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目錄
CONTENTS
第一章 高爾夫行業(yè)概況 13
第一節(jié) 高爾夫運(yùn)動概況 13
一、高爾夫運(yùn)動起源 13
二、高爾夫運(yùn)動特點 14
三、高爾夫運(yùn)動規(guī)則 15
第二節(jié) 高爾夫運(yùn)動用品分析 17
一、高爾夫裝備 17
二、高爾夫球桿 17
三、高爾夫球演變歷程 19
第三節(jié) 高爾夫經(jīng)濟(jì)分析 22
一、高爾夫經(jīng)濟(jì)概述 22
二、高爾夫經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)效益分析 23
三、高爾夫經(jīng)濟(jì)社會效益分析 25
第四節(jié) 中國高爾夫產(chǎn)業(yè)特征 27
一、起步較晚,發(fā)展迅速 27
二、球場建設(shè)追求大規(guī)模,缺乏本土設(shè)計師 27
三、高爾夫用品產(chǎn)量巨大,自主開發(fā)的產(chǎn)品少 27
四、與房地產(chǎn)聯(lián)姻 27
五、國家政策不支持,媒體重視不夠 28
六、貴族化運(yùn)動,消費(fèi)觀念偏離高爾夫運(yùn)動本身 28
第二章 2009-2010年高爾夫發(fā)展環(huán)境分析 29
第一節(jié) 全球環(huán)境分析 29
一、亞洲 29
二、歐洲 31
三、美國 33
第二節(jié) 中國高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的軟環(huán)境分析 34
一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 34
二、社會文化環(huán)境 39
三、政策環(huán)境 42
第三章 2009-2010年我國高爾夫行業(yè)發(fā)展分析 44
第一節(jié) 中國高爾夫的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及發(fā)展?fàn)顩r 44
一、制造業(yè) 44
二、服務(wù)業(yè) 51
三、高爾夫房地產(chǎn) 52
第二節(jié) 2009-2010年中國高爾夫市場發(fā)展現(xiàn)狀分析 52
一、國內(nèi)外高爾夫用品市場發(fā)展分析 52
二、高爾夫產(chǎn)品的市場重組分析 54
三、高爾夫軟性市場分析 54
四、高爾夫球具店市場分析 57
五、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下中國高爾夫吸引力依舊 58
第三節(jié) 高爾夫發(fā)展瓶頸及策略 59
一、中國高爾夫產(chǎn)業(yè)人才問題 59
二、制約中國高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸 59
三、中國高球解決發(fā)展瓶頸的新思路 60
第四節(jié) 高爾夫發(fā)展應(yīng)解決問題 60
一、高爾夫發(fā)展問題背景 60
二、高爾夫球場建設(shè)及其運(yùn)動本身的行政管理 60
三、高爾夫球運(yùn)動發(fā)展的整體戰(zhàn)略 61
四、高爾夫球運(yùn)動的管理法規(guī)和相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 62
第五節(jié) 中國室內(nèi)高爾夫狀況及遠(yuǎn)景 63
一、需求不斷增長 63
二、供給仍大有可為 64
三、遠(yuǎn)景及意見 65
第六節(jié) 高爾夫二手市場發(fā)展分析 66
一、需求 66
二、供給 66
三、二手市場發(fā)展策略 67
第四章 2009-2010年高爾夫運(yùn)動發(fā)展分析 68
第一節(jié) 國內(nèi)外高爾夫運(yùn)動發(fā)展?fàn)顩r 68
一、國外高爾夫球賽事分析 68
二、國內(nèi)高爾夫球賽事分析 68
第二節(jié) 高爾夫運(yùn)動的現(xiàn)狀和未來發(fā)展分析 69
一、高爾夫運(yùn)動的現(xiàn)狀 69
二、有關(guān)高爾夫用地的思考與建議 69
