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廣東鞋革市場(chǎng)如何應(yīng)對(duì)出口瓶頸
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-4-23
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 鞋 廣東 紡織品
- 中研網(wǎng)訊：
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廣東的有形市場(chǎng)和虛擬市場(chǎng)建設(shè)問(wèn)題。如何建立更多的輻射整個(gè)泛珠地區(qū)和中國(guó)大陸的專業(yè)市場(chǎng)？并以這些專業(yè)市場(chǎng)帶動(dòng)制造業(yè)和物流業(yè)的發(fā)展？如何鼓勵(lì)基于互聯(lián)網(wǎng)的新興商業(yè)模式的公司在廣東更快更好地發(fā)展？
廣東工業(yè)和服務(wù)業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與海外市場(chǎng)平衡發(fā)展的問(wèn)題。當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為廣東經(jīng)濟(jì)的重要依靠的時(shí)候，廣東應(yīng)改善哪些環(huán)節(jié)，使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)更有效率？
企業(yè)現(xiàn)在通過(guò)龐大的廣告等達(dá)到較高的知名度，然后通過(guò)上市等獲取資金，但是一個(gè)企業(yè)更應(yīng)注重穩(wěn)打穩(wěn)扎，否則眾多的門店網(wǎng)絡(luò)無(wú)法維持，出現(xiàn)銷售困難，全國(guó)各地的門店全都虧損，企業(yè)最終也將無(wú)法承受。
廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)工程師、協(xié)會(huì)顧問(wèn)章國(guó)礽
廣東企業(yè)不能在產(chǎn)品價(jià)格、成本以及生產(chǎn)規(guī)模上與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。利用江浙最好的生產(chǎn)環(huán)節(jié)來(lái)為廣東企業(yè)服務(wù)，而核心的研發(fā)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、制造等仍然保留在廣東，通過(guò)高端品牌的設(shè)計(jì)創(chuàng)新、服務(wù)營(yíng)銷，為產(chǎn)品帶來(lái)更高的附加值。
廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃錦權(quán)
背靠廣袤內(nèi)地，面向浩瀚的國(guó)際市場(chǎng)，獨(dú)特地理和商業(yè)優(yōu)勢(shì)使得多年來(lái)廣東的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)始終走在全國(guó)前列，尤其是改革開(kāi)放以來(lái)，廣東始終牢牢占據(jù)著外貿(mào)出口首位。但近年來(lái)，廣東最重要的出口發(fā)展卻遭遇“瓶頸”，不少產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的海外市場(chǎng)已摸到了“天花板”。
作為廣東多年來(lái)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的出口加工制造企業(yè)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)減弱更為明顯。從大的國(guó)際環(huán)境說(shuō)，近年來(lái)人民幣兌美元匯率的一路高漲，使得出口產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再；而出口退稅等國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，又使得廣東企業(yè)的經(jīng)營(yíng)雪上加霜。從企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)，土地的緊缺、勞動(dòng)力價(jià)格的上揚(yáng)、原材料成本的帶動(dòng)，“逼迫”企業(yè)尋找新的出路。在海外市場(chǎng)尤其是歐美市場(chǎng)開(kāi)始萎縮，國(guó)際市場(chǎng)“天花板”顯現(xiàn)，潛力越來(lái)越小的時(shí)候，廣東企業(yè)開(kāi)始了艱難轉(zhuǎn)型，將重心適當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
