設(shè)計(jì)和新品開發(fā)能力才是浴室家具企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    浴室家具是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，行業(yè)的發(fā)展成長(zhǎng)只是近幾年的事。筆者認(rèn)為：目前，在整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)中，浴室家具業(yè)是一個(gè)最不規(guī)范、最不成熟同時(shí)也是一個(gè)最具潛力的行業(yè)。

    一、對(duì)行業(yè)的定義

    對(duì)浴室家具的定義和認(rèn)識(shí)，目前行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有統(tǒng)一的解釋�，F(xiàn)在對(duì)浴室家具的理解主要有以下兩種情況：一是指具有家具裝飾美感和衛(wèi)浴實(shí)用性的浴室產(chǎn)品，以浴室柜為主體，輔以臺(tái)盆、五金掛件為配角。二是專指浴室柜。

    二、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    據(jù)初步調(diào)查，目前全國(guó)浴室家具企業(yè)大約有3000家左右，主要分布于廣東和浙江兩省，其它地方如福建、四川、上海有一些零散企業(yè)分布。整個(gè)行業(yè)以中小型企業(yè)為主，單一企業(yè)產(chǎn)值較低，在某些區(qū)域家庭作坊生產(chǎn)較為普遍。以浙江省平湖市為例，目前該市有浴室家具廠約150家左右，相當(dāng)數(shù)量企業(yè)為20人以下的家庭作坊和夫妻店，大型企業(yè)較少。行業(yè)進(jìn)入門檻低是導(dǎo)致此種狀況的原因，有些企業(yè)投資不過(guò)十幾萬(wàn)元。

    對(duì)于整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值，目前還沒(méi)有明確的數(shù)字。一位業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，目前行業(yè)出口占有相當(dāng)比例，這部分產(chǎn)值是可以統(tǒng)計(jì)的，但是內(nèi)銷部分實(shí)難統(tǒng)計(jì)，由于多數(shù)為中小企業(yè)，交易相當(dāng)不規(guī)范，偷稅漏稅現(xiàn)象相當(dāng)普遍。

    目前，浴室家具行業(yè)呈現(xiàn)遍地開花、星火燎原之勢(shì)，但是缺乏行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，缺乏公認(rèn)的品牌，整個(gè)行業(yè)總體上還是處于一片渾沌迷離狀態(tài)。

    三、值得深思的問(wèn)題

    關(guān)于浴室家具行業(yè)，筆者曾經(jīng)寫過(guò)一些文章，一些觀點(diǎn)在此不做贅述。下面提出一些有爭(zhēng)議的問(wèn)題和大家探討。

    1、行業(yè)內(nèi)為何沒(méi)有領(lǐng)軍企業(yè)和公認(rèn)品牌？

    一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，離不開領(lǐng)軍企業(yè)的引導(dǎo)、帶動(dòng)與榜樣示范作用，如家電行業(yè)有海爾、長(zhǎng)虹、TCL，IT行業(yè)有聯(lián)想、方正等。浴室家具行業(yè)發(fā)展到今天，行業(yè)發(fā)展已具雛型，配套企業(yè)完善，行業(yè)產(chǎn)能大，有著自己特有的銷售市場(chǎng)、道及網(wǎng)絡(luò)，但是令人遺憾的是至目前為止，還沒(méi)有哪一家企業(yè)展示出行業(yè)領(lǐng)袖氣質(zhì)，難以服眾。目前，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)值達(dá)5000萬(wàn)元就算大型企業(yè)了，而現(xiàn)在這樣的企業(yè)少之又少，這與淋浴房行業(yè)及陶瓷潔具企業(yè)相比，產(chǎn)值小得很多。另外，最為重要的一點(diǎn)，無(wú)論產(chǎn)值大小，在行業(yè)內(nèi)有影響力的不多，即使一些規(guī)模企業(yè)也并不是為行業(yè)內(nèi)眾人所知，全國(guó)性的品牌很少。

    是什么原因造成目前這種狀況呢？筆者認(rèn)為，造成這種情況的原因主要有以下幾點(diǎn)：

    A：浴室家具企業(yè)起步較晚，企業(yè)缺乏實(shí)力和底蘊(yùn)。浴室家具行業(yè)的發(fā)展只是最近幾年的事情，有些企業(yè)更是近兩三年才從別的行業(yè)轉(zhuǎn)行而來(lái)，介入這個(gè)行業(yè)具有很大的盲目性，有些純粹是跟風(fēng)冒進(jìn)。

