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我國食品行業(yè)創(chuàng)新招商形式分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-9-5
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 食品行業(yè) 招商形式 互聯(lián)網(wǎng)
- 中研網(wǎng)訊：
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食品生產(chǎn)加工企業(yè)要快速的將自己的產(chǎn)品滲透到縣鄉(xiāng)一級市場，如果以傳統(tǒng)的分銷模式，直接親臨市場進行拓展所耗費的拓展成本及時間成本都會相當?shù)拇螅椅幢啬苓_到目的。參加專業(yè)的食品展會，即使是規(guī)模最大的糖酒會，所面對的客戶也是極其有限的。通過電視臺等大型媒體進行推廣，所耗費的費用是大多數(shù)企業(yè)所承擔不起的。
有什么方法能擺脫這種困境，以最少的成本找到最多的客戶呢？中國B2B研究中心認為通過互聯(lián)網(wǎng)招商是中小食品生產(chǎn)加工企業(yè)的最適合的招商平臺。互聯(lián)網(wǎng)招商有以下特點：1、24小時不間斷：傳統(tǒng)的招商形式（電視、紙媒體、展會等）都有一定的時效性，而通過網(wǎng)絡(luò)所發(fā)布的信息則可以長期保留；
2、大大降低成本：傳統(tǒng)的招商形式需要郵寄樣品，甚至要上門拜訪。而通過互聯(lián)網(wǎng)招商，可以讓客戶通過網(wǎng)上查看商品，了解價格，雙方還可以通過網(wǎng)絡(luò)即時通訊工具進行業(yè)務洽談，大大提高效率，降低成本；
3、覆蓋面廣：根據(jù)調(diào)查，我國現(xiàn)有網(wǎng)民達到2.1億，而且很快將躍居世界第一，并且隨著80后、90后陸續(xù)參加工作，這些人對互聯(lián)網(wǎng)比較熟悉，更容易接受，因此互聯(lián)網(wǎng)將是這些人越來越重要的業(yè)務工具；
4、信息傳遞豐富：傳統(tǒng)的推廣媒體信息傳遞有一定的局限性，不能將商品的信息充分展示，而通過互聯(lián)網(wǎng)能夠全面，詳細的展示商品的各項信息，如價格、包裝、品質(zhì)、配方、運輸?shù)鹊龋畔⒃饺�，越有利于采購方做決策。
5、代理商數(shù)據(jù)量多而全：根據(jù)不完全調(diào)查，僅僅食品商務網(wǎng)（zs.21food.cn）就有超過10萬的代理商數(shù)據(jù)，覆蓋行業(yè)涉及糖酒、飲料、調(diào)味品、休閑食品、方便食品等數(shù)十個領(lǐng)域。
那么通過互聯(lián)網(wǎng)招商有哪些形式呢？
1、通過專業(yè)的網(wǎng)上食品招商平臺發(fā)布招商信息，如：食品商務網(wǎng)一般這樣的行業(yè)門戶網(wǎng)站都分免費會員和收費會員，不論免費會員還是收費會員都可以發(fā)布招商信息，但是收費會員能享受到更多的專業(yè)服務；2、通過互聯(lián)網(wǎng)進行口碑營銷，企業(yè)可以通過在專業(yè)的食品行業(yè)門戶網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)、產(chǎn)品新聞資訊，還可以在食品行業(yè)門戶網(wǎng)站的論壇發(fā)布帖子，為企業(yè)或產(chǎn)品樹立良好的口碑。
事實證明，企業(yè)如果充分了解互聯(lián)網(wǎng)，對互聯(lián)網(wǎng)應用自如，往往能取得事半功倍的效果，雖然網(wǎng)絡(luò)還不能取代傳統(tǒng)的推廣渠道，如：展會，但是越來越多的參展商會在自己的名片上，或宣傳冊上印上企業(yè)的網(wǎng)址。越來越多的采購商也已經(jīng)習慣了先登錄網(wǎng)站了解供應商的基本信息，并通過線上聯(lián)系，然后再決定是否深入洽談，食品行業(yè)招商進入互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。 - ■ 與【我國食品行業(yè)創(chuàng)新招商形式分析】相關(guān)新聞
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