曾幾何時(shí)，廣東的專業(yè)市場(chǎng)揚(yáng)名國(guó)內(nèi)甚至在國(guó)際上也赫赫有名。但另一方面，眾多市場(chǎng)的分散、單打獨(dú)斗，也使得單個(gè)市場(chǎng)的影響有限。而在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，虛擬市場(chǎng)這個(gè)更大、更廣闊的市場(chǎng)，廣東并沒(méi)有領(lǐng)得風(fēng)氣之先，包括阿里巴巴等在內(nèi)的專業(yè)網(wǎng)上商務(wù)，反而在江浙如火如荼。如何尋找新的潛力市場(chǎng)、如何將有形的市場(chǎng)與虛擬的市場(chǎng)結(jié)合，建立龐大的網(wǎng)絡(luò)并實(shí)現(xiàn)更多的覆蓋，是尋求市場(chǎng)突破急需解決的另一大問(wèn)題。
20年前，李女士剛剛來(lái)到廣東的時(shí)候，印象中幾乎所有的工廠都是加工出口產(chǎn)品的。當(dāng)她穿著一件外銷服裝回到老家，吸引了眾多羨慕的目光———這可是廣東的衣服。
20年后的今天，李女士擁有了自己的一家服裝企業(yè)，而她的產(chǎn)品都是銷往國(guó)內(nèi)，而且完全沒(méi)有了當(dāng)年“廣東貨”的光環(huán)，李女士要面臨江浙服裝的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)。為了開(kāi)拓貨源，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)并不算了解的李女士專門為公司開(kāi)辦了電子商務(wù)，安排專人負(fù)責(zé)網(wǎng)上貿(mào)易。
李女士的情況，也是為數(shù)眾多的廣東地區(qū)企業(yè)的一個(gè)縮影。隨著市場(chǎng)情況的變化，企業(yè)市場(chǎng)拓展的方向也逐漸進(jìn)行調(diào)整。隨著國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓潛力已經(jīng)越來(lái)越小，更多企業(yè)開(kāi)始將重心轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。另一方面，包括互聯(lián)網(wǎng)等在內(nèi)的新技術(shù)，也成為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的新“武器”。但是，具體到每個(gè)行業(yè)、企業(yè)，具體到外省的每片疆土，再具體到現(xiàn)在流行的另一個(gè)無(wú)形市場(chǎng)———電子商務(wù)，廣東企業(yè)的轉(zhuǎn)型和再發(fā)展，也面臨著該怎么走、走多遠(yuǎn)的問(wèn)題。
國(guó)際市場(chǎng)“天花板”初顯
2008年3月19日，廣東三大家具展之一的第22屆深圳國(guó)際家具展開(kāi)幕。在展會(huì)上，除了歷年來(lái)專程趕來(lái)的國(guó)際買家外，今年國(guó)內(nèi)商家的數(shù)量明顯大幅增多，也成為參展商們重點(diǎn)推介的對(duì)象。
廣東省家具行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)人士告訴記者，隨著中國(guó)家具制造業(yè)的發(fā)展，中國(guó)家具出口額逐年快速增長(zhǎng)，世界家具產(chǎn)業(yè)的中心已加快向中國(guó)轉(zhuǎn)移。2002年，中國(guó)家具行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)200億美元，占世界家具總產(chǎn)值的10%；而在2005年，僅美國(guó)就從中國(guó)進(jìn)口家用木制家具28.9億美元，占美國(guó)當(dāng)年進(jìn)口同類產(chǎn)品的1/3.而家具制造水平領(lǐng)先的廣東地區(qū)，就占全國(guó)家具產(chǎn)量的1/3，并涌現(xiàn)了“世界家具之都”順德樂(lè)從家具市場(chǎng)等世界矚目的大型專業(yè)市場(chǎng)。