三、高爾夫發(fā)展挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存 69
四、未來高爾夫運(yùn)動發(fā)展預(yù)測 69
第三節(jié) 中國高爾夫運(yùn)動大眾化發(fā)展分析 70
一、高爾夫的魅力 70
二、制約中國高爾夫大眾化發(fā)展的因素 72
三、解決問題的對策 73
第四節(jié) 中國高爾夫運(yùn)動培訓(xùn)市場狀況 73
一、 中國高爾夫教練市場 73
二、云南高協(xié)地方試點成功 74
三、高校牽手高球前景分析 75
第五節(jié) 中國高等高爾夫教育分析 76
一、中國高爾夫教育現(xiàn)狀 76
二、高爾夫?qū)I(yè)教育現(xiàn)狀 77
三、國外高爾夫?qū)I(yè)教育模式與我們不同 77
四、發(fā)展高爾夫高等教育對策 78
第五章 高爾夫市場消費(fèi)者分析 79
第一節(jié) 高爾夫球會的顧客觀念與質(zhì)量觀念分析 79
一、顧客的內(nèi)涵、分類與觀念 79
二、高爾夫市場供需與球會外部顧客需求分析 79
三、高爾夫球會的質(zhì)量觀念分析 79
第二節(jié) 中國高爾夫消費(fèi)立體模式構(gòu)建分析 80
一、高爾夫消費(fèi)現(xiàn)狀的特點及問題 80
二、“三層一線”的立體模式構(gòu)建 81
第三節(jié) 高爾夫球場的消費(fèi)特點分析 82
一、消費(fèi)環(huán)境好,人與自然完美結(jié)合 82
二、消費(fèi)安全度高,身體創(chuàng)傷極少見 82
三、身體適應(yīng)者眾,消費(fèi)群體廣泛 82
四、結(jié)伴消費(fèi)趣味性強(qiáng),消費(fèi)者常常組團(tuán)上場 83
五、消費(fèi)者可以隨時消費(fèi) 83
六、消費(fèi)者不限國籍種族 84
七、消費(fèi)的社交目的日益突出 84
八、十分強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者文明素質(zhì) 84
九、綜合性強(qiáng) 85
十、租用方式程序化 86
十一、用具用品豐富多樣、分工明確、專業(yè)化程度高 87
第六章 我國高爾夫行業(yè)營銷分析 89
第一節(jié) 高爾夫市場營銷策劃的特點及作用 89
一、高爾夫市場營銷策劃的特點 89
二、高爾夫市場營銷策劃的作用 89
第二節(jié) 高爾夫會籍營銷變革路線圖 89
一、高爾夫的“中國特色”對“國際慣例”發(fā)起的提問 89
二、中國“變種現(xiàn)象”思考 90
三、中國高爾夫是否應(yīng)該“變種” 91
四、高爾夫“中國變種”路線圖 93
五、到底是量變還是質(zhì)變 95
第三節(jié) 高爾夫的中國式營銷困局分析 96
一、會籍普漲后的危機(jī) 96
二、要散客還是要會員 97
三、佛羅里達(dá)的啟示 99
第四節(jié) 高爾夫球會的品牌營銷之困 100
一、營銷方向，是關(guān)注硬件還是關(guān)注軟件 100
二、營銷路線，小眾化還是平民化 101
三、營銷模式的個性化 102
第五節(jié) 高爾夫營銷策略分析 104
一、做到精心管理銷售隊伍 104
二、認(rèn)真分析目標(biāo)用戶 105
三、關(guān)注一對一營銷 106
四、進(jìn)行以客戶為中心的綠色營銷 107
第七章 2009-2010年我國高爾夫球場發(fā)展分析 110
第一節(jié) 中國高爾夫球場現(xiàn)狀分析 110
一、我國高爾夫球場發(fā)展情況 110
二、中國高爾夫球場發(fā)展瓶頸 111
三、高爾夫球場發(fā)展中的問題 112
四、高爾夫球場漲價分析 113
第二節(jié) 中國高爾夫球場經(jīng)營分析 114
一、高球場與旅游業(yè) 114
二、高球場與展覽會 116
三、球場球會與房地產(chǎn) 116
四、高球場與會員制 117
第三節(jié) 中國高爾夫練習(xí)場的發(fā)展前景 118
一、中國高爾夫大眾化進(jìn)程受阻因素 118
二、中國高爾夫練習(xí)場發(fā)展現(xiàn)況 119
三、高爾夫練習(xí)場優(yōu)勢 119
第四節(jié) 提高高爾夫球場運(yùn)作能力的對策 121
一、時間管理科學(xué)化 121
二、信息溝通順暢化 122
