計(jì)和研發(fā)方面加大了力度。這正是我們的希望所在。所有這一切，都會幫助包括沙發(fā)企業(yè)在內(nèi)的家具企業(yè)“戰(zhàn)勝嚴(yán)寒”，迎來家具產(chǎn)業(yè)新的春天。
雖然展會呈現(xiàn)的狀況只是局部，雖然我們還不曾對更多的沙發(fā)企業(yè)做深入了解，但我們相信，展會的縮影折射出的一定是我們沙發(fā)業(yè)的未來。四季輪回，冬天也是我們必經(jīng)的歷練。在這個(gè)萬物生發(fā)、充滿希望的春天，讓我們種下希望并且辛勤耕耘，相信收獲的必是累累碩果。 - ■ 與【中國沙發(fā)業(yè)現(xiàn)狀管窺三步驟】相關(guān)新聞
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