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汶川地震對(duì)西部涂企影響分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-8-20
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 汶川 涂料業(yè) 四川 建材 都江堰 家具漆
- 中研網(wǎng)訊：
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從社會(huì)學(xué)的角度來看，汶川大地震對(duì)人類的確是一場(chǎng)極大的災(zāi)難，給人類和財(cái)產(chǎn)造成了巨大的損失；但從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，地震災(zāi)害是宏觀的，會(huì)對(duì)全國(guó)乃至全球的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生連鎖效應(yīng)。同時(shí)，地震災(zāi)害又是微觀的，企業(yè)、家庭和各種社會(huì)組織都是其具體的承受體。因此，反思地震災(zāi)害，既是一種危機(jī)，也是一種商機(jī)。作為涂料企業(yè)，此時(shí)有兩個(gè)問題必須解決，一是如何應(yīng)對(duì)危機(jī)，一是如何抓住商機(jī)。且看來自災(zāi)區(qū)涂料企業(yè)的反應(yīng)和對(duì)策。
面臨突如其來的大地震，涂企何去何從？
當(dāng)“5-12”汶川8級(jí)大地震突然發(fā)生后，舉國(guó)上下，全民振撼。與此同時(shí)，涂料企業(yè)的正常生產(chǎn)和涂料產(chǎn)品的正常銷售也受到了很大的影響，源于道路被毀、房屋受損，原材料價(jià)格上漲、運(yùn)輸成本急劇增加，災(zāi)民生活困難，災(zāi)區(qū)的裝修市場(chǎng)在5月和6月基本處于停滯狀態(tài)。另外，在當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府防震部門的指導(dǎo)和要求下，災(zāi)區(qū)的大型工程工地暫時(shí)停工，全面進(jìn)行安檢和維修。因此，整個(gè)四川的建材市場(chǎng)都受到了極大的震動(dòng)和沖擊。
據(jù)記者實(shí)地走訪了解，地處災(zāi)區(qū)附近的涂料廠家，大地震災(zāi)后的半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，半數(shù)以上中小涂料企業(yè)基本處于停工、停產(chǎn)的狀態(tài)。同時(shí)，5－6月期間，市場(chǎng)的涂料銷售額急劇下降。就在全國(guó)人民眾志成誠、抗震救災(zāi)的時(shí)候，西部涂料企業(yè)的老總們卻神情黯然、面色凝重，面對(duì)如此巨大的災(zāi)難，如此沉重的危機(jī)，路在何方？繼續(xù)生產(chǎn)吧，難，原材料如何運(yùn)進(jìn)來，產(chǎn)品如如何運(yùn)去區(qū)；不生產(chǎn)吧，也難，投資如何收回，工人如何生活。如此大范圍的受災(zāi)，企業(yè)單靠政府是不行的，也是不現(xiàn)實(shí)的。不過，這些老總們也深深地意識(shí)到，自己的企業(yè)要想獲得災(zāi)后的重生，關(guān)鍵還得靠自己，畢竟還有機(jī)會(huì)。抓住這種機(jī)會(huì)，就等于抓住了商機(jī)，也就等于取得了成功的一半。
面對(duì)損失慘重的大地震，涂企鎮(zhèn)定從容！
一方面，原材料價(jià)格上漲、環(huán)保技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提高，另一方面，八級(jí)大地震突然而至，無疑于雪上加霜。按照馬克思的辯證唯物主義理論，事物既是相互矛盾的又辯證統(tǒng)一的，即在危機(jī)存在的同時(shí)，也會(huì)有商機(jī)的出現(xiàn)。危機(jī)擺在這里，但商機(jī)又在哪里？西部的涂料企業(yè)又如何才能把握住隱存在危機(jī)中的無限機(jī)會(huì)呢？在面臨重重危機(jī)的西部涂企中，四亨公司作為西南地區(qū)最大的一家涂料OEM公司，他們是如何面對(duì)困境的？鎮(zhèn)定從容，泰然處之。
據(jù)四川新聞臺(tái)網(wǎng)發(fā)布的消息稱：四川省受災(zāi)的17個(gè)縣市中，都江堰的重建資金規(guī)模近800億、彭州近700億等等。從上面列舉的數(shù)據(jù)，就可以看出，涂料企業(yè)在承受著危機(jī)的同時(shí)，也面臨著巨大的市場(chǎng)空間。因?yàn)椋凑照５那闆r，涂料的使用在工程建設(shè)中占有的比率約10%，所以，僅以上兩個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)就有近百億元的涂料需求。這又如何不讓涂企老總們一掃愁容展笑顏。當(dāng)然，這個(gè)重建家園的工程是一個(gè)慢慢釋放的市場(chǎng)需求，它可能需要3-5年的時(shí)間，企業(yè)正好可以利用這段時(shí)間布局謀篇，做好調(diào)整和準(zhǔn)備。應(yīng)對(duì)這一巨大的蛋糕，已經(jīng)或正準(zhǔn)備進(jìn)入的企業(yè)，心里在想著些什么？又正在做些什么？是否準(zhǔn)備好了應(yīng)對(duì)和把握蘊(yùn)藏在危機(jī)中的商機(jī)呢？
為此，記者采訪了位于地震災(zāi)區(qū)西部最大的OEM公司四亨實(shí)業(yè)熊世明總經(jīng)理。熊總談到了他們的計(jì)劃，分三步走實(shí)施整個(gè)災(zāi)區(qū)的推廣銷售工作。
第一步，在災(zāi)區(qū)市場(chǎng)重建前期，公司派市場(chǎng)專員對(duì)災(zāi)區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)考查和分析，根據(jù)重建規(guī)模的大小，對(duì)不同的市場(chǎng)采用不同的市場(chǎng)對(duì)策。比如，較大的小區(qū)，公司可直接在工地附近租賃板房，采取直營(yíng)店的形式，由公司直接進(jìn)行管理和銷售，直接面對(duì)終端用戶。同時(shí)，針對(duì)“5-12”汶川大地震，專門推出重建家園的愛心專用漆，消減一切額外的成本，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的涂料產(chǎn)品，明碼標(biāo)價(jià)，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到企業(yè)的責(zé)任感和愛心。