三、分工協(xié)作明確化 122
第八章 2009-2010年我國高爾夫旅游市場分析 124
第一節(jié) 中國高爾夫旅游現(xiàn)況及發(fā)展分析 124
一、我國高爾夫旅游條件分析 124
二、高爾夫旅游的存在問題 124
三、高爾夫旅游未來的優(yōu)劣勢分析 125
第二節(jié) 中國高爾夫旅游市場發(fā)展前景分析 127
一、中國高爾夫旅游市場現(xiàn)狀 127
二、云南高爾夫現(xiàn)狀 127
三、中國高爾夫旅游發(fā)展的前景 128
四、發(fā)展中國高爾夫旅游的幾點建議 128
第三節(jié) 高爾夫旅游市場營銷策略 129
一、中國高爾夫旅游的經(jīng)營現(xiàn)狀 129
二、中國高爾夫旅游客源細(xì)分市場 130
三、目標(biāo)市場的選擇 131
四、三大市場的營銷策略和市場推廣 131
第九章 2009-2010年我國其他高爾夫相關(guān)行業(yè) 134
第一節(jié) 我國高爾夫房地產(chǎn)行業(yè) 134
一、高爾夫球場對房地產(chǎn)業(yè)的帶動作用 134
二、我國高爾夫房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r 134
三、高爾夫地產(chǎn)的前景分析 135
第二節(jié) 我國高爾夫服裝市場 136
一、高爾夫女士服裝變更分析 136
二、高爾夫服裝國內(nèi)外差異 136
三、高爾夫服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 138
第十章 2009-2010年我國高爾夫產(chǎn)業(yè)區(qū)域市場分析 141
第一節(jié) 北京 141
一、京城高爾夫市場現(xiàn)狀 141
二、打球頻率分析 141
三、新消費(fèi)群體消費(fèi)能力低于老消費(fèi)群體 141
四、大部分消費(fèi)者買卡是為了節(jié)省每次打球的費(fèi)用 142
五、草地質(zhì)量，消費(fèi)者最看重的因素 142
六、消費(fèi)者眼中的京城高爾夫球場 142
第二節(jié) 廣東 143
一、廣東高球發(fā)展全國居首 143
二、廣東高爾夫會員卡二手市場分析 144
三、深圳高爾夫博覽會發(fā)展分析 145
第三節(jié) 山東 147
一、高爾夫運(yùn)動在中國的發(fā)展現(xiàn)況 147
二、山東高爾夫市場的發(fā)展現(xiàn)況 147
三、2009年青島高爾夫消費(fèi)分析 148
四、山東高爾夫市場未來的發(fā)展前景 149
第四節(jié) 云南 149
一、云南高爾夫俱樂部的現(xiàn)狀 149
二、云南高爾夫俱樂部特征 149
三、云南高爾夫俱樂部發(fā)展的難點 150
四、云南高爾夫俱樂部發(fā)展的對策 151
第五節(jié) 海南 152
一、海南高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 152
二、海南高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸 156
三、海南高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢 157
四、海南高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對策 159
第十一章 2009-2010年我國高爾夫行業(yè)競爭格局分析 163
第一節(jié) 我國高爾夫行業(yè)國際競爭分析 163
一、競爭者分類及競爭 163
二、競爭能力分析 163
三、區(qū)域內(nèi)行業(yè)競爭分析 165
第二節(jié) 高爾夫市場競爭現(xiàn)狀分析 166
一、經(jīng)營壓力導(dǎo)致價格混亂 166
二、理性的消費(fèi)者越來越多 167
三、價格戰(zhàn)是一把雙刃劍 167
第三節(jié) 高爾夫球場商業(yè)投資分析 168
一、球場投資的上游供應(yīng)商 168
二、球場投資的商業(yè)壁壘 168
三、客戶 169
四、替代市場 169
五、互補(bǔ)市場 169
六、政治因素 170
第四節(jié) 我國重點高爾夫球俱樂部分析 170
一、中山溫泉高爾夫球會 170
二、深圳觀瀾湖高爾夫球會 171
