中國(guó)聯(lián)通在2007年初提出G、C兩網(wǎng)專(zhuān)營(yíng)方案，其后公布的2006財(cái)報(bào)表明，C網(wǎng)在歷經(jīng)5年打拼之后終獲贏利，稅前利潤(rùn)為10.6億人民幣，在聯(lián)通總稅前利潤(rùn)88.9億元人民幣中已經(jīng)占據(jù)近12%的份額。

　　兩網(wǎng)專(zhuān)營(yíng)措施的出臺(tái)再次表明，聯(lián)通一直沒(méi)有停止調(diào)和兩網(wǎng)運(yùn)營(yíng)矛盾的努力。而近期C網(wǎng)贏利能力的初顯，也為聯(lián)通今后更靈活、主動(dòng)地處理這個(gè)問(wèn)題提供了保證。

　　信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院副總工程師陳金橋認(rèn)為，聯(lián)通C網(wǎng)的贏利，很重要的一個(gè)因素在于經(jīng)過(guò)前期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的積累，C網(wǎng)的規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)。

　　聯(lián)通C網(wǎng)始建于2001年5月，并于2002年1月正式建成開(kāi)通。隨后，中國(guó)聯(lián)通立即開(kāi)始展開(kāi)了二、三期工程建設(shè)，其間又成功地將C網(wǎng)由IS95版本升級(jí)至CDMA 1X，經(jīng)過(guò)5年的建設(shè)，投入約700~800億元人民幣。目前，中國(guó)聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)在廣度覆蓋和深度覆蓋上，已經(jīng)初步達(dá)到當(dāng)初設(shè)定的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“旗鼓相當(dāng)”的精品網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)。

　　截至今年4月底，中國(guó)聯(lián)通C網(wǎng)總用戶數(shù)達(dá)到3820.7萬(wàn)，陳金橋認(rèn)為，以該用戶數(shù)量推斷，目前聯(lián)通C網(wǎng)的總?cè)萘繎?yīng)該接近大致約在6000萬(wàn)戶至8000萬(wàn)戶之間，從國(guó)際慣例看，聯(lián)通C網(wǎng)已經(jīng)完成了移動(dòng)電話網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)投資過(guò)程。用戶數(shù)量和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)大，也讓聯(lián)通C網(wǎng)結(jié)束了高成本時(shí)代，這也構(gòu)成了聯(lián)通C網(wǎng)贏利的積極因素。

　　另外，此前聯(lián)通一直致力于運(yùn)營(yíng)成本的控制，在手機(jī)定制、集采方面投入了大量精力，在營(yíng)銷(xiāo)方面如對(duì)手機(jī)入網(wǎng)補(bǔ)貼等成本控制也十分明顯。2006年聯(lián)通大規(guī)模集中采購(gòu)使定制手機(jī)降價(jià)幅度超過(guò)40%。曾經(jīng)有消息表明，僅僅在2005年，隨著手機(jī)補(bǔ)貼成本的控制，一個(gè)季度就為聯(lián)通減少支出4億多元人民幣。而手機(jī)價(jià)格的大幅下降在減少聯(lián)通手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)成本的同時(shí)，也更利于吸收用戶進(jìn)入C網(wǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2006年底，C網(wǎng)用戶年增長(zhǎng)率達(dá)到11.5%。

　　陳金橋表示，過(guò)去一段時(shí)期，中國(guó)聯(lián)通在降低C網(wǎng)運(yùn)營(yíng)成本、管理成本、渠道成本方面都取得了一定的效果。同時(shí)，在用戶價(jià)值的深度挖掘方面也進(jìn)行了有益的嘗試。這些都有效推動(dòng)了聯(lián)通C網(wǎng)的贏利。

　　有不愿具名的專(zhuān)家則表示，有效的成本控制是聯(lián)通C網(wǎng)實(shí)現(xiàn)贏利的關(guān)鍵之一，但是聯(lián)通在C網(wǎng)業(yè)務(wù)壓縮上所做的工作也不可忽視，最直接的參照就是在2006年C網(wǎng)業(yè)務(wù)較2005年減少了9.7%。另外，根據(jù)聯(lián)通2006年各個(gè)季度的稅前毛利率數(shù)據(jù)分布來(lái)看，聯(lián)通在財(cái)務(wù)管理和內(nèi)控方面都得到了一定程度的加強(qiáng)。

