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解析服裝產(chǎn)業(yè)對(duì)虎門布料市場(chǎng)的影響
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期：2007-11-19
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- 中研網(wǎng)訊：
- 在珠三角地區(qū)，虎門富民創(chuàng)造百萬富翁的傳奇早已有口皆碑；虎門服裝市場(chǎng)蔚為大觀、領(lǐng)導(dǎo)潮流，也已聞名遐邇。然而，對(duì)于完全沒有紡織產(chǎn)業(yè)、周邊被深圳、西樵、中山、廣州中大布料市場(chǎng)圍得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的虎門，何以在短短幾年間能建成一個(gè)新興的布料市場(chǎng)群落呢？
虎門鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長潘繼軍給出了答案：龐大的服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)以及虎門政府的引導(dǎo)扶持和品牌升級(jí)帶來的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力，推動(dòng)了虎門服裝產(chǎn)業(yè)與服裝市場(chǎng)對(duì)接，造就了服裝市場(chǎng)與布料市場(chǎng)配套的奇妙成功。
一個(gè)鎮(zhèn)崛起九個(gè)面料市場(chǎng)
八年前，古慶來在虎門接手承包經(jīng)營的第一家布料市場(chǎng)還是一派慘淡局面，如今，老古女兒古小娣掌門的富民布料大市場(chǎng)不但商鋪全部爆滿，在規(guī)范管理和全程服務(wù)上也堪稱示范。歐壽康管理的"博美花城"大型布料市場(chǎng)隨后跟上。這里不僅以清晰的專業(yè)分區(qū)和良好的服務(wù)很快讓商鋪爆棚，在第二輪承包期開始時(shí)，進(jìn)行過現(xiàn)代"美容"的花城布料市場(chǎng)一展花容月貌。緊鄰富民布料大市場(chǎng)的南面，富民集團(tuán)3年前又建起一家經(jīng)營面積2萬平方米的富民皮具皮料市場(chǎng)，在兩個(gè)市場(chǎng)之間設(shè)有2萬平方米的大型停車場(chǎng)。從這里爆滿的鋪位、車流和人氣看，生意逐年紅火起來。
2005年，虎門面料界殺出了一匹黑馬，那就是"虎門國際布料交易中心"，該市場(chǎng)以大營銷、大策劃、大手筆一時(shí)間引起業(yè)界的廣泛關(guān)注，加上"香江"、"財(cái)富"，加上今年新建的虎門博美布料輔料商貿(mào)中心、富民泰興布料皮料輔料市場(chǎng)等大大小小多家布料，虎門上規(guī)模的大中型面輔料市場(chǎng)達(dá)到九家，占地面積方圓1公里……這里的布料市場(chǎng)建到哪里，承租人就跟到哪里，經(jīng)營戶也擠滿哪里，買家也出現(xiàn)在哪里�；㈤T人民路一帶，如今成了布料市場(chǎng)開發(fā)商諸侯爭(zhēng)雄、相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營戶搶占先機(jī)的風(fēng)水寶地。
擁有強(qiáng)大的服裝集群優(yōu)勢(shì)
一些目睹過坐落紡織產(chǎn)業(yè)集群的紹興柯橋、南海西橋等一級(jí)市場(chǎng)興衰沉浮的業(yè)內(nèi)人士不免擔(dān)心：虎門幾乎完全沒有像樣的紡織產(chǎn)業(yè)，這里的二級(jí)布料市場(chǎng)以如此規(guī)模擴(kuò)張，到底是開發(fā)商的炒作，還是真有生命力呢？
隨訪了幾名市場(chǎng)管理者和多家商戶，得到的回答驚人地相似。在他們的感覺中，大把賺錢的日子已不遙遠(yuǎn)了。首先，虎門布料市場(chǎng)依托擁有千家企業(yè)、萬家商鋪的虎門服裝生產(chǎn)基地和下游市場(chǎng)的強(qiáng)大集群規(guī)模優(yōu)勢(shì)，有完善產(chǎn)業(yè)鏈的客觀需求，有減低服裝企業(yè)采購成本的現(xiàn)實(shí)功能。其次，該市場(chǎng)群的服務(wù)對(duì)象立足虎門、東莞，輻射珠三角，并已經(jīng)吸引了港澳、臺(tái)灣地區(qū)以至東南亞及韓國、日本的訂單。
