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網(wǎng)絡(luò)服裝直銷分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-4-11
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場調(diào)研 網(wǎng)絡(luò) 服裝 直銷
- 中研網(wǎng)訊：
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近日，上市公司報(bào)喜鳥宣布對(duì)其子公司BONO全面收購，紅杉資本收購麥考林，三山投資參股PPG，更多先知先覺的風(fēng)險(xiǎn)資本和產(chǎn)業(yè)資本開始涉足電子商務(wù)。
服裝直銷模式的迅速崛起，曾經(jīng)也讓聯(lián)想投資等國內(nèi)知名風(fēng)險(xiǎn)引起了廣泛關(guān)注。但是07年聯(lián)想投資并沒有在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行投資，雖然他們和陳年的團(tuán)隊(duì)也非常熟悉。
聯(lián)想投資董事總經(jīng)理歐陽翔宇認(rèn)為這個(gè)行業(yè)很值得看好，國內(nèi)有著強(qiáng)大的服裝加工能力和快速增長消費(fèi)能力，電子商務(wù)模式迎合了這樣的發(fā)展趨勢(shì)。這樣在國外已經(jīng)有不少的成功例子。
PPG的商業(yè)創(chuàng)新是成功的一步，但是PPG的實(shí)際銷售和負(fù)面影響的確讓更多的投資對(duì)這個(gè)領(lǐng)域忘而卻步。另外，雅戈?duì)柡蜕忌家残Q進(jìn)入了服裝直銷領(lǐng)域。有業(yè)內(nèi)人士稱，服裝直銷的蘭海即將變成紅海。
這究竟是鮮花還是陷阱？
蘭馨亞洲的Ray Yang指出，一個(gè)行業(yè)如果只有一個(gè)企業(yè)在發(fā)展，本身也沒有不了多大投資的空間。風(fēng)險(xiǎn)投資是投資是要有清晰的商業(yè)模式，足夠的市場潛力，快速的成長，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入直銷并不太看好，這面臨著直接和門店的競爭，有些自相矛盾。
Carris，Vancl，PPG等服裝直銷企業(yè)本身并不直接競爭，他們的競爭對(duì)手是傳統(tǒng)門店。傳統(tǒng)的門店面臨著租金增加，人力成本增加，原材料上漲等諸多不利因素，消費(fèi)者也越來越理性，他們?cè)敢饨邮苷嬲齼r(jià)廉物美的產(chǎn)品和服務(wù)。
男人和女人的消費(fèi)是完全不一樣的，男人注重的方便和結(jié)果，女人更享受是過程和比較價(jià)格。盡管女性服裝占了服裝的70％份額，但是中國還沒有真正一家能為男性做整體搭配服務(wù)的公司。
盡管海讕之家一直在廣告中倡導(dǎo)做男人的衣櫥，但是作為消費(fèi)者還是無法感受到高價(jià)格所對(duì)應(yīng)其真正的服務(wù)。
Ralph Lauren為何能受到人們的青睞，除了服裝的品質(zhì)，價(jià)格，更在于他的購物環(huán)境和相應(yīng)的服務(wù)。
網(wǎng)購人群都有購物新鮮感的沖動(dòng)，當(dāng)有趣的東西出來，他們會(huì)積極去體驗(yàn)，但是如果質(zhì)量或者服務(wù)很差的話，在這類人群中會(huì)形成負(fù)面口碑效應(yīng)，這對(duì)于已進(jìn)入和待進(jìn)入的網(wǎng)購公司都務(wù)必引起注意。
服裝直銷是種非常好的方式，但是其核心離不開服裝�；仡櫹聡鴥�(nèi)近年來成功的服裝企業(yè)，除了其強(qiáng)大的渠道，更注重的是他的開發(fā)和設(shè)計(jì)，這其實(shí)是服裝的靈魂。這眾多的服裝直銷公司里面，更多是模仿。在初級(jí)階段，光依靠模仿是可以創(chuàng)出一條道路，如果長時(shí)間的模仿就顯示出其競爭力薄弱環(huán)節(jié)。
作為Carris，不刻意模仿誰，我們不斷的學(xué)習(xí)并堅(jiān)持自己的風(fēng)格和理念。2008年我們從Esprit和Zara請(qǐng)來了產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營的高級(jí)人才，并引進(jìn)美國知名的郵購公司進(jìn)行市場指導(dǎo)。我們從Zara學(xué)供應(yīng)鏈管理，從Esprit學(xué)習(xí)管理，從阿里巴巴學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷。
有了方向，有了理念，有了市場，有了模式，我們惟有堅(jiān)持。 - ■ 與【網(wǎng)絡(luò)服裝直銷分析】相關(guān)新聞
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