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談外貿(mào)型眼鏡企業(yè)海外推廣的不足
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-4-20
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 眼鏡 經(jīng)濟(jì) 網(wǎng)絡(luò) 貿(mào)易
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外貿(mào)型眼鏡企業(yè)應(yīng)該如何建站？如何進(jìn)行網(wǎng)站推廣？如何做搜索競(jìng)價(jià)排名？如何讓線上線下相結(jié)合？
2009-2012年中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及投資前景咨詢 【出版日期】 2009年4月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)2009-2012年中國(guó)彩票產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及投資前景咨詢 【出版日期】 2009年4月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)2009-2012年中國(guó)展覽行業(yè)應(yīng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化及發(fā) 2008年以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。盡管國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了2009-2012年中國(guó)消防安裝和維保行業(yè)應(yīng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)環(huán) 2008年以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。盡管國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了
1、外貿(mào)型眼鏡企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣未計(jì)劃就執(zhí)行
很多外貿(mào)型眼鏡企業(yè)一開始對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣并沒有明確的認(rèn)識(shí)。大多數(shù)外貿(mào)型眼鏡企業(yè)主或經(jīng)理人大都年齡偏大，知識(shí)結(jié)構(gòu)和環(huán)境背景使得對(duì)網(wǎng)絡(luò)不太了解，通過電視、展會(huì)等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者網(wǎng)絡(luò)公司銷售的鼓動(dòng)，意識(shí)到展會(huì)效果越來越差，應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過互聯(lián)網(wǎng)來擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)和銷售，培養(yǎng)新人，建立影響力。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站，發(fā)布信息，投入網(wǎng)絡(luò)推廣。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程未做計(jì)劃就上馬，一旦三個(gè)月下來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有什么效果，就宣布失敗，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失去了信心和興趣。
殊不知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，進(jìn)行需求分析，制訂周密的計(jì)劃，配備專門的人員，才能取得成功。從開展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專職跟進(jìn)人員等，各項(xiàng)工作安排到位，持之以恒，使眼鏡企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。
2、盲目進(jìn)行垃圾郵件營(yíng)銷、信息群發(fā)
很多外貿(mào)型眼鏡企業(yè)在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候無所適從，不少選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進(jìn)行信息群發(fā)到以前積累下來的潛在客戶群中。雖然短期內(nèi)，外貿(mào)型眼鏡企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，比如網(wǎng)站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，外貿(mào)型眼鏡企業(yè)所受到的傷害遠(yuǎn)大于所取得的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。
首先是國(guó)內(nèi)的外貿(mào)型眼鏡企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受買家所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些小公司、缺乏誠(chéng)信、眼鏡產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是非法的形象。一旦外貿(mào)型眼鏡企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其形象在潛在買家群體心目中大打折扣。
其次外貿(mào)型眼鏡企業(yè)一旦習(xí)慣于這種價(jià)格低廉、自身傷害性大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，盲目追求低付出高回報(bào)的畸形網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，缺乏對(duì)投資回報(bào)率的正確認(rèn)識(shí)，將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)和產(chǎn)品，錯(cuò)過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和企業(yè)發(fā)展的時(shí)機(jī)。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品跟風(fēng)購(gòu)買
眼下的網(wǎng)絡(luò)推廣種類繁多，加上銷售巧舌如簧，外貿(mào)型眼鏡企業(yè)在推廣公司的選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，那就是一旦眼鏡行業(yè)的幾個(gè)企業(yè)使用了某家B2B推廣，那其它企業(yè)則紛紛購(gòu)買，跟風(fēng)網(wǎng)絡(luò)廣告的人不比跟風(fēng)展會(huì)的少。
不少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商抓住了外貿(mào)型眼鏡企業(yè)的跟風(fēng)購(gòu)買和攀比心理，通過行業(yè)客戶見面會(huì)、自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧培訓(xùn)會(huì)等會(huì)議形式，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧， 使外貿(mào)型眼鏡企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購(gòu)買。實(shí)踐表明，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品；跟風(fēng)購(gòu)買的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的，反而因?yàn)槭褂眠^濫，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果越來越不好。
4、網(wǎng)上營(yíng)銷與網(wǎng)下營(yíng)銷割裂
外貿(mào)型眼鏡企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)才能取得效果。不少外貿(mào)型眼鏡企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)媒體，通過互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和眼鏡產(chǎn)品宣傳出去，提高眼鏡品牌知名度和企業(yè)形象就算實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被劃分到企業(yè)內(nèi)務(wù)行政來管理，營(yíng)銷部門和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能部門處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài)，這是一種不完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)。沒有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也難以實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷”和“銷售”這一最終的目的。
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用遠(yuǎn)不止這些，對(duì)于江浙一帶的外貿(mào)型眼鏡企業(yè)或許體會(huì)更深。他們或以自身網(wǎng)站為平臺(tái)，或充分利用行業(yè)B2B平臺(tái)（如溫州眼鏡網(wǎng)）、綜合性B2B平臺(tái)，進(jìn)行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯(lián)動(dòng)，最終達(dá)成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重統(tǒng)計(jì)輕分析
開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的外貿(mào)型眼鏡企業(yè)絕大多數(shù)都比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，但是在對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的評(píng)估中，大多數(shù)外貿(mào)型眼鏡企業(yè)重統(tǒng)計(jì)，輕分析，在衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果上面，有很大的誤區(qū)。
網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站世界排名情況是普遍關(guān)心的內(nèi)容，用戶的回頭率、用戶的來源分析、關(guān)鍵詞分析這些更深入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果分析卻沒有被重視。一個(gè)全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估，應(yīng)該包含了網(wǎng)站的訪問情況，用戶的粘度、來源情況分析，搜索引擎關(guān)鍵詞的效果分析，各類推廣產(chǎn)品的應(yīng)用效果分析等方面，然而根據(jù)這些分析，得出下一步網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的改進(jìn)建議和計(jì)劃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重統(tǒng)計(jì)，輕分析是無助于改善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀的。 - ■ 與【談外貿(mào)型眼鏡企業(yè)海外推廣的不足】相關(guān)新聞
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