此外，盡管當(dāng)?shù)貨]有紡織產(chǎn)業(yè)，但卻仍然地處廣東省這個(gè)中國屈指可數(shù)的紡織大省，而且該省較內(nèi)地一些紡織大省而言，紡織面料更加符合國際流行概念。還有一點(diǎn)，虎門是輻射全球的服裝集散地，制衣廠眾多，每年消耗的面輔料都在以驚人的速度增長。全國各地的布輔料商，包括一些國外面料代理商，都想擠進(jìn)虎門，在市場(chǎng)中分得一杯羹。這里的市場(chǎng)除了"富民"家族的兩家由政府建設(shè)、民間承包管理，其他的均為海內(nèi)外民間投資建設(shè)。投資主體的多元化和民間化，一方面反映了市場(chǎng)導(dǎo)向的作用，一方面將規(guī)避可能出現(xiàn)的投資風(fēng)險(xiǎn)。
市場(chǎng)邊緣化危機(jī)已經(jīng)度過
盡管這里沒有紡織產(chǎn)業(yè)基地，相隔不遠(yuǎn)已有南海"西樵"、廣州"中大"等國內(nèi)赫赫有名的兩大布料市場(chǎng)和深圳已成規(guī)模的面料貿(mào)易群，但大群投資者還是懷揣現(xiàn)金奮勇跟進(jìn)。富民為首的布料商鋪?zhàn)鈨r(jià)和轉(zhuǎn)讓價(jià)格在兩年中增長了2至5倍，后建市場(chǎng)的經(jīng)營狀況明顯向好�！ ∨死^軍說，目前許多曾舍近求遠(yuǎn)采購面料的虎門服裝企業(yè)越來越多地光顧"近水樓臺(tái)"；而來到虎門布料市場(chǎng)采購的客商覆蓋到包括港澳和周邊地區(qū)以至東南亞；花色品種在滿足裝飾、燈具、玩具、家具產(chǎn)業(yè)需求的同時(shí)，越來越多時(shí)裝面料迎來了渴望已久的商機(jī)。這一動(dòng)向表明，虎門布料市場(chǎng)的邊緣化危機(jī)已經(jīng)度過。等待那里商鋪投資者的，將是價(jià)值回報(bào)的理想預(yù)期；等待那里商人的，將是一個(gè)與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)更加深入、供需互動(dòng)更加有效、商品調(diào)整更加快速的未來。
一枝獨(dú)秀：9個(gè)市場(chǎng)中唯一一個(gè)專門輔料市場(chǎng)
虎門富民泰興輔料城 副經(jīng)理孫麗華
在虎門眾多的面料輔料市場(chǎng)中，虎門富民泰興輔料城是唯一一個(gè)專門的輔料市場(chǎng)。這個(gè)創(chuàng)立于去年12月的新市場(chǎng)，因其獨(dú)特的定位、錯(cuò)位發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)，而在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)群中一枝獨(dú)秀。
虎門富民泰興輔料城位于虎門長途客運(yùn)總站對(duì)面，北依107國道，人民路、連升路、虎門港大道、沙田港大道縱橫貫通。泰興輔料城占地5000多平方米，建筑面積約2萬平方米，集布料、皮料、輔料交易于一體。市場(chǎng)首層近200個(gè)鋪位從事布料皮料輔料交易；市場(chǎng)二樓與富民布料皮料B區(qū)二期的二樓之間架通天橋增設(shè)手扶電梯，二樓有近400個(gè)鋪位從事輔料交易。
科學(xué)的定位和超前的設(shè)計(jì)理念和經(jīng)營管理理念，使市場(chǎng)成為虎門城區(qū)最大的輔料城。商戶全部以經(jīng)營各種加工輔料為主，是虎門九大布料輔料市場(chǎng)中唯一一家經(jīng)營輔料的商場(chǎng)。采取只租不售的經(jīng)營模式，是為了保證統(tǒng)一經(jīng)營，真正與商戶建立長久、穩(wěn)固的雙贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。商場(chǎng)設(shè)訂樣板房、商務(wù)寫字樓、公寓和倉庫，并設(shè)有多個(gè)手扶電梯和垂直升降電梯、智能監(jiān)控系統(tǒng)、寬帶互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際網(wǎng)上交易，全力構(gòu)建輔料一站式商貿(mào)物流平臺(tái)。配有服務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)、IT公司、物流公司，讓虎門服裝企業(yè)足不出虎門就能采購到自己中意的輔料產(chǎn)品。