　　兩網(wǎng)專(zhuān)營(yíng)措施的出臺(tái)，對(duì)C網(wǎng)今后的贏利能力提出了新的挑戰(zhàn)。有專(zhuān)家認(rèn)為，該措施并沒(méi)有從根本上解決兩網(wǎng)“互搏”的矛盾，因此，在聯(lián)通內(nèi)部C網(wǎng)相對(duì)弱勢(shì)的地位不會(huì)得到改觀。但是有聯(lián)通人士表示，C、G專(zhuān)營(yíng)的決定是希望通過(guò)對(duì)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的考核加強(qiáng)兩網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，推進(jìn)兩網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展，同時(shí)也會(huì)給C網(wǎng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展提供充分的支撐。銀河證券研究中心高級(jí)研究員王國(guó)平也認(rèn)為，在兩網(wǎng)專(zhuān)營(yíng)的情況下，將更有利于C網(wǎng)的持續(xù)贏利。“在一套人馬營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的情況下，受考核機(jī)制的限制，相關(guān)人員針對(duì)兩網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總會(huì)有所側(cè)重，專(zhuān)營(yíng)措施出臺(tái)之前，聯(lián)通G網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)然的重點(diǎn)，這也是C網(wǎng)業(yè)務(wù)和用戶增長(zhǎng)緩慢的原因之一�！蓖鯂�(guó)平表示。

　　根據(jù)2007年前4個(gè)月聯(lián)通GSM和CDMA手機(jī)銷(xiāo)量及用戶增長(zhǎng)的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，CDMA手機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)率已經(jīng)超過(guò)全國(guó)GSM手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)率。有分析人士認(rèn)為，這表明聯(lián)通推行G、C雙網(wǎng)專(zhuān)營(yíng)已經(jīng)初見(jiàn)成效，聯(lián)通C網(wǎng)也正在逐漸擺脫投入產(chǎn)出不成比例的局面。

　　關(guān)鍵詞：G網(wǎng)升級(jí)

　　在高調(diào)進(jìn)行了C網(wǎng)三期精品工程之后，緊接著的就是G網(wǎng)持續(xù)長(zhǎng)達(dá)兩年的升級(jí)、擴(kuò)容，加之今年年初出臺(tái)的G、C兩網(wǎng)專(zhuān)營(yíng)戰(zhàn)略，這些都讓中國(guó)聯(lián)通的運(yùn)營(yíng)棋局顯得愈發(fā)微妙。

　　按照聯(lián)通人慣常的說(shuō)法，G網(wǎng)代表著“現(xiàn)在”，C網(wǎng)則代表“未來(lái)”。但是通過(guò)一段時(shí)期以來(lái)的種種跡象表明，聯(lián)通的兩網(wǎng)天平似乎正在向“現(xiàn)在時(shí)”的G網(wǎng)傾斜。

　　聯(lián)通G網(wǎng)升級(jí)始于2005年下半年，在該年度，聯(lián)通重點(diǎn)將上海、北京、廣州和深圳四城市的GSM網(wǎng)絡(luò)升級(jí)至GPRS。時(shí)間進(jìn)入到2006年，聯(lián)通更是投入180億元，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的GPRS升級(jí)改造。其中，中國(guó)聯(lián)通有限公司上海分公司在2006年底還推出了GPRS的進(jìn)一步升級(jí)版本EGPRS數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，包括彩信、短距離通信(NFC)、手機(jī)郵件(push mail)、影音V 卡(Vcard)和WAP瀏覽等。

　　而聯(lián)通2007年的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃表明，G網(wǎng)的建設(shè)規(guī)模和力度還會(huì)進(jìn)一步加大。其財(cái)報(bào)顯示，G網(wǎng)業(yè)務(wù)資本開(kāi)支將上升為136億元，基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)資本開(kāi)支約為39億元，信息化等支撐系統(tǒng)和機(jī)房建設(shè)等其他項(xiàng)目的資本開(kāi)支約為75億元。今年5月，中國(guó)聯(lián)通方面宣布已經(jīng)在全國(guó)70個(gè)城市開(kāi)通GPRS網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，按照聯(lián)通的計(jì)劃，在2007年6月18日之前，在全國(guó)30個(gè)省(區(qū)市)、129個(gè)城市完成G網(wǎng)向GPRS網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)，2007年底之前，實(shí)現(xiàn)中國(guó)聯(lián)通所有GSM網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)。

　　聯(lián)通高層透露，在今年下半年，還將致力于實(shí)現(xiàn)G網(wǎng)各個(gè)本地網(wǎng)的互通漫游，保證G網(wǎng)用戶在全國(guó)都能使用WAP上網(wǎng)、彩信、JAVA業(yè)務(wù)。據(jù)了解，目前聯(lián)通G網(wǎng)的“彩信”業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)與聯(lián)通C網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)G網(wǎng)間的互通。

