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熱銷(xiāo)車(chē)型降價(jià)幅度情況分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-9-26
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 汽車(chē)業(yè) 車(chē)市 豪華車(chē) 小型車(chē) 汽車(chē)金融業(yè) 廣本
- 中研網(wǎng)訊：
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人和，對(duì)于市場(chǎng)汽車(chē)而言，是來(lái)自于商家真正的促銷(xiāo)意圖和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。經(jīng)歷了從3月至今市場(chǎng)的持續(xù)下跌，中國(guó)車(chē)市遭遇歷年來(lái)前所未有的重創(chuàng)。隨著燃油價(jià)格的平穩(wěn)，購(gòu)車(chē)者消費(fèi)信心大增。
2008-2010年中國(guó)廉價(jià)航空行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)海運(yùn)行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)移動(dòng)位置服務(wù)(LBS)行業(yè)應(yīng)對(duì) 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)民用航空行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
來(lái)自某大型門(mén)戶網(wǎng)站的調(diào)查顯示，有購(gòu)車(chē)計(jì)劃的購(gòu)車(chē)者接近四成表示“十一”前后會(huì)考慮“出手”。商家促銷(xiāo)的決心和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心的重樹(shù)，汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)人心所向的“人和”氣象，銷(xiāo)售的所向披靡也就順理成章。
★商家篇
關(guān)鍵詞：讓利
今年以來(lái)，佛山整體車(chē)市銷(xiāo)售均不理想，除廣本等個(gè)別品牌，絕大多數(shù)品牌均未能如期完成原定銷(xiāo)售計(jì)劃。此外，在號(hào)稱(chēng)新車(chē)年的2008年，大量全新車(chē)型的到來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度大大增加。降價(jià)、促銷(xiāo)成了金九銀十的主旋律。
新車(chē)上市不加價(jià)
今年以來(lái)，隨著大量全新車(chē)型和換代車(chē)型上市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大大加劇。其中，6月份近20款新車(chē)上市。新車(chē)上市一改提現(xiàn)車(chē)“加價(jià)”的現(xiàn)象，紛紛采用“市未動(dòng)、促銷(xiāo)先行”的突圍重要舉措，呈現(xiàn)出新車(chē)剛上市就開(kāi)展你追我趕的“變相降價(jià)”的角逐態(tài)勢(shì)。
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，不少車(chē)型上市初期或者上市不久就啟動(dòng)促銷(xiāo)搶占市場(chǎng)。
6月上市的“雅力士”，一亮相就推出了含購(gòu)置稅的營(yíng)銷(xiāo)策略，購(gòu)置稅費(fèi)用相當(dāng)讓利車(chē)價(jià)的10%，相當(dāng)于車(chē)價(jià)的九折。中級(jí)車(chē)主力車(chē)型新凱越在5月底上市后，在短短一個(gè)月之后，就啟動(dòng)“首付50%，一年內(nèi)免息支付余款”促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，目前購(gòu)車(chē)優(yōu)惠幅度已達(dá)萬(wàn)元。而在中高級(jí)車(chē)中有著霸主地位的“雅閣”，在上市半年后，售價(jià)有近萬(wàn)元價(jià)格優(yōu)惠。
今年4月份上市的“新威馳”，在上市不久后開(kāi)始了小幅度降價(jià)優(yōu)惠。
熱銷(xiāo)車(chē)型降價(jià)幅度明顯
受新車(chē)促銷(xiāo)的影響，原本熱銷(xiāo)的車(chē)型的價(jià)格讓利更加明顯。大眾汽車(chē)新甲殼蟲(chóng)車(chē)型優(yōu)惠度接近3萬(wàn)元。此外，不少車(chē)型廠家指導(dǎo)價(jià)也進(jìn)行了下調(diào)，其中包括熱銷(xiāo)的卡羅拉等等。
記者走訪佛山市場(chǎng)了解到，騏達(dá)目前在經(jīng)銷(xiāo)商處有1萬(wàn)元的優(yōu)惠政策，福克斯最高優(yōu)惠1.4萬(wàn)元，卡羅拉也有將近萬(wàn)元的禮包相送。
在中高級(jí)車(chē)方面，蒙迪歐致勝目前最高優(yōu)惠3.4萬(wàn)元，最低配置價(jià)格下探至15萬(wàn)元區(qū)間，也讓佛山中高級(jí)車(chē)的最低配置價(jià)格首次進(jìn)入15萬(wàn)元的區(qū)間，價(jià)格直接沖擊中級(jí)車(chē)的市場(chǎng)。熱銷(xiāo)車(chē)型——?jiǎng)P美瑞車(chē)型優(yōu)惠幅度超過(guò)2萬(wàn)元。
此外，商家的禮包也變得越來(lái)越實(shí)在，與過(guò)去喜歡送難以衡量?jī)r(jià)格精品和音響等禮品外，當(dāng)前商家更偏向送油卡、保險(xiǎn)等完全能簡(jiǎn)單折算為現(xiàn)金的禮品。
記者了解到，別克品牌針對(duì)君越系列車(chē)推出“車(chē)價(jià)+1元即可包牌入戶”的促銷(xiāo)活動(dòng)，日產(chǎn)多款車(chē)型均開(kāi)展送萬(wàn)元油卡活動(dòng)。