虎門富民泰興輔料城位于虎門服裝市場(chǎng)核心商圈富民布料皮料B區(qū)二期市場(chǎng)的前沿，占據(jù)著富民皮料、布料市場(chǎng)前面最后一塊黃金寶地，作為一個(gè)大型現(xiàn)代化、智能化的布料皮料輔料大市場(chǎng)，它的橫空出世對(duì)虎門服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和完善虎門服裝產(chǎn)業(yè)鏈都具有極其重要的作用。
一匹“黑馬”：要成為珠三角面輔料采購旗艦
虎門國際布料交易中心 策劃總監(jiān)朱德興
2005年開業(yè)的虎門國際布料交易中心是虎門布料市場(chǎng)上的一匹"黑馬"，也是華南地區(qū)最大的專業(yè)布料交易市場(chǎng)之一。建筑面積達(dá)18萬平方米，1800多個(gè)商鋪，目前已有近1600多家商家入駐，使它成為當(dāng)之無愧的面料市場(chǎng)"巨無霸"。
時(shí)勢(shì)造英雄。18萬平方米面輔料一站式采購城，經(jīng)兩年經(jīng)營，虎門國際布料交易中心已成為珠三角遠(yuǎn)近聞名的面輔料采購旗艦，成為行業(yè)翹楚，成績得到各界肯定。作為虎門唯一大規(guī)模第五代面輔料專業(yè)市場(chǎng)，在一樓順利打造成為國際時(shí)尚布料城的基礎(chǔ)上，虎門國際布料中心進(jìn)一步秉承將二、三、四樓打造珠三角最大輔料城的全新理念，為虎門服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展錦上添花。
為配合現(xiàn)代化的商業(yè)運(yùn)作模式，接軌國際交易模式，虎門國際在軟硬件上都下足功夫，無論從建筑外觀結(jié)構(gòu)、交易平臺(tái)、配套服務(wù)都力爭(zhēng)完美。在硬件上實(shí)現(xiàn)"第五代專業(yè)市場(chǎng)"運(yùn)作，中國銀行、東莞市商業(yè)銀行、中國建設(shè)銀行等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)駐之后，布料中心交易結(jié)算實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化、便捷化和快速化、客戶交易轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金存取非常方便。在配套服務(wù)方面，四星級(jí)金匯大酒店實(shí)現(xiàn)餐飲、娛樂、康體、住宿、商務(wù)一條龍，設(shè)商務(wù)辦公中心，提供舒適商務(wù)洽談空間。商場(chǎng)內(nèi)設(shè)多個(gè)便利店，生活配套設(shè)施完善�；㈤T國際的全部努力，就是為給商家提供一個(gè)優(yōu)良的經(jīng)營環(huán)境，給采購商提供一個(gè)便捷、高效的采購環(huán)境。許多來虎門國際采購的商家，都與場(chǎng)內(nèi)結(jié)成永久性合作伙伴，他們?cè)谶@里采購，享受的是賓至如歸的感受，是一種前所未有的商業(yè)體驗(yàn)。
路面金子：“彎彎腰把它撿來”要做南派服裝面料倉
花城布料市場(chǎng) 總經(jīng)理歐壽康
我曾經(jīng)是虎門一家面料行的工薪階層，每月600塊的薪水我一拿就是8年，體重從128斤掉到100斤，大家都同情地說我是"皮包骨頭"。后來我開辦布料行，變成了老板之后，同樣是100斤的體重，大家卻改口尊稱我是"鋼筋鐵骨"。他們的說法是有根據(jù)的：從2001年我開辦了虎門第二家面料行到現(xiàn)在，虎門已經(jīng)發(fā)展到了今天的11家。好像我的飯碗快要被人家搶走了，競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，我能保持100斤的體重不往下掉，確實(shí)該是個(gè)"鐵打的人"。