　　聯(lián)通G網(wǎng)的大規(guī)模升級(jí)，同時(shí)隨著聯(lián)通兩網(wǎng)專(zhuān)營(yíng)策略的展開(kāi)，業(yè)內(nèi)關(guān)于“聯(lián)通在為分拆做準(zhǔn)備”的說(shuō)法再度興起。但是也有權(quán)威人士表示，由于此前一段時(shí)期內(nèi)中國(guó)聯(lián)通的G網(wǎng)“欠賬”過(guò)多，網(wǎng)絡(luò)幾乎處于滿負(fù)荷的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，其G網(wǎng)用戶無(wú)法使用GPRS數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，導(dǎo)致其離網(wǎng)率居高不下，因此，對(duì)該網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)也屬于滿足正常的市場(chǎng)需求范疇之內(nèi)。

　　另外，相比于中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始向EDGE升級(jí)的GPRS網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)通的GSM網(wǎng)絡(luò)存在一定的技術(shù)劣勢(shì)，所以聯(lián)通也急需將GSM升級(jí)到GPRS。中國(guó)移動(dòng)在去年集采GSM主設(shè)備全系列產(chǎn)品之后，今年對(duì)GSM網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投資總額達(dá)到了350多億元。擺在聯(lián)通目前更為嚴(yán)峻的事實(shí)是，在今年上半年中國(guó)移動(dòng)即已投入超過(guò)百億資金用于全面升級(jí)全國(guó)主要城市及地級(jí)市的EDGE網(wǎng)絡(luò)。而從2006年開(kāi)始，中國(guó)移動(dòng)擴(kuò)容的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備已經(jīng)全部要求支持EDGE。

　　數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)通G網(wǎng)在2007年前4個(gè)月累計(jì)增加了442萬(wàn)用戶，至此聯(lián)通G網(wǎng)總用戶數(shù)達(dá)到1.1億戶，但是與中國(guó)移動(dòng)的3億多用戶數(shù)相比還相去甚遠(yuǎn)。

　　因此，有業(yè)內(nèi)分析人士表示，隨著中國(guó)移動(dòng)對(duì)GSM網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)容、升級(jí)，用戶數(shù)的快速增長(zhǎng)，都給予聯(lián)通極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。面向未來(lái)的3G運(yùn)營(yíng)，對(duì)移動(dòng)用戶的跑馬圈地已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。如果聯(lián)通還固守“慢熱”的C網(wǎng)而忽視G網(wǎng)建設(shè)，在進(jìn)入3G運(yùn)營(yíng)后，聯(lián)通將面臨用戶資源枯竭的危險(xiǎn)。所以， G網(wǎng)的擴(kuò)容、升級(jí)已關(guān)乎到了聯(lián)通今后的發(fā)展大計(jì)，不得不行，也勢(shì)在必行。

　　關(guān)鍵詞：終端集采

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2007年6月，中國(guó)聯(lián)通的用戶總量已經(jīng)達(dá)到1.501億，其中GSM網(wǎng)絡(luò)用戶總到1.1144億，CDMA用戶總量3866萬(wàn)。

　　7月3日，主管中國(guó)聯(lián)通終端集采、銷(xiāo)售的聯(lián)通華盛總經(jīng)理于英濤明確表示，今年下半年，聯(lián)通在CDMA終端集采方面將會(huì)有“令人震驚的表現(xiàn)”。目前，中國(guó)聯(lián)通CDMA用戶數(shù)量全球排名第二，僅次于Verizon Wireless，其CDMA網(wǎng)絡(luò)規(guī)模則排名第一。

　　中國(guó)聯(lián)通正在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，推行G、C兩網(wǎng)專(zhuān)營(yíng)，有利于3G發(fā)展的CDMA逐漸成為中國(guó)聯(lián)通的戰(zhàn)略重心。近年來(lái)，中國(guó)聯(lián)通一直通過(guò)終端集采的方式努力完成CDMA在高、中、低端客戶群的布局。最近，中國(guó)聯(lián)通更明確將“雙網(wǎng)雙待機(jī)”確定為發(fā)展CDMA高端用戶的重要手段和主要出擊方向，

　　今年年初，聯(lián)通曾經(jīng)放出200萬(wàn)部CDMA手機(jī)采購(gòu)大單，國(guó)產(chǎn)CDMA終端廠商“老大”——中興拿到40%的份額，中興通訊高級(jí)副總裁何士友對(duì)此評(píng)論說(shuō)：“聯(lián)通華盛集采已完成高中低端CDMA手機(jī)的整體覆蓋。不出意外的話，聯(lián)通集采模式將在2007年繼續(xù)狂飆。”

