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家具企業(yè)發(fā)展策略
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-5-5
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- 中研網(wǎng)訊：
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3月20日，第21屆國際名家具（東莞）展覽會及同期舉辦的名家具機(jī)械、材料展、名家具家居飾品展落幕。辦展5天時間內(nèi)，共接待全球?qū)I(yè)買家8萬多人，其中海外買家近萬人。來自主辦方的消息稱，本屆展會海外客商要少于往屆，而內(nèi)銷市場增幅則明顯上揚(yáng)。
2009-2012年鍍錫板行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨 高附加值的鋼鐵產(chǎn)品鍍錫板（俗稱馬口鐵），主要用于包裝行業(yè)，由于其良好的密封性、保藏性、避光性2009-2012年鍍鋅板行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨 世界熱鍍鋅板卷市場狀態(tài)繼續(xù)呈現(xiàn)惡化勢頭，其不確定性從2008年9月延續(xù)到2009年1、2季度2009-2012年管線鋼行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨 我國是鋼鐵生產(chǎn)和消費(fèi)大國，粗鋼產(chǎn)量連續(xù)13年位居世界第一，進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)進(jìn)入2009-2012年建筑用鋼行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究 我國是鋼鐵生產(chǎn)和消費(fèi)大國，粗鋼產(chǎn)量連續(xù)13年位居世界第一，進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)進(jìn)入
熱 2天簽200多國內(nèi)客戶
據(jù)東莞名家具俱樂部有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，東莞洋臣家具過去專注外銷，去年9月參展效果差強(qiáng)人意，但本屆展會頭兩天便有客戶下定186家，簽協(xié)議的企業(yè)多達(dá)200多家。由于接單太多，洋臣公司在展會第三天便貼出公告，婉拒開店。
浙江一家企業(yè)專門定位二、三級市場開發(fā)的家具新品，憑借較高的性價比，在展會期間開店過百家；創(chuàng)域公司以往套房系列產(chǎn)品做得很成功，本屆展會延續(xù)套房家具的風(fēng)格，推出了青少年兒童系列，大受歡迎，創(chuàng)域的老客戶全都主動簽下了新產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。
冷海外客戶少簽單數(shù)下降
與內(nèi)銷市場訂單飆升相比，本屆展會一個明顯的現(xiàn)象便是“老外”減少了。華東某參展商稱，由于產(chǎn)品定位海外高端市場，受金融海嘯沖擊，此次展會海外老客戶來得很少，簽單量同預(yù)期目標(biāo)尚有較大差距。
“盡管處于公認(rèn)的困難時期，但定位準(zhǔn)確、設(shè)計注重創(chuàng)新的產(chǎn)品，一樣可以得到經(jīng)銷商的追捧。”主辦方表示，這次，浙江玉環(huán)的不少參展企業(yè)都頗有斬獲，有多家企業(yè)接海外單上百個貨柜，喜出望外；東莞本地一家玻璃餐臺企業(yè)展出的新系列，本來意圖主打內(nèi)銷市場，但前來參觀的老客戶對這些產(chǎn)品非常青睞，意外獲得了不少海外定單。
廠商攜手務(wù)實(shí)中求特色
據(jù)悉，出于對市場整體預(yù)期的信心不足，本屆展會很多參展商在推廣上更加務(wù)實(shí)，在展示、裝修、接待等各方面盡量節(jié)約開支，而在支持經(jīng)銷商方面卻有了更多實(shí)實(shí)在在的動作，如價格折扣、廣告支持、店面裝修支持等，讓人看到廠商同甘共苦、共渡難關(guān)的決心。
同時，參展商更加注重打造產(chǎn)品的特色，鎖定相應(yīng)的消費(fèi)群體，建立自己的產(chǎn)品風(fēng)格，盲目跟風(fēng)的設(shè)計已經(jīng)難以見到。有的參展商則注重開發(fā)與家具相配套的小件飾品，如青島一木的參展產(chǎn)品全部由自主開發(fā)的燈飾配套，效果與眾不同；還有參展商是從配飾入手，在傳承過往產(chǎn)品風(fēng)格的同時，借配飾的豐富性賦予產(chǎn)品更多變化，如友聯(lián)·為家本屆展會一改以往多用中國紅的風(fēng)格，在布藝的搭配上，多選用淡雅色調(diào)，同樣充滿中國味道，令人耳目一新。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，重視內(nèi)銷市場已經(jīng)成為本屆展會的突出特點(diǎn)。盡管家具業(yè)短期內(nèi)還不能做出全面復(fù)蘇的判斷，但從展會上眾多品牌“出乎意料”的高簽單量來看，表明行業(yè)為走出困境進(jìn)行的努力已經(jīng)初見實(shí)效。
展會花絮
代言家私，劉嘉玲驚艷亮相
第21屆國際名家具（東莞）展覽會上，香港皇朝家私集團(tuán)及其形象代言人劉嘉玲，攜新產(chǎn)品“櫸木”系列盛裝亮相，在展會上舉行了以“他愛我，我更愛他”為主題的皇朝家私·劉嘉玲廣告代言新聞發(fā)布會。現(xiàn)場還展開了二期“抗震救災(zāi)”慈善活動，香港皇朝家私集團(tuán)出資100多萬元復(fù)建四川廣元某小學(xué)；而拍賣會所得善款也將全部捐贈給該小學(xué)。 - ■ 與【家具企業(yè)發(fā)展策略】相關(guān)新聞
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