但近年來(lái)，隨著原材料上漲、人力成本上漲、尤其是人民幣升值等的變化，家具行業(yè)面臨陣痛，眾多出口家具企業(yè)感受到前所未有的壓力。深圳盛世天驕家具有限公司負(fù)責(zé)人告訴記者，隨著人民幣對(duì)美元的匯率一路走高，美國(guó)、歐洲等海外訂單已經(jīng)大幅縮水，今年格外明顯。而根據(jù)家具行業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查，是繼續(xù)堅(jiān)持做出口，還是適應(yīng)國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略和政策調(diào)整，積極地轉(zhuǎn)型主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成為很多家具企業(yè)在2008年必須要解決的一個(gè)問(wèn)題。
除了市場(chǎng)因素，對(duì)于廣東為數(shù)眾多的加工貿(mào)易企業(yè)，更為嚴(yán)峻的是國(guó)家日益收緊的加工貿(mào)易政策，這促使廣東必須加快加工貿(mào)易的升級(jí)步伐。去年年中，商務(wù)部、海關(guān)總署聯(lián)合公布了新一批加工貿(mào)易限制類目錄，將1853類商品列入限制類。加上出口退稅率的大幅下調(diào)，國(guó)家宏觀政策令廣東出口加工貿(mào)易企業(yè)重新選擇出路。而對(duì)于整個(gè)廣東的經(jīng)濟(jì)，正是從出口加工貿(mào)易起家，遍布珠三角的眾多企業(yè)中專門生產(chǎn)出口產(chǎn)品的企業(yè)規(guī)模、比例上都在全國(guó)首屈一指。而外貿(mào)出口數(shù)額廣東也是多年排名全國(guó)首位，其中深圳更是從1983年起，已經(jīng)連續(xù)14年位居全國(guó)出口第一的位置。但這種以出口為主導(dǎo)的“外源型經(jīng)濟(jì)”，隨著貿(mào)易順差的加大、國(guó)家宏觀政策的收緊以及整個(gè)珠三角成本優(yōu)勢(shì)的削弱，國(guó)際市場(chǎng)的潛力已經(jīng)越來(lái)越小，對(duì)于一些行業(yè)和企業(yè)甚至已經(jīng)摸到了“天花板”。
紡織業(yè)海外市場(chǎng)萎縮嚴(yán)重
海外市場(chǎng)的空前萎縮，也令廣東以出口為導(dǎo)向的眾多產(chǎn)業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。近日，海關(guān)最新數(shù)據(jù)顯示，今年頭兩個(gè)月，紡織品出口大省廣東省紡織服裝出口額同比減少了11.3%，這也是紡織大省的廣東首次出現(xiàn)出口負(fù)增長(zhǎng)。
根據(jù)廣州海關(guān)的最新數(shù)據(jù)，今年1至2月，我國(guó)紡織服裝出口164.4億美元，僅增長(zhǎng)5.7%.而作為全國(guó)紡織服裝出口最大的省份，廣東省紡織服裝出口35.2億美元，同比減少了11.3%.而在2007年，全國(guó)和廣東紡織服裝出口的增幅分別為18.9%和18.7%.業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，人民幣升值、石油和原材料價(jià)格不斷攀高以及國(guó)際市場(chǎng)特別是歐美市場(chǎng)的持續(xù)走軟，造成廣東乃至整個(gè)中國(guó)紡織業(yè)面臨困境的重要原因。
相比往年，海外市場(chǎng)的訂單出現(xiàn)大幅“縮水”。目前，訂單不足成為珠三角紡織服裝企業(yè)面臨的普遍問(wèn)題。佛山市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、佛山樵利化纖織造有限公司總經(jīng)理陳樹(shù)彬表示，廣東紡織服裝的出口市場(chǎng)主要是歐美，歐美市場(chǎng)的價(jià)格相對(duì)較高，訂單量也比較大，而拉美和東南亞國(guó)家的訂單額小、單價(jià)低。去年以來(lái)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的萎靡導(dǎo)致歐美訂單不斷減少，給企業(yè)出口造成了很大的壓力。對(duì)美國(guó)出口方面，根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2007年廣東服裝對(duì)美國(guó)出口44.4億美元，僅比上年略增2.5%；而今年1至2月，廣東服裝對(duì)美國(guó)的出口額分別為2.8億美元和1.6億美元，同比大幅下降27.9%和41.9%.