　　2005年8月1日，聯(lián)通成立負(fù)責(zé)終端運(yùn)作的子公司——聯(lián)通華盛通信技術(shù)有限公司。聯(lián)通華盛成立兩年來(lái)，聯(lián)通不僅通過(guò)指向性很強(qiáng)的終端集采扭轉(zhuǎn)了CDMA業(yè)務(wù)的不利局面，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)虧為贏，而且建立了一套行之有效的銷(xiāo)售渠道。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，2005年是聯(lián)通華盛終端集采的探索年，2006年是聯(lián)通華盛終端集采施展拳腳的一年，2007年終端集采將進(jìn)入一個(gè)高速增長(zhǎng)期。

　　2004年7月，聯(lián)通推出“世界風(fēng)”雙模手機(jī)，剛剛上市就有人做出“CDMA/GSM雙模手機(jī)將在18個(gè)月內(nèi)淡出市場(chǎng)”的預(yù)測(cè)，事實(shí)恰恰相反，經(jīng)過(guò)聯(lián)通華盛的努力，“世界風(fēng)”已經(jīng)成為聯(lián)通爭(zhēng)奪高端用戶的有力武器。截至去年年底，聯(lián)通雙模手機(jī)(包括雙網(wǎng)雙待機(jī))銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額超過(guò)35億元。

　　聯(lián)通華盛公司成立后，聯(lián)通不再經(jīng)營(yíng)手機(jī)，所有手機(jī)都?xì)w華盛公司銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)。聯(lián)通華盛的定位則是根據(jù)市場(chǎng)需要，通過(guò)規(guī)范化市場(chǎng)化運(yùn)作手段，對(duì)不同檔次的終端產(chǎn)品進(jìn)行有選擇的集中采購(gòu)，并根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要定制部分特殊終端。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2006年聯(lián)通共定制、上市CDMA終端超百款，比2005年增加20%，銷(xiāo)售超過(guò)800萬(wàn)部。2006年是聯(lián)通CDMA手機(jī)銷(xiāo)量最多的一年，集采模式功不可沒(méi)。

　　專(zhuān)家指出，早在2G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商向終端廠商定制手機(jī)就在海外開(kāi)始盛行，如今，定制模式已經(jīng)成為全球主流運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)和吸引新用戶的營(yíng)銷(xiāo)手段。日本主流的手機(jī)廠商如松下、京瓷、索尼等手機(jī)產(chǎn)品絕大多數(shù)都是根據(jù)DoCoMo的要求來(lái)定制生產(chǎn)。

　　聯(lián)通華盛的集采模式不僅降低了聯(lián)通的采購(gòu)成本，而且降低了聯(lián)通用戶的入網(wǎng)門(mén)檻。截止目前為止，已經(jīng)有三星、LG、宇龍、UT斯達(dá)康、大顯、中興通訊、海信、中電通信和康佳9家手機(jī)廠商參與聯(lián)通的集采，隨著3G臨近，必將有更多的國(guó)外和本土廠商通過(guò)定制向消費(fèi)者提供終端產(chǎn)品。

　　關(guān)鍵詞：股票漲停

　　7月9日，中國(guó)聯(lián)通(600050)公告稱(chēng)，李建國(guó)辭任中國(guó)聯(lián)通股份有限公司(聯(lián)通紅籌公司)執(zhí)行董事職務(wù)。近日來(lái)，國(guó)內(nèi)幾大運(yùn)營(yíng)商管理層換防不斷，分析人士對(duì)此浮想聯(lián)翩，他們認(rèn)為，這是3G牌照發(fā)放之前政府啟動(dòng)電信重組的信號(hào)。受此影響，境內(nèi)外知名投行和券商紛紛調(diào)高對(duì)中國(guó)聯(lián)通的股票評(píng)級(jí)，中國(guó)聯(lián)通在股市的表現(xiàn)也更加穩(wěn)健。

　　7月9日， HSBC Equity Research(匯豐)將中國(guó)聯(lián)通(0762.HK)評(píng)級(jí)從中性上調(diào)至增持，還將中國(guó)聯(lián)通的目標(biāo)價(jià)從12.30港元上調(diào)至18.40港元。匯豐稱(chēng)，對(duì)中國(guó)聯(lián)通看漲，是因?yàn)镃DMA在中國(guó)是可行的2G-3G技術(shù)，該業(yè)務(wù)正在復(fù)蘇之中，且中國(guó)聯(lián)通不會(huì)被拆分。

　　目前，中國(guó)聯(lián)通在資本市場(chǎng)的良好表現(xiàn)具有雙重意義：一方面，這讓中國(guó)聯(lián)通在G、C兩網(wǎng)專(zhuān)營(yíng)的戰(zhàn)略調(diào)整上游刃有余；另一方面，中國(guó)聯(lián)通可以在兩網(wǎng)專(zhuān)營(yíng)基礎(chǔ)上采用更加先進(jìn)的技術(shù)，研發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的電信業(yè)務(wù)。