    B：行業(yè)特點(diǎn)決定。浴室家具是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，廠家不可能大規(guī)模進(jìn)行生產(chǎn)，目前浴室家具行業(yè)的銷售模式基本上還是以銷定產(chǎn)，銷量決定產(chǎn)量，受季節(jié)性消費(fèi)影響明顯，生產(chǎn)具有周期性。本行業(yè)是勞動(dòng)密集性行業(yè)，單個(gè)工人的勞動(dòng)生產(chǎn)效率低，自動(dòng)化生產(chǎn)程度低，一些廠家設(shè)備陳舊，熟練工人流動(dòng)性較頻繁，也影響了企業(yè)做大做強(qiáng)。

    C：受銷售市場(chǎng)影響。浴室家具產(chǎn)品的市場(chǎng)很大，但競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)也很多，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求是多元的，市場(chǎng)分流明顯。浴室家具企業(yè)現(xiàn)在最為主要的銷售特點(diǎn)是定單生產(chǎn)，以銷售拉動(dòng)生產(chǎn)，銷售淡季工人及設(shè)備閑置情況嚴(yán)重，因出于對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，企業(yè)一般不會(huì)進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。于是就出現(xiàn)了業(yè)內(nèi)現(xiàn)在常見(jiàn)的一種情況：淡季時(shí)沒(méi)事可做，旺季時(shí)忙不過(guò)來(lái)。

    D：整個(gè)行業(yè)設(shè)計(jì)能力較差，企業(yè)缺乏拳頭產(chǎn)品。目前，行業(yè)中模仿、抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，國(guó)家在此方面對(duì)原創(chuàng)企業(yè)的保護(hù)缺乏力度，致使一些企業(yè)不敢進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)，從而使產(chǎn)品同質(zhì)化、款式老化與雷同。因?yàn)樵O(shè)計(jì)能力差，造成企業(yè)沒(méi)有主打產(chǎn)品，不能以生產(chǎn)拉動(dòng)消費(fèi)，行業(yè)拘于以銷定產(chǎn)，造成生產(chǎn)戰(zhàn)線與供應(yīng)鏈的拉長(zhǎng)與耗時(shí)。這是目前整個(gè)行業(yè)的基本特點(diǎn)。

     E：企業(yè)注重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)而忽略品牌宣傳。目前，浴室家具行業(yè)在銷售上的特點(diǎn)是以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和經(jīng)銷商擴(kuò)散來(lái)拉動(dòng)銷售，廠家對(duì)自己品牌的宣傳很少，一般都是由經(jīng)銷商自發(fā)來(lái)進(jìn)行宣傳，經(jīng)銷商出于利益方面的考慮，對(duì)廠家品牌的宣傳與推廣多數(shù)為短期行為，缺乏計(jì)劃性。

    筆者認(rèn)為，這才是至今行業(yè)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)品牌的最主要的原因，所有這一切皆緣于企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的“不作”。

    2、作坊式企業(yè)為何有很強(qiáng)的生命力

    目前，行業(yè)現(xiàn)狀是家庭作坊式企業(yè)比比皆是且大行其道，使整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，挑戰(zhàn)行業(yè)價(jià)格底線。造成這種情況的原因，主要有以下幾點(diǎn)：

   （1）有著充足的市場(chǎng)生存空間。目前整個(gè)行業(yè)內(nèi)缺乏大品牌，影響力弱，這給一些作坊式企業(yè)留下了一個(gè)充足的市場(chǎng)空間。目前一些規(guī)模企業(yè)或稍具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，市場(chǎng)分布區(qū)域化明顯，很難在全國(guó)各地形成燎原相互呼應(yīng)之勢(shì)，特別是在三、四級(jí)市場(chǎng)。作坊式企業(yè)正是抓住了這一點(diǎn)，在某個(gè)區(qū)域甚至是某個(gè)小縣城發(fā)展了起來(lái)。

   （2）生產(chǎn)成本更具優(yōu)勢(shì)。企業(yè)小，經(jīng)營(yíng)靈活，采購(gòu)成本低，管理成本低，有些老板自己就是員工，勞動(dòng)成本也低，有時(shí)還可能偷稅漏稅，有點(diǎn)利潤(rùn)就賣，成本優(yōu)勢(shì)明顯，這更能得到經(jīng)銷商的青睞。