面對(duì)這種市場(chǎng)局勢(shì)，眾多紡織企業(yè)采取多種方式來(lái)度過(guò)“寒冬”。記者了解到，不少企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始紛紛壓縮產(chǎn)量，并通過(guò)減少成本等方式來(lái)“節(jié)流”，同時(shí)積極開(kāi)拓非洲、東歐等市場(chǎng)來(lái)“開(kāi)源”。此外，紡織企業(yè)加速“走出去”的步伐，中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)曹新宇表示，由于國(guó)際貿(mào)易環(huán)境發(fā)生變化以及國(guó)內(nèi)制造比較優(yōu)勢(shì)逐步喪失等因素，中國(guó)紡織企業(yè)加快海外建廠的步伐，目前到柬埔寨投資設(shè)廠的中國(guó)紡企已超400家，到孟加拉國(guó)的也近百家。
粵企外遷內(nèi)地市場(chǎng)潛能大
去年5月18日，省政府在東莞市召開(kāi)“促進(jìn)廣東加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)工作座談會(huì)”，研究部署擴(kuò)大廣東省加工貿(mào)易內(nèi)銷、促進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)。記者了解到，加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為廣東各政府部門和企業(yè)的共識(shí)，其中推動(dòng)加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷被視為重點(diǎn)。在出口加工貿(mào)易密集的東莞地區(qū)，早在2002年就開(kāi)始大力推動(dòng)加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷工作，在石碣和清溪兩個(gè)鎮(zhèn)各選擇3家企業(yè)開(kāi)展轉(zhuǎn)內(nèi)銷試點(diǎn)工作。近年來(lái)，東莞市不斷鼓勵(lì)加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從貼牌加工向品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)。東莞15000家加工貿(mào)易企業(yè)中，已經(jīng)有5000家涉足內(nèi)銷市場(chǎng)。而在“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)最為密集的深圳寶安，也僅剩下不多的3307家“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)，都在不斷尋求升級(jí)轉(zhuǎn)型，到目前為止已經(jīng)有近1/3完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。廣東省常務(wù)副省長(zhǎng)湯炳權(quán)表示，加工貿(mào)易轉(zhuǎn)內(nèi)銷工作有利于企業(yè)拓展發(fā)展空間，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，有利于國(guó)家和地方增加稅收，有利于中央提出的“減少外貿(mào)順差”政策，也有利于提升老百姓消費(fèi)品的品種和質(zhì)量。
除了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，更為壯觀的是企業(yè)外遷現(xiàn)象。2007年，“深企外遷”話題引發(fā)全國(guó)論戰(zhàn)。連續(xù)11年獲國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一名的中國(guó)名牌內(nèi)衣企業(yè)深圳安莉芳公司已將生產(chǎn)基地和主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)遷往山東濟(jì)南；比亞迪在惠州設(shè)立手機(jī)和汽車零部件生產(chǎn)基地，項(xiàng)目投資達(dá)60億元；華為也將在東莞松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)設(shè)立新的生產(chǎn)線……對(duì)部分企業(yè)來(lái)說(shuō)是迫于經(jīng)營(yíng)成本的無(wú)奈之舉，但也有相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)是擴(kuò)張性外遷，在把總部、研發(fā)中心留在深圳后，將生產(chǎn)線等遷往外省，并且從一定程度上進(jìn)一步開(kāi)發(fā)了外省市場(chǎng)空間。
而這種外遷，也已經(jīng)演變成為企業(yè)、行業(yè)甚至政府部門的自發(fā)自覺(jué)行為。記者了解到，在深圳的多個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)，已經(jīng)在江西、廣西等省市考察，組織成員企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)。而由深圳市政府參與創(chuàng)辦的昆明深圳工業(yè)園、湖南衡陽(yáng)深圳工業(yè)園、重慶深圳工業(yè)園等，也都在緊鑼密鼓建設(shè)中，將成為承接深圳產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的出口加工基地。