　　據(jù)了解，在CDMA方面，聯(lián)通根據(jù)本土用戶的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)獨(dú)創(chuàng)出CDMA機(jī)卡分離技術(shù)；在GSM和CDMA兩網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展方面，中國(guó)聯(lián)通又開(kāi)創(chuàng)性地開(kāi)展GSM 1X技術(shù)試驗(yàn)，成功開(kāi)發(fā)出“G、C移動(dòng)雙模系統(tǒng)”；此外，中國(guó)聯(lián)通還和高通、SUN以及眾多SP／CP合作，開(kāi)發(fā)出豐富多彩、深受用戶喜愛(ài)的無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

　　證券界人士分析說(shuō)：“資本市場(chǎng)的認(rèn)可、完善的治理結(jié)構(gòu)、先進(jìn)的管理加上技術(shù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，大大增強(qiáng)了中國(guó)聯(lián)通G、C兩網(wǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　1999年，初裝費(fèi)和入網(wǎng)費(fèi)被取消，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)不可能依靠政策得到足夠的發(fā)展資金。在有關(guān)部門(mén)支持下，中國(guó)聯(lián)通確定建立現(xiàn)代企業(yè)制度、上市融資、再造發(fā)展基礎(chǔ)的改革思路。

　　第一步，徹底清理“中中外”項(xiàng)目，明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系。1999年至2000年1年多時(shí)間里，聯(lián)通通過(guò)610次艱苦談判，取得項(xiàng)目資產(chǎn)的全部權(quán)益，并按政策償還境外投資者146億元。

　　第二步，對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略性重組，調(diào)整股東結(jié)構(gòu)。按照國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的方案，先后完成國(guó)信尋呼成建制劃入、增加國(guó)家資本金、原有股東增資等，公司資本金增加到158.8億元，國(guó)家股占79.18%。中國(guó)聯(lián)通從此成為國(guó)家有效控股的大型股份制電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)。

　　第三步，在海外上市，規(guī)范公司治理，實(shí)現(xiàn)公司治理結(jié)構(gòu)與國(guó)際接軌。2000年6月，中國(guó)聯(lián)通按照“整體上市，分步實(shí)施”原則，首先在香港、紐約兩地成功上市，籌集資金56.5億美元，成為香港有史以來(lái)最大的一次股票首次公開(kāi)發(fā)行，并進(jìn)入全球股票首次公開(kāi)發(fā)行史前10名。

　　第四步，在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)上市，擴(kuò)大股權(quán)和融資基礎(chǔ)。 2002年10月9日，中國(guó)聯(lián)通在上海證券交易所掛牌上市，融資115億元，成為第一個(gè)進(jìn)入A股市場(chǎng)的基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商。

　　第五步，通過(guò)兩次注資，實(shí)現(xiàn)公司核心業(yè)務(wù)的“整體上市”。

　　第六步，在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)配售，配股總數(shù)為15億股，募集資金約45億元，成為A股市場(chǎng)有史以來(lái)最大的配股項(xiàng)目。

　　關(guān)鍵詞：人才選拔

　　為適應(yīng)G、C兩網(wǎng)專(zhuān)營(yíng)，貫徹分管領(lǐng)導(dǎo)分開(kāi)原則，今年2月8日，一張“公開(kāi)招聘報(bào)名表”悄然掛上聯(lián)通網(wǎng)站首頁(yè)——聯(lián)通面向全國(guó)公開(kāi)招聘15省分公司副總經(jīng)理。

　　業(yè)內(nèi)評(píng)論說(shuō)，G、C專(zhuān)營(yíng)帶來(lái)了聯(lián)通歷史上第一次大規(guī)模的公開(kāi)招聘。

　　聯(lián)通的公開(kāi)招聘得到中組部、國(guó)資委的高度重視，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不僅對(duì)招聘方案提出修改意見(jiàn)，還對(duì)工作開(kāi)展進(jìn)行指導(dǎo)，他們希望擯棄國(guó)有大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的直接任命制，通過(guò)聯(lián)通的招聘探索出一條將市場(chǎng)化招聘手段和國(guó)有企業(yè)黨管干部原則有機(jī)結(jié)合的新型人才之路。

　　本次招聘的最大特點(diǎn)是建立擬聘崗位的能力素質(zhì)模型，先定標(biāo)準(zhǔn)再招人。為此，聯(lián)通專(zhuān)門(mén)成立招聘辦公室，引入國(guó)際咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)，組建包括國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家在內(nèi)的招聘團(tuán)隊(duì)。

