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戰(zhàn)略升級:外資銀行拼搶銀保利潤(1)
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2007-7-3
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 銀行 利潤(1)
- 中研網(wǎng)訊：
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從簡單的代理模式到參與銀保產(chǎn)品的開發(fā)，剛剛進入中國的外資銀行已經(jīng)趕在中資銀行前面開始與保險公司深層次的合作，其最終目的是為了搶奪中資銀行中間業(yè)務(wù)的利潤。
零售銀行發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù)研究專題報告 本書重點介紹零售銀行電子銀行業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品分類及功能，以及關(guān)于營銷管理等方面內(nèi)容零售銀行營業(yè)廳服務(wù)禮儀研究報告 金融業(yè)的全面開放，外資的全面進入，對國內(nèi)零售銀行業(yè)既是挑戰(zhàn)也是機遇。中國零售銀行業(yè)要在短時間零售銀行大堂經(jīng)理技能提升研究報告 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 214頁 【圖表數(shù)量】 150零售銀行營業(yè)廳現(xiàn)場管理理論與實務(wù)研究報告 銀行營業(yè)廳是銀行與客戶溝通的橋梁，所以營業(yè)廳的運營管理對于銀行的發(fā)展起著不可忽視的作用。在營
6月的北京氣溫逐步攀高的同時，保險業(yè)掀起了投連險的高潮。6月25日，花旗銀行攜手中美大都會保險有限公司（下稱“中美大都會人壽”）在北京推出了首款由外資銀行參與研發(fā)的投連險產(chǎn)品。
如此看來，剛剛進入中國的外資銀行并不滿足于僅開辦人民幣業(yè)務(wù)，他們已經(jīng)迫不及待地把觸角伸向利潤空間更大的銀行中間業(yè)務(wù)。與中資銀行正面拼搶中間業(yè)務(wù)的利潤，這勢必對中資銀行的銀保產(chǎn)品銷售和銀行利潤產(chǎn)生一定的影響。
戰(zhàn)略升級
花旗銀行與中美大都會人壽的合作，給保險業(yè)帶來的最直觀變化是實現(xiàn)銀保產(chǎn)品的戰(zhàn)略升級，外資銀行與保險公司的合作已經(jīng)從單純的代理模式升級為直接參與到銀保產(chǎn)品的開發(fā)。
中美大都會人壽首席多元行銷運營官連子智介紹了與花旗銀行的合作細節(jié)，“在產(chǎn)品開發(fā)初期，花旗銀行具體參與了這款投連險產(chǎn)品的標準設(shè)計和基金篩選，使之更適合花旗銀行客戶的理財需求�！�
“中美大都會人壽今后還會與花旗銀行共同開發(fā)其他銀保產(chǎn)品，希望透過花旗銀行的平臺，提供‘生、老、病、死’一攬子壽險保險計劃�！边B子智透露。
在實現(xiàn)與保險公司戰(zhàn)略合作升級的同時，花旗銀行亦有意將銀保產(chǎn)品和自身的理財產(chǎn)品進行組合打包銷售，以強化對客戶的吸引力。
“由于人民幣業(yè)務(wù)剛剛對外資銀行開放，外資銀行的理財服務(wù)相比內(nèi)資銀行顯得有些先天不足，例如無法提供豐富的人民幣理財產(chǎn)品就是最大的劣勢之一，若將銀保產(chǎn)品融入到外資銀行的理財產(chǎn)品中，則可揚長避短�！被ㄆ煦y行中國區(qū)副行長、零售銀行業(yè)務(wù)總經(jīng)理石安楠強調(diào)，雖然與其他金融理財產(chǎn)品相比，銀保產(chǎn)品的投資回報率不高，但產(chǎn)品風(fēng)險較低，加上保險業(yè)的投資回報率整體攀升，銀保業(yè)務(wù)將有更大的發(fā)展空間。
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