記者從MG佛山經(jīng)銷(xiāo)商獲悉，在今年“十一”期間，商家正針對(duì)MG3的車(chē)型送出包含一份“全保”保險(xiǎn)在內(nèi)的萬(wàn)元大禮包。
★消費(fèi)者篇
關(guān)鍵詞：熱情高漲
據(jù)了解，商家降價(jià)促銷(xiāo)力度的加大，繁榮了汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。隨著燃油價(jià)格的平穩(wěn)，購(gòu)車(chē)者的消費(fèi)信心更是大增。
經(jīng)歷了去年11月1日和今年6月20日的兩次油價(jià)調(diào)整，國(guó)內(nèi)成品油價(jià)同比去年11月前相差近三成。油價(jià)在短期內(nèi)的兩次調(diào)整，導(dǎo)致不少購(gòu)車(chē)上班族出現(xiàn)持幣觀望的情緒。
隨著國(guó)際原油價(jià)格大幅回落，消費(fèi)者的信心大增。近日，由某大型門(mén)戶網(wǎng)站汽車(chē)頻道開(kāi)展的購(gòu)車(chē)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在近期有購(gòu)車(chē)計(jì)劃也包括持幣大量持幣觀望的購(gòu)車(chē)者，接近四成表示國(guó)慶會(huì)出手。商家的降價(jià)刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。
車(chē)主：提前購(gòu)車(chē)何樂(lè)而不為
商家主推的免息借貸，也讓不少消費(fèi)者紛紛提前出手。今年上半年，國(guó)內(nèi)車(chē)市增幅首現(xiàn)近三年負(fù)增長(zhǎng)。在車(chē)市不甚景氣的環(huán)境下，攜“免息和低息”兩大殺手锏的汽車(chē)金融貸款業(yè)務(wù)，受到消費(fèi)者的追捧。
近日，禪城的陳先生在支付了2萬(wàn)多元后，將一輛1.4L新樂(lè)騁開(kāi)回家。陳先生在一家陶瓷企業(yè)上班，由于5月份才供完房貸，手頭上積蓄并不多，原來(lái)打算明年年底才購(gòu)車(chē)，而在近期陪朋友選車(chē)的過(guò)程中，改變了購(gòu)車(chē)的計(jì)劃�！皼Q定提前買(mǎi)車(chē)，主要是被汽車(chē)金融的業(yè)務(wù)吸引�！标愊壬嬖V記者，只需多支付500元的利息，就可提前18月成為車(chē)主。在不需要多支付的前提下，提前走進(jìn)成為車(chē)主生活何樂(lè)而不為。
商家：?jiǎn)?dòng)“零利率”購(gòu)車(chē)方案
記者從寶馬授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商佛山珅寶汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)公司獲悉，從近日起到11月30日針對(duì)熱銷(xiāo)的BMW 320i和BMW 523Li的國(guó)產(chǎn)全系列車(chē)型啟動(dòng) BMW“零利率”購(gòu)車(chē)方案。
BMW“零利率”購(gòu)車(chē)方案為廣大消費(fèi)者提供兩種選擇：方案一為兩年期零利率購(gòu)車(chē)，即消費(fèi)者首付車(chē)款30%，剩余車(chē)款24個(gè)月內(nèi)按月等額支付；方案二為三年期零利率購(gòu)車(chē)，即消費(fèi)者首付車(chē)款40%，剩余部分平均在36個(gè)月內(nèi)還清。此舉開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)汽車(chē)長(zhǎng)達(dá)3年零利率促銷(xiāo)推廣的先河。奔馳金融從上月開(kāi)始在佛山市場(chǎng)推出了首個(gè)汽車(chē)金融業(yè)務(wù)。
在8月31日前來(lái)佛山怡和仁孚購(gòu)買(mǎi)S300L豪華轎車(chē)和E200轎車(chē)均可享受首付零利率無(wú)息貸款，按等額月供方式還款。
記者從桂城豐田獲悉，從現(xiàn)在至年底，消費(fèi)者通過(guò)車(chē)貸方式購(gòu)卡羅拉、花冠EX、新威馳等車(chē)型，只需支付兩成首期就可將車(chē)開(kāi)走。雪佛蘭在專(zhuān)門(mén)為樂(lè)風(fēng)、新樂(lè)騁等車(chē)型推出了“雪佛蘭冰凍1計(jì)劃”超低息車(chē)貸方案，還款期為18個(gè)月的利率僅為1%。
業(yè)界：車(chē)貸有助商家回收資金
記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，借助人們熱議利息的風(fēng)波，不少?gòu)S商紛紛啟動(dòng)各項(xiàng)免息促銷(xiāo)活動(dòng)。目前，車(chē)貸首付比例也從過(guò)去的四成、三成下調(diào)到兩成，提供服務(wù)涵括了豪華車(chē)、中級(jí)車(chē)、小型車(chē)等不同檔次的車(chē)型。
陽(yáng)海汽車(chē)集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān)徐偉杰表示，車(chē)貸業(yè)務(wù)是商家應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低迷的一種積極做法，在國(guó)外已經(jīng)比較成熟和成效顯著。通過(guò)車(chē)貸提前將已經(jīng)出廠的車(chē)型銷(xiāo)售出去，有助于廠家和商家及時(shí)回籠資金。此外，車(chē)市同樣存在著老款車(chē)降價(jià)的必然定律。
提前將車(chē)賣(mài)出，對(duì)于廠家而言，可以相對(duì)較高的價(jià)格銷(xiāo)售出去，這讓貸款內(nèi)參車(chē)實(shí)現(xiàn)免息成為可能。此外，目前工薪階層提前購(gòu)車(chē)需求越來(lái)越大，尤其是年輕的工薪階層。隨著越來(lái)越多年輕消費(fèi)者加入汽車(chē)消費(fèi)大軍，車(chē)貸業(yè)務(wù)將會(huì)不斷擴(kuò)容。 - ■ 與【熱銷(xiāo)車(chē)型降價(jià)幅度情況分析】相關(guān)新聞
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