   （3）質(zhì)量并不差。一說(shuō)到作坊式企業(yè)，可能我們大家的第一反應(yīng)就是偷工減料，質(zhì)量差，其實(shí)不然。決定浴室家具質(zhì)量主要有以下兩個(gè)方面：材質(zhì)的選擇、工藝流程。對(duì)材質(zhì)選擇，采購(gòu)商也都是行家，一眼便知，沒(méi)什么大問(wèn)題，什么材質(zhì)什么價(jià)位；對(duì)于工藝流程，有些作坊式老板可能就是工人出身，也許更專業(yè)一些。

   （4）信用越來(lái)越好。筆者認(rèn)為，決定作坊式企業(yè)生死存亡的是信用問(wèn)題。企業(yè)小，實(shí)力有限，合作伙伴可能有點(diǎn)不放心，對(duì)于一些承諾能否兌現(xiàn)，合作伙伴都是將信將疑，合作之初可能都是抱著試試看的心態(tài)。目前，隨著相關(guān)法律法規(guī)的健全和商業(yè)文化的形成，信守承諾，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為大家的共識(shí)。筆者認(rèn)為，在浴室家具行業(yè)，作坊式企業(yè)將長(zhǎng)期存在，并且有些企業(yè)在發(fā)展中壯大成長(zhǎng)。

    3、當(dāng)前，浴室家具企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

    A、技術(shù)

    科技是第一生產(chǎn)力，是企業(yè)進(jìn)步的基石。

    但浴室家具行業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，勞動(dòng)重復(fù)大于技術(shù)操作，操作經(jīng)驗(yàn)大于理論學(xué)識(shí)，目前工藝流程已經(jīng)公開化，大多數(shù)廠家并沒(méi)有自己獨(dú)家絕技。因此技術(shù)對(duì)浴室家具行業(yè)而言，并不是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    B、品牌

    品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是同質(zhì)化嚴(yán)重行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有效武器。目前各行業(yè)、各企業(yè)之間品牌的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈就是明證。當(dāng)前浴室家具行業(yè)正處于群龍無(wú)首之狀，應(yīng)該說(shuō)誰(shuí)打響了品牌誰(shuí)就擁了市場(chǎng)，擁有了在市場(chǎng)上戰(zhàn)之能勝的法寶。

    但是當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)要么實(shí)力不夠，要么意識(shí)欠缺，對(duì)于三分真實(shí)七分虛幻的品牌認(rèn)識(shí)上還存在一定片面性，一些企業(yè)甚至根本不知品牌為何物，因此品牌操作對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言還有一定難度，更不可能成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    C、設(shè)計(jì)

    浴室家具是同質(zhì)化產(chǎn)品，廠家與廠家、品牌與品牌的區(qū)別主要體現(xiàn)在產(chǎn)品款式創(chuàng)新方面，不同的設(shè)計(jì)體現(xiàn)不同的風(fēng)格，展示不同的文化，表達(dá)不同的美學(xué)特質(zhì)，能滿足人們不同的精神需求。上海維娜斯?jié)嵕哂邢薰�司與上海同濟(jì)大學(xué)合作，進(jìn)行休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)，設(shè)計(jì)出不同款式、風(fēng)格迥異的產(chǎn)品，得到消費(fèi)者青睞和市場(chǎng)認(rèn)可，收到良好的經(jīng)濟(jì)效益，便是一個(gè)明證。

    隨著我國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加大，行業(yè)內(nèi)抄襲、復(fù)制與模仿將會(huì)得到不同程度的遏制，這將有效激勵(lì)廣大浴室家具廠家設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的熱情。

    設(shè)計(jì)和新品開發(fā)能力才是浴室家具企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    四、2007年，浴室家具行業(yè)進(jìn)入振蕩調(diào)整期

    07年，對(duì)浴室家具行業(yè)而言，將是一個(gè)充滿變數(shù)，振蕩起伏的一年。一方面，隨著行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)正在逐步走向成熟并在不斷規(guī)范調(diào)整，人們對(duì)浴室文化的理解正進(jìn)一步深入，對(duì)浴室產(chǎn)品的接受與認(rèn)可度越來(lái)越高，潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大，商機(jī)無(wú)限。另一方面，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，但現(xiàn)有平衡格局將會(huì)繼續(xù)維持，一些成熟品牌影響力會(huì)逐漸得到市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可，品牌價(jià)值凸顯，規(guī)模企業(yè)會(huì)加緊銷售渠道建設(shè)，作坊式企業(yè)將繼續(xù)扮演攪局者角色。

    在振蕩中起伏，在起伏中前進(jìn)，2007，對(duì)浴室家具企業(yè)而言，發(fā)展之路依然不會(huì)平坦。