　　專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)圍繞經(jīng)營(yíng)副總的職責(zé)進(jìn)行澄清，根據(jù)崗位要求分析和總結(jié)應(yīng)聘者應(yīng)該具備的條件及能力，然后在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)相應(yīng)的測(cè)評(píng)工具。據(jù)介紹，測(cè)評(píng)工具在設(shè)計(jì)上主要從“硬件”和“軟件”兩方面展開(kāi)，“硬件”主要包括任職資格、學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等，“軟件”主要關(guān)注能力素質(zhì)，專(zhuān)家組對(duì)應(yīng)聘者應(yīng)該具有的每一項(xiàng)素質(zhì)都進(jìn)行了定義和分級(jí)。

　　2月28日?qǐng)?bào)名截止，聯(lián)通共收到531份報(bào)名材料。3月6日，材料審核直接涮掉40%報(bào)名人員。滿足應(yīng)聘條件的共有313人，最后288人參加面試，其中240人來(lái)自聯(lián)通。

　　在資格審查過(guò)程中，招聘團(tuán)隊(duì)主要考查應(yīng)聘者的過(guò)往績(jī)效和工作情況，評(píng)估應(yīng)聘者過(guò)去的行為、經(jīng)驗(yàn)和能力，預(yù)測(cè)應(yīng)試者未來(lái)是否能夠勝任擬聘崗位的工作；初試主要采用行為面試和開(kāi)放式問(wèn)題面試，就應(yīng)聘者基本素質(zhì)、工作經(jīng)驗(yàn)和過(guò)往績(jī)效等方面設(shè)置相應(yīng)的行為問(wèn)題和情境案例進(jìn)行重點(diǎn)考察。

　　3月17日第一輪面試開(kāi)始，到3月24日第二輪面試時(shí)，入圍者只剩下99人，其中聯(lián)通員工89人，10人來(lái)自其他運(yùn)營(yíng)商，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者均落敗而回。

　　為了保證對(duì)聯(lián)通系統(tǒng)之外應(yīng)聘者的公平，面試題目并不局限于聯(lián)通自身或者移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的問(wèn)題。更加值得一提的是，此次招聘不僅給予主考官否定權(quán)，超過(guò)三分之二的考官的決定對(duì)主考官也有否定權(quán)。

　　兩輪面試之后，33名競(jìng)聘者走到了包括常小兵、尚冰在內(nèi)16名聯(lián)通高管組成的考官團(tuán)面前。題目看上去很簡(jiǎn)單：一份財(cái)務(wù)報(bào)表，用戶數(shù)、APRU值、現(xiàn)金流、利潤(rùn)率……紙上羅列著100多個(gè)數(shù)字。應(yīng)試者的任務(wù)是，通過(guò)30分鐘的閱讀，從這些數(shù)字里面找出G、C兩網(wǎng)目前存在的問(wèn)題，以及用企業(yè)現(xiàn)有實(shí)力解決這些問(wèn)題的辦法。

　　4月14日，聯(lián)通對(duì)14名候選省級(jí)副總進(jìn)行民主測(cè)評(píng)和內(nèi)部公示。4月23日，14位副總正式到任職公司熟悉工作。5月31日，聯(lián)通召開(kāi)系統(tǒng)內(nèi)部全國(guó)電視電話會(huì)議，董事長(zhǎng)常小兵宣布招聘活動(dòng)結(jié)束，新產(chǎn)生的14位省級(jí)副總的任命文件已經(jīng)下達(dá)。

　　通過(guò)本次招聘，聯(lián)通不僅找到了適合聯(lián)通G、C兩網(wǎng)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)所需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)管理人才，還在應(yīng)試者中發(fā)現(xiàn)了大量后備人才。同時(shí)，本次招聘也讓國(guó)有大型企業(yè)產(chǎn)生了一種新的人才成長(zhǎng)激勵(lì)機(jī)制，這不僅有助于聯(lián)通G、C兩網(wǎng)專(zhuān)營(yíng)快速推進(jìn)，還將為聯(lián)通后續(xù)改革和其他運(yùn)營(yíng)商提供借鑒。

　　關(guān)鍵詞：結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　伴隨著2007年初兩網(wǎng)專(zhuān)營(yíng)措施的出臺(tái)，中國(guó)聯(lián)通再一次進(jìn)行了內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整。這也是繼2006年初進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整之后，聯(lián)通針對(duì)兩網(wǎng)運(yùn)營(yíng)難題的最新探索。