2001年的虎門遍地是金，數(shù)千家服裝廠在虎門扎根，服裝廠的迅速崛起必然帶動(dòng)面料市場(chǎng)的活躍，但龐大的面料供應(yīng)卻一直依靠附近的廣東。我想，如果能解決用地和招商的問題，做面料市場(chǎng)可以說是水到渠成。恰好我所居住的虎門博美村有一家經(jīng)營不善的電器城，里面三教九流什么樣的租戶都有。我貸款1000萬，計(jì)劃花3個(gè)月的時(shí)間，把電器城改造成一個(gè)面料市場(chǎng)。
賠款賠理清理舊租戶，四處奔波招商，找數(shù)百名工人火速施工裝修……真是從來沒有同時(shí)干這么多復(fù)雜又"偉大"的工程，但順應(yīng)潮流的建設(shè)總歸是順民心的，所以我堅(jiān)信它是"路面上的金子"，我所做的不過是"彎一彎腰"把它撿起來。
我沒錯(cuò)。3個(gè)月時(shí)間之后，所有的事情如期完成了。
在很多人眼里，面料市場(chǎng)是服裝產(chǎn)業(yè)"最值得投資"的項(xiàng)目。服裝的流行千變?nèi)f化，難以捉摸，面料的花色從來都是該怎么出就怎么出。不論你流行花邊、還是流行仿舊，還是流行漆皮，無非就是花色品種之間的挑選，所以面料商大多穩(wěn)定。像"花城"的面料商戶幾乎不存在"流動(dòng)性"，甚至是有增無減。
很多人形容虎門的面料市場(chǎng)是"老火靚湯"，我就是標(biāo)準(zhǔn)的"老火"，每天都不溫不火地煲這鍋靚湯。在我眼里，這鍋湯還不夠"靚"，因?yàn)榛㈤T本地的服裝企業(yè)有許多還是選擇到外地采購面料。我算了筆賬：如果虎門的制衣廠都在本地購買面料，這個(gè)產(chǎn)業(yè)將創(chuàng)造出過百億的產(chǎn)值！所以，我才不管虎門一共有多少家面料市場(chǎng)，是不是市場(chǎng)飽和了。目前虎門布料市場(chǎng)最重要的是要形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模、形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、形成集群效應(yīng)以便客商能一次采購齊全服裝生產(chǎn)所需的輔料品……
時(shí)尚市場(chǎng)：提供集經(jīng)銷、咨詢、貼身配套服務(wù)于一體的交易環(huán)境 虎門博美布料輔料商貿(mào)中心 商場(chǎng)經(jīng)理梁志豪
去年11月，占地1.1萬平方米、建筑面積約3萬平方米、集布料輔料于一體的廣東虎門博美布料輔料商貿(mào)中心，在位居虎門布料交易核心商圈虎門鎮(zhèn)人民路博美路段開業(yè)了。
從商場(chǎng)招商以來，錦聯(lián)布業(yè)、福建大宇布業(yè)、香港明生紐扣、東莞錦興紐扣、香港恒發(fā)配料批發(fā)、河北毛皮大軍，盛大拉鏈、浙江正興布業(yè)等實(shí)力企業(yè)紛紛進(jìn)駐，中心2樓招商100％，一樓達(dá)到90％，商戶達(dá)300多戶。入駐的商家們說，他們之所以進(jìn)駐商貿(mào)中心主要看重以下幾點(diǎn)：一是看好市場(chǎng)的前景。商貿(mào)中心地處虎門布料市場(chǎng)的龍頭位置，可謂商家發(fā)展的黃金寶地；二是良好的軟硬環(huán)境和零風(fēng)險(xiǎn)低成本運(yùn)作使商家沒有后顧之憂；三是商務(wù)辦公區(qū)和大型停車場(chǎng)以及獨(dú)立的物流配套機(jī)構(gòu)和倉儲(chǔ)中心，解決了單個(gè)企業(yè)想解決而又解決不了的難題；四是強(qiáng)大的宣傳和營銷，確保了市場(chǎng)快速、持續(xù)旺場(chǎng)；五是中心實(shí)行的集經(jīng)銷、咨詢、物流于一體的一站式星級(jí)服務(wù)，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)互通、構(gòu)筑網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)、實(shí)行智能化管理，將大大降低經(jīng)營戶的風(fēng)險(xiǎn)。為了革新交易方式，博美提供給商家集經(jīng)銷、咨詢、貼身配套服務(wù)于一體的布輔料交易環(huán)境和"一站式"商貿(mào)物流平臺(tái)，并通過網(wǎng)絡(luò)互通、構(gòu)筑網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位。博美整體分為四層，一樓為布料大市場(chǎng)，交易鋪位130余個(gè)，二樓為品種眾多的輔料大市場(chǎng)，交易鋪位180余個(gè)，三樓四樓為高級(jí)商務(wù)辦公區(qū)。