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中國汽車營銷模式分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-3-31
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 汽車 雷克薩斯 東風日產(chǎn)
- 中研網(wǎng)訊：
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自2007年下半年以來，成都市場出現(xiàn)了一股興建“4S店”的熱潮：東風日產(chǎn)從4家擴張到6家、廣本從4家擴張到5家、一汽大眾從7家擴張到8家、福特從3家擴張到5家、雷克薩斯從1家擴張到2家、寶馬從1家擴張到3家、奔馳從1家擴張到2家，沃爾沃從1家擴張到2家......與此同時，國內(nèi)各大品牌廠家均在08事業(yè)發(fā)展計劃上發(fā)布了各自的營銷網(wǎng)絡(luò)計劃，從中可以看出，無論是自主品牌、合資品牌還是進口品牌，今年在全國范圍內(nèi)興建的“4S”店網(wǎng)絡(luò)少則5、6家，多則20到30家。種種跡象表明，一場席卷全國的“4S熱”再次在國內(nèi)興起。
不可否認，隨著品牌專賣的進一步實施，“4S”仍然還是當今汽車銷售的主流。然而，市場是多變的。今年以來，隨著新車頻繁入市以及消費者對服務(wù)質(zhì)量的期望值越來越高，4S店先天的許多“短板”開始凸顯：投資大、運營成本高、營銷同質(zhì)化、盈利捉襟見肘等，這些都增加了4S店的銷售壓力。
有關(guān)專家認為，中國車市的“國情”是：地域廣大、人口眾多、購買力懸殊大、消費文化差異大。因此，無論是“4S”還是汽車園、大賣場，沒有一種萬能營銷模式可以套用復(fù)制。雖然“4S”是目前車市最先進的模式，但用在所有的車型、品牌上面，也有不靈驗的時候，因此，隨“市”而變，就成了現(xiàn)在4S店的必修課。
值得注意的是，與“市”俱進的廠家和經(jīng)銷商顯然認識到了現(xiàn)有汽車營銷模式的不足。如何把層出不窮的新車盡快送到消費者身邊，達到既能完成銷量又能做好服務(wù)的目的，他們也創(chuàng)造了種種新的汽車營銷模式。譬如，奔馳、一汽-大眾的大區(qū)制，長安福特、東風日產(chǎn)品牌專營店的垂直發(fā)展模式，目前都已經(jīng)見到了效果。而一些經(jīng)銷商集團也依靠自身實力打造出了“母店＋子店”的發(fā)展模式，將汽車開進社區(qū)，將服務(wù)送到社區(qū)，讓消費者在家門口就能看車、買車；而時下正在興起的網(wǎng)絡(luò)購車，更是給消費者帶來足不出戶就能享受新車開上門的全新感覺。
但是新模式的產(chǎn)生并不意味著老的模式就將被淘汰。“能抓住耗子的就是好貓”。事實上，汽車營銷模式無論新舊，只要與“市”俱進就能生存�？梢灶A(yù)見，在新的汽車營銷模式不斷涌現(xiàn)的情況下，老的汽車營銷模式也將繼續(xù)存在。新老汽車營銷模式互相促進、取長補短，最終受益的還是廣大消費者。
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