廣東市場(chǎng)飽和，國(guó)際市場(chǎng)摸到“天花板”，促使越來(lái)越多的廣東企業(yè)開(kāi)始到外省開(kāi)拓新的市場(chǎng)疆土。記者了解到，近年來(lái)一些知名品牌紛紛開(kāi)始到內(nèi)地城市開(kāi)店，通過(guò)“跑馬圈地”的方式盡可能多開(kāi)店，通過(guò)占領(lǐng)二、三線城市的重點(diǎn)區(qū)域，然后在全國(guó)范圍內(nèi)逐漸鋪開(kāi)。
而在眾多企業(yè)紛紛搶灘外省市場(chǎng)之際同時(shí)也隱藏著風(fēng)險(xiǎn)。廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)工程師、協(xié)會(huì)顧問(wèn)章國(guó)礽提醒說(shuō)，在全國(guó)范圍廣東是家紡行業(yè)發(fā)展最繁榮的地區(qū)之一，但這些從深圳走出去的知名企業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格往往相對(duì)較高，只能夠滿足少數(shù)消費(fèi)者，在銷量上勢(shì)必受到影響，而在品牌認(rèn)知度方面，也無(wú)法做到和深圳同樣的知名度。
“跑馬圈地”對(duì)于企業(yè)而言，也是一把雙刃劍。
尤其是建立的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，如何支撐是一個(gè)大的問(wèn)題。章國(guó)礽說(shuō)，企業(yè)現(xiàn)在通過(guò)龐大的廣告等達(dá)到較高的知名度，然后通過(guò)上市等獲取資金，但是一個(gè)企業(yè)更應(yīng)注重穩(wěn)打穩(wěn)扎，否則眾多的門店網(wǎng)絡(luò)無(wú)法維持，出現(xiàn)銷售困難，全國(guó)各地的門店全都虧損，企業(yè)最終將無(wú)法承受�！芭荞R圈地”需要龐大的資金來(lái)支撐，而其中的不少企業(yè)也在沖擊上市，如果能在股票市場(chǎng)獲得資金支持，企業(yè)就能加速開(kāi)店的步伐；而一旦沖刺上市失敗，對(duì)于企業(yè)就將是災(zāi)難性的。
廣東專業(yè)市場(chǎng)需“國(guó)際化”
2007年10月，深圳市貿(mào)促會(huì)組織前往中國(guó)乃至全世界最大的小商品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)———浙江義烏小商品城。除了考察學(xué)習(xí)外，深圳市貿(mào)促會(huì)還專門進(jìn)行了一個(gè)宏大的項(xiàng)目推介———深圳將打造“深圳國(guó)際采購(gòu)商業(yè)圈”，將深圳建成“采購(gòu)之都”。
去年9月19日，“深圳國(guó)際采購(gòu)商業(yè)圈”項(xiàng)目正式啟動(dòng)，作為深圳歷史上最大的商業(yè)項(xiàng)目，引發(fā)各方關(guān)注。長(zhǎng)期以來(lái)，深圳具有雄厚的制造基礎(chǔ)，包括黃金珠寶、手表、玩具、家具等在內(nèi)都是全國(guó)乃至全球的基地，但另一方面卻缺乏系統(tǒng)的整合。到目前，深圳已經(jīng)發(fā)展了上百個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，但多數(shù)市場(chǎng)規(guī)模過(guò)小、過(guò)于零散，通過(guò)不斷洗牌，目前已經(jīng)基本形成了以電子專業(yè)市場(chǎng)為亮點(diǎn)的門類齊全的專業(yè)市場(chǎng)，而且逐步實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，深圳的專業(yè)市場(chǎng)目前已經(jīng)進(jìn)入了優(yōu)勝劣汰、新舊更替的調(diào)整期。
深圳工藝禮品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)吳雅琴認(rèn)為，在市場(chǎng)的輻射力方面，深圳眾多專業(yè)市場(chǎng)還相當(dāng)有限。專業(yè)市場(chǎng)的一大功能就是實(shí)現(xiàn)吸引采購(gòu)商采購(gòu)的集群效應(yīng)。但與義烏小商品城等很多具有國(guó)際知名度的專業(yè)市場(chǎng)相比，深圳的專業(yè)市場(chǎng)目前還是處在“墻內(nèi)香”的狀態(tài)，缺少“國(guó)際化”，直接導(dǎo)致了深圳的制造商很難清楚了解國(guó)外客戶的需求，產(chǎn)品缺乏針對(duì)性，市場(chǎng)逐漸流失。