　　2006年1月，聯(lián)通將原市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行調(diào)整，拆分為綜合市場(chǎng)部和營(yíng)銷(xiāo)部，兩者分工合作。此后，聯(lián)通還進(jìn)一步改造了組織流程，試圖以此重新打造品牌系統(tǒng)，并在市場(chǎng)宣傳中淡化G、C雙網(wǎng)的差別。有分析人士認(rèn)為，通過(guò)這一努力，中國(guó)聯(lián)通基本建立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向、前后臺(tái)式的組織架構(gòu)。同時(shí)，這也是聯(lián)通向西方電信公司市場(chǎng)模式看齊的表現(xiàn)。但是，此架構(gòu)依然保留了“一套人馬營(yíng)銷(xiāo)兩張網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)”的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

　　2007年初，兩網(wǎng)專(zhuān)營(yíng)新政對(duì)此架構(gòu)再施手術(shù)，進(jìn)而使聯(lián)通從組織架構(gòu)上徹底界定了G、C兩網(wǎng)在營(yíng)銷(xiāo)上的區(qū)隔。據(jù)了解，通過(guò)本次調(diào)整，聯(lián)通總部和省級(jí)分公司在綜合市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部的基礎(chǔ)上，組建C網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部和G網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部，并重新組建精簡(jiǎn)高效的綜合市場(chǎng)部；地市級(jí)分公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的基礎(chǔ)上組建C網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部和G網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部；縣級(jí)分公司分設(shè)C、G兩網(wǎng)經(jīng)營(yíng)崗位。同時(shí)，公司會(huì)對(duì)相關(guān)崗位人員實(shí)行專(zhuān)業(yè)考核。聯(lián)通方面認(rèn)為，本次調(diào)整是對(duì)2006年組織機(jī)構(gòu)調(diào)整的一次必要的補(bǔ)充和優(yōu)化。

　　據(jù)了解，兩網(wǎng)專(zhuān)營(yíng)的組織架構(gòu)在2007年初已經(jīng)在一些省份的分公司試運(yùn)行，并產(chǎn)生了較好的效果。本次結(jié)構(gòu)調(diào)整，聯(lián)通對(duì)相關(guān)崗位管理人員進(jìn)行了公開(kāi)招聘。目前，招聘工作已經(jīng)結(jié)束。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，外引型人才的加入也將給聯(lián)通的兩網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)新的活力。

　　但是，針對(duì)聯(lián)通的此番布局，有業(yè)內(nèi)人士坦言：看不懂！“惟一的解釋就是為拆分重組做好準(zhǔn)備”。在該人士看來(lái)，所謂是為了“使兩網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略明晰”的說(shuō)法并沒(méi)有說(shuō)服力。即便不進(jìn)行公司的結(jié)構(gòu)調(diào)整，G、C網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)同樣可以做到協(xié)調(diào)發(fā)展，聯(lián)通北京分公司的成功經(jīng)驗(yàn)也表明了這一點(diǎn)。早在2005年下半年，聯(lián)通北京分公司的C網(wǎng)與G網(wǎng)用戶數(shù)之比是1：2.4，但是二者利潤(rùn)之比卻做到了1：1.02。另外，該人士認(rèn)為，如此調(diào)整也不能從根本上解決兩網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的矛盾，甚至還會(huì)進(jìn)一步激化兩網(wǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。在實(shí)施專(zhuān)業(yè)考核的情形下，兩個(gè)獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之間的溝通協(xié)調(diào)成本肯定是有增無(wú)減。

　　信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院副總工程師陳金橋則認(rèn)為，聯(lián)通結(jié)合兩網(wǎng)專(zhuān)營(yíng)進(jìn)行的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，更主要的是在于增強(qiáng)自身對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力，而經(jīng)營(yíng)管理層的招聘流動(dòng)也有利于聯(lián)通摒除原有的慣性思維，同時(shí)也能夠?qū)�公司�?nèi)控水平的提升有所幫助。

　　據(jù)了解，在已經(jīng)完成結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理人員已經(jīng)到位的市場(chǎng)區(qū)域，一些新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“動(dòng)作”已經(jīng)出現(xiàn)。同時(shí)，今年上半年聯(lián)通C網(wǎng)運(yùn)營(yíng)狀況已經(jīng)得到一定的改觀。今年4月份聯(lián)通新增用戶數(shù)為162.3萬(wàn)戶，GSM新增用戶114萬(wàn)，CDMA新增用戶數(shù)為48.3萬(wàn)，后者增長(zhǎng)數(shù)比去年同期大幅增加。在聯(lián)通看來(lái)，市場(chǎng)反饋的信息也是對(duì)這一結(jié)構(gòu)調(diào)整措施的正面支持，這些無(wú)疑都會(huì)讓聯(lián)通對(duì)此次的結(jié)構(gòu)調(diào)整抱有更大的信心和更高的期望。