第二步，在災(zāi)區(qū)市場(chǎng)重建中期，四亨公司工程部的工作重點(diǎn)放在災(zāi)后鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的重建中。因?yàn)榘凑諊?guó)家的部署，各地正在開展大規(guī)模的新農(nóng)村建設(shè)，以此為契機(jī)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)內(nèi)外墻涂料的工程需求量必然非常之大，所以，專門成立新農(nóng)村建設(shè)工程專項(xiàng)小組，進(jìn)行工程的投標(biāo)、樣板制作，邀請(qǐng)建設(shè)單位到公司參觀和了解產(chǎn)品，進(jìn)行愛心攻關(guān)和產(chǎn)品攻關(guān)，以爭(zhēng)取更多的訂單。
第三步，在災(zāi)區(qū)市場(chǎng)重建后期，逐步將成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷模式固定下來，然后在當(dāng)?shù)亻_發(fā)出合適的經(jīng)銷商，逐漸將所有的資源和市場(chǎng)過渡給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，重新制定和規(guī)劃好區(qū)域市場(chǎng)的范圍，構(gòu)建出一個(gè)全新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，最后完成華麗大轉(zhuǎn)身，回歸到公司正常有序的生產(chǎn)和營(yíng)銷主業(yè)上來。
面向?yàn)?zāi)后重建的大地震，涂企自思自量？！
實(shí)際上，所有擬進(jìn)入災(zāi)后市場(chǎng)的廠商都處在在同一個(gè)平臺(tái)上。原有的網(wǎng)絡(luò)和人脈資源幾近消失殆盡，這也是新進(jìn)入者絕佳的反擊機(jī)會(huì)。目前，災(zāi)后后的家具市場(chǎng)系列產(chǎn)品已火爆異常，供不應(yīng)求，對(duì)家具漆廠商也是一大好機(jī)會(huì)。另外，國(guó)家會(huì)對(duì)進(jìn)入災(zāi)區(qū)市場(chǎng)的產(chǎn)品，在環(huán)保、價(jià)格、質(zhì)量等方面提出更高的要求，當(dāng)然這對(duì)規(guī)范當(dāng)?shù)氐耐苛鲜袌?chǎng)秩序也是個(gè)很好的機(jī)遇。
應(yīng)該說，西部涂企四亨公司的災(zāi)區(qū)重建工程計(jì)劃是現(xiàn)實(shí)的是可行的，但是，在實(shí)際的操作中，肯定會(huì)碰到很多意想不到的困難，還需慎之又慎。
第一、要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查。準(zhǔn)備進(jìn)入重建工程市場(chǎng)的大中小企業(yè)，一定要在全面了解和掌握市場(chǎng)信息并做好充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，才可以深入進(jìn)去，因此，做好市場(chǎng)調(diào)查就至關(guān)重要，弄清楚涂料市場(chǎng)的一些基本信息，比如，工程建筑面積、甲方、乙方、涂層的需求、價(jià)格要求，環(huán)保要求、竣工的時(shí)間、對(duì)工程質(zhì)量的等級(jí)要求等等，把基本情況綜合以后，工程小組進(jìn)行分析討論，再制定出具體的可行的運(yùn)作方案。知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆。
第二、開展會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)�？梢酝瑫r(shí)邀請(qǐng)十家左右的裝飾公司或工程客戶到公司會(huì)議室或賓館會(huì)場(chǎng)舉辦小型產(chǎn)品推廣會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，與工地的工程師代表舉行現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)交流會(huì)工地樣板墻制作等等。會(huì)議營(yíng)銷的良好運(yùn)用，能快速提高業(yè)務(wù)成交效率，并為涂料企業(yè)節(jié)省許多時(shí)間和人力資源。
第三、做好愛心樣板工程--用實(shí)例說話。災(zāi)區(qū)重建市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣，一定要打造出一個(gè)非常優(yōu)秀的樣板工程，用事實(shí)說話，憑質(zhì)量檢驗(yàn)。比如，公司可以集中所有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員進(jìn)行市場(chǎng)強(qiáng)力公關(guān)和樣板工程打造。如此這樣，公司的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)給市場(chǎng)帶來很好的模式效應(yīng)。樣板工程同時(shí)可跟愛心相連接，對(duì)當(dāng)?shù)氐膯挝换驅(qū)W校進(jìn)行涂裝工程愛心贊助，只收取成本費(fèi)用，將起到非常好的形象宣傳和對(duì)市場(chǎng)的積極帶動(dòng)作用。同時(shí)，讓企業(yè)在災(zāi)區(qū)的重建過程中樹立一個(gè)良好的社會(huì)形象，起到廣告所不能發(fā)揮的影響效果。在后期推廣中，可以把樣板工程列為重點(diǎn)宣傳的廣告內(nèi)容。
大家可以堅(jiān)信，在國(guó)家和政府的大力關(guān)心支持下，災(zāi)區(qū)重建家園的工作一定會(huì)如火如荼的開展起來，同時(shí)，也希望涂料企業(yè)在災(zāi)后的重建工作中能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為重建家園貢獻(xiàn)出自己的力量和智慧。西部涂料企業(yè)未來發(fā)展的漫漫長(zhǎng)路，更需要大家不斷去努力開拓、奮進(jìn)、拼搏和創(chuàng)新。
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