深圳市貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)何學(xué)文分析認(rèn)為，深圳的眾多專業(yè)市場(chǎng)并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。這些專業(yè)市場(chǎng)大多過(guò)于分散，行業(yè)的關(guān)聯(lián)度較低，尤其是品牌意識(shí)薄弱，使得專業(yè)市場(chǎng)的潛能不能充分發(fā)揮出來(lái)，無(wú)法體現(xiàn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。何學(xué)文表示，深圳的整體實(shí)力遠(yuǎn)在義烏之上，但卻并沒(méi)有像義烏那樣成為國(guó)際采購(gòu)之城。如何整合各專業(yè)市場(chǎng)的資源，形成有效的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)及資源共享，提升專業(yè)市場(chǎng)的服務(wù)品質(zhì)與品牌認(rèn)知度，并形成關(guān)聯(lián)性的貿(mào)易價(jià)值鏈，使專業(yè)市場(chǎng)由單獨(dú)力量轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合競(jìng)爭(zhēng)力，從而更好地與國(guó)際市場(chǎng)及新型的跨國(guó)采購(gòu)貿(mào)易方式對(duì)接，將是行業(yè)發(fā)展面臨的重要課題，也關(guān)系到深圳綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
而根據(jù)規(guī)劃，國(guó)際采購(gòu)商業(yè)圈項(xiàng)目將計(jì)劃用3年的時(shí)間，打造三大體系，初步形成采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)何學(xué)文介紹，三大體系包括以建設(shè)10多個(gè)超大規(guī)模、高檔次國(guó)際采購(gòu)基地為主要內(nèi)容，建立專業(yè)市場(chǎng)服務(wù)體系；以整合物流、結(jié)算、認(rèn)證、報(bào)關(guān)、旅游等相關(guān)服務(wù)資源為手段，依托采購(gòu)基地，建設(shè)配套服務(wù)中心，形成配套商業(yè)服務(wù)體系；以采購(gòu)電子平臺(tái)為依托，建設(shè)國(guó)際國(guó)內(nèi)采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，以網(wǎng)上和網(wǎng)下服務(wù)相結(jié)合的方式，為全球采購(gòu)商提供專業(yè)的跟蹤服務(wù)，構(gòu)建采購(gòu)商服務(wù)體系。
不打價(jià)格戰(zhàn)，求錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)
作為國(guó)內(nèi)布藝紡織的“搖籃”，廣東家紡業(yè)也領(lǐng)先全國(guó)，在現(xiàn)代家紡、消費(fèi)理念以及產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)等都領(lǐng)全國(guó)風(fēng)氣之先。
從上個(gè)世紀(jì)80年代起產(chǎn)品風(fēng)靡全國(guó)，在出口的同時(shí)也迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤其是佛山的布藝，引領(lǐng)著全國(guó)潮流的風(fēng)向標(biāo)。但隨著制造成本的加大，越來(lái)越多的廣東企業(yè)開(kāi)始外遷。
而對(duì)于廣東家紡行業(yè)，更大的挑戰(zhàn)來(lái)自于江蘇、浙江以及山東等外省市的競(jìng)爭(zhēng)。廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃錦權(quán)認(rèn)為，制造基地的不斷外遷，知名的品牌紛紛將制造環(huán)節(jié)放在江蘇浙江等地，一度使廣東的家紡產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)“空心化”，也不利于產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。但這種局面已經(jīng)開(kāi)始改觀，尤其是一些企業(yè)開(kāi)始將制造環(huán)節(jié)“回流”，佛山等地新的工業(yè)園又再次興起。
但黃錦權(quán)認(rèn)為，隨著地區(qū)間成本等不平衡的出現(xiàn)，這種趨勢(shì)不可能在短期內(nèi)改觀，而對(duì)于廣東家紡的出路，更應(yīng)著重于品牌建設(shè)，通過(guò)打造品牌形成品牌集群，并發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
“廣東企業(yè)不能在產(chǎn)品價(jià)格、成本以及生產(chǎn)規(guī)模上與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)�！秉S錦權(quán)表示，對(duì)于近年廣東眾多加工制造企業(yè)出現(xiàn)的外遷現(xiàn)象，黃錦權(quán)認(rèn)為這些外遷企業(yè)大多是生產(chǎn)型、加工型企業(yè)，對(duì)家紡行業(yè)影響相對(duì)較小，企業(yè)通過(guò)把生產(chǎn)這部分外包給更有優(yōu)勢(shì)的外地企業(yè)，利用江浙最好的生產(chǎn)環(huán)節(jié)來(lái)為廣東企業(yè)服務(wù)，而核心的研發(fā)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、制造等仍然保留在廣東，通過(guò)高端品牌的設(shè)計(jì)創(chuàng)新、服務(wù)營(yíng)銷，為產(chǎn)品帶來(lái)更高的附加值。
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