　　關(guān)鍵詞：拆分重組

　　從2004年開(kāi)始至今，“電信重組”就成為業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)話題，而同時(shí)擁有GSM、CDMA兩張網(wǎng)絡(luò)的中國(guó)聯(lián)通，一直處于這場(chǎng)“重組風(fēng)暴”的中心。今年初，聯(lián)通開(kāi)始實(shí)施G、C兩網(wǎng)前端分開(kāi)經(jīng)營(yíng)，這一作法似乎又為拆分傳言添加了“注腳”，進(jìn)一步加深了公眾對(duì)聯(lián)通有可能被拆分的猜測(cè)。

　　對(duì)此，中國(guó)聯(lián)通對(duì)外的公開(kāi)說(shuō)法稱(chēng)，決定對(duì)G、C兩網(wǎng)實(shí)行前端分開(kāi)的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，是為了適應(yīng)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，聯(lián)通將通過(guò)此舉強(qiáng)化兩網(wǎng)經(jīng)營(yíng)工作，充分發(fā)揮差異化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)兩網(wǎng)的更快更好發(fā)展。

　　今年4月末，中國(guó)聯(lián)通發(fā)布的一季度業(yè)績(jī)報(bào)告中顯示，聯(lián)通今年一季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)19.61億元，同比上升41.3%。其中CDMA移動(dòng)通信業(yè)務(wù)服務(wù)收入達(dá)到了65.2億元。從上面的數(shù)字不難看出，聯(lián)通也在用業(yè)績(jī)證明能夠通過(guò)自身的努力實(shí)現(xiàn)G、C兩張網(wǎng)絡(luò)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　近日，中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等高層出現(xiàn)的一些人事變動(dòng)又使得重組話題再度升溫，同時(shí)也有專(zhuān)家分析認(rèn)為，本次四大運(yùn)營(yíng)商高管互換，雖然涉及到三位運(yùn)營(yíng)商高管，都是副總級(jí)別，也是資深人士，但是他們分管的主要是黨群、紀(jì)檢工作，并不分管技術(shù)和業(yè)務(wù)，他們的職務(wù)變動(dòng)，對(duì)于這些運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)發(fā)展不會(huì)產(chǎn)生根本影響。

　　對(duì)于目前關(guān)于拆分聯(lián)通重組電信業(yè)的說(shuō)法，一些專(zhuān)家也認(rèn)為此舉不可行，并指出拆分聯(lián)通在實(shí)際操作上將面臨很多困難。

　　首先， G網(wǎng)和C網(wǎng)在物理層上很難分開(kāi)。北京郵電大學(xué)曾劍秋教授明確指出，他曾經(jīng)對(duì)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行過(guò)深入的調(diào)查研究，對(duì)于聯(lián)通基礎(chǔ)電信設(shè)施如基站或者機(jī)房，G網(wǎng)和C網(wǎng)在物理層上已經(jīng)很難拆分，如二者共用一個(gè)電表、操作規(guī)程等等。從聯(lián)通中拆分出一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的成本支出，對(duì)接手的運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)還不如新建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，至于拆分出去網(wǎng)絡(luò)如何與中國(guó)聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)，則更是一個(gè)需要考慮的問(wèn)題。

　　其次，如果強(qiáng)行拆分聯(lián)通，將會(huì)動(dòng)搖市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)公信力。北京郵電大學(xué)教授舒華英曾經(jīng)指出，從公信成本來(lái)看，聯(lián)通作為上市公司，若不按市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)作，將會(huì)產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。

　　再次，現(xiàn)在通信行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)生了很多新的變化，拆分重組所面臨的環(huán)境也與以前有所不同。信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院交流中心主任陳育平表示，之前被稱(chēng)為“南北分治”的拆分重組雖然是政府行為，但那是在運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、還沒(méi)有上市的情況下進(jìn)行的。如今中國(guó)聯(lián)通等四大運(yùn)營(yíng)商都已經(jīng)上市，如果要進(jìn)行拆分重組，先由上市公司之間進(jìn)行過(guò)利益平衡，再行決定不失為一種合適的選擇。

　　同時(shí)，北京郵電大學(xué)劉克選教授也指出，聯(lián)通拆分會(huì)影響上市公司的良性發(fā)展。當(dāng)今最流行的拆分重組的觀點(diǎn)所涉及的運(yùn)營(yíng)商都在國(guó)內(nèi)或海外上市，如果要拆分的話，就必須要考慮到市場(chǎng)規(guī)則，并且要保護(hù)中小股東的利益�！霸诒Ｗo(hù)中小投資者利益的前提下，聯(lián)通兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)的交易價(jià)值怎么確定，就是一個(gè)很大的問(wèn)題�！眲⒖诉x表示。

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