物業(yè)配套設(shè)備設(shè)施齊全，有手扶電梯和垂直升降貨梯、電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)互通、集中式倉儲(chǔ)區(qū)、智能監(jiān)控系統(tǒng)、電子屏多方位立體廣告、交易市場(chǎng)電視展播臺(tái)、大型停車場(chǎng)等，構(gòu)建了一流的交易環(huán)境。商場(chǎng)24小時(shí)保安巡邏，內(nèi)設(shè)超市和餐廳，通道寬敞明亮，商場(chǎng)出入口眾多，能確保車輛、人流暢通無阻。
博美布料輔料商貿(mào)中心作為一個(gè)現(xiàn)代時(shí)尚的專業(yè)市場(chǎng)，在內(nèi)外物業(yè)配套管理上按現(xiàn)代商業(yè)物業(yè)模式運(yùn)作。在產(chǎn)權(quán)管理上采用只租不售的方式，保證統(tǒng)一經(jīng)營，真正與商戶建立一種長久的、穩(wěn)固的、雙贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
越做越強(qiáng)：要讓采購商能第一時(shí)間找到他要的貨
虎門富民布料市場(chǎng) 副總經(jīng)理張學(xué)懷
始建于1997年的虎門富民布料大市場(chǎng)，是虎門鎮(zhèn)最早創(chuàng)建的服裝面料及輔料市場(chǎng)。十年過去，富民布料大市場(chǎng)仍然是虎門最大、乃至于華南地區(qū)較大規(guī)模的服裝面料及輔料批發(fā)市場(chǎng)之一。
十年的發(fā)展，奠定了富民布料大市場(chǎng)穩(wěn)定的客源基礎(chǔ)，引進(jìn)了來自世界各地的品牌入駐，通過眾多大品牌的支撐，漸漸帶旺市場(chǎng)，形成了已具規(guī)模的人流、物流、資金流。此外，市場(chǎng)的管理也日趨完善，配套服務(wù)、信息平臺(tái)、硬件的不斷升級(jí)，加之當(dāng)?shù)卣罅χС�，使得虎門布料市場(chǎng)成為這個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)，連續(xù)多年被評(píng)為"省文明誠信市場(chǎng)"、"市文明誠信市場(chǎng)"和"東莞市商貿(mào)龍頭企業(yè)"。
目前的虎門富民布料，由一期、二期和三期組成，擁有大小商鋪1000余間，設(shè)施齊全，配套的停車場(chǎng)有2萬多平方米，配套的倉庫面積近3萬平方米，配套住宅280多套。入駐商戶大多來自江浙地區(qū)、福建、臺(tái)灣和廣東省內(nèi)的紡織業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，商品以廠價(jià)直銷為主，品種豐富，經(jīng)營范圍輻射全球。
不久前，備受行業(yè)關(guān)注的富民布料市場(chǎng)改建工程交付使用，這標(biāo)志著10年來長期困擾富民布料市場(chǎng)的洪水內(nèi)澇災(zāi)害得到了有效遏制，富民布料市場(chǎng)由此實(shí)現(xiàn)了硬件升級(jí)，邁進(jìn)一個(gè)全新的發(fā)展階段。升級(jí)后的富民布料市場(chǎng)依然一派繁榮，車水馬龍，訂貨、裝貨、卸貨忙得不亦樂乎。升級(jí)后的市場(chǎng)經(jīng)營總面積達(dá)到6萬平方米。等市場(chǎng)改建工程全部完工后，市場(chǎng)會(huì)配備電子眼實(shí)行監(jiān)控，加強(qiáng)安全防護(hù)，市場(chǎng)在物流配送、安全防護(hù)、整體形象得到了提升，整個(gè)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到了加強(qiáng)；在規(guī)劃方面，面料區(qū)、五金區(qū)、精品區(qū)都將進(jìn)行合理規(guī)劃，既要突出拳頭產(chǎn)品，又要體現(xiàn)產(chǎn)品特色，讓采購商能在第一時(shí)間找到他要的貨。 - ■ 與【解析服裝產(chǎn)業(yè)對(duì)虎門布料市場(chǎng)的影響】相關(guān)新聞
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