第十二章 2010-2015年我國高爾夫行業(yè)發(fā)展趨勢 182
第一節(jié) 2010-2015年高爾夫行業(yè)發(fā)展趨勢 182
一、高爾夫世界杯帶來巨大的商機(jī) 182
二、中國高爾夫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢 182
三、多元化是中國高爾夫發(fā)展趨勢 183
第二節(jié) 未來中國高爾夫的區(qū)域發(fā)展趨勢分析 184
一、華東地區(qū) 184
二、北京地區(qū) 184
三、廣東地區(qū) 185
四、云南海南 185
五、青島 186
第三節(jié) 2009-2010年高爾夫行業(yè)發(fā)展前景 186
一、高爾夫市場潛力分析 186
二、中國高爾夫發(fā)展前景 186
第十三章 我國高爾夫企業(yè)經(jīng)營策略 189
第一節(jié) 高爾夫球場經(jīng)營管理分析 189
一、高爾夫球場的施工和更新 189
二、管好銷售重中之重 190
三、持續(xù)提高高爾夫球場運(yùn)作能力 192
四、提高服務(wù)意識提高專業(yè)技能 193
五、實施球場目標(biāo)管理責(zé)任制 194
第二節(jié) 高爾夫經(jīng)營模式分析 195
一、經(jīng)營模式分析 195
二、經(jīng)營建議 197
第三節(jié) 中國高爾夫發(fā)展模式分析 198
一、會員制可以起到資源集聚的效能 198
二、會員制帶來的附帶消費(fèi)為球會創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益 198
三、會員制有助于提升球場的品牌價值 199
四、會員制提供更專業(yè)的會員服務(wù) 199
五、會員制有利于提高球場運(yùn)營效率 199
第四節(jié) 國內(nèi)高爾夫?qū)Ｙu店經(jīng)營策略分析 199
一、“滯后”原因解析 199
二、策略 201
【圖表目錄】
圖表 1 波比•瓊斯 20
圖表 2 湯米•阿默 21
圖表 3 1980-2010年世界經(jīng)濟(jì)、先進(jìn)經(jīng)濟(jì)體、新興和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體增長比較 29
圖表 4 2009 年第一季度宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)運(yùn)行情況 31
圖表 5 08年4季度歐元區(qū)主要國家季調(diào)后的環(huán)比經(jīng)濟(jì)增長情況 （%） 33
圖表 6 2009年4月工業(yè)增加值月度同比增長率（%） 34
圖表 7 2009年4月社會消費(fèi)品零售總額月度同比增長率（%） 35
圖表 8 2009年4月居民消費(fèi)價格指數(shù)（上年同月=100） 36
圖表 9 2009年1-4月固定資產(chǎn)投資完成額月度累計同比增長率（%） 37
圖表 10 2009年1-3月份全國海關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易方式比重構(gòu)成分析 38
圖表 11 2009年4月出口總額月度同比增長率與進(jìn)口總額月度同比增長率（%） 38
圖表 12 2009-2010年3月財政收支狀況 39
圖表 13 2010-2015年中國高爾夫用品行業(yè)PEST（環(huán)境）細(xì)分分析 41
圖表 14 2009年1-4月中國高爾夫用品企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)工業(yè)產(chǎn)值 44
圖表 15 2009年1-4月中國高爾夫用品企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)新產(chǎn)品產(chǎn)值及增長分析 44
圖表 16 2009年1-4月中國高爾夫用品企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)出口交貨值及增長分析 45
圖表 17 2009年1-4月份高爾夫用品制造產(chǎn)量及增長量分析 45
圖表 18 2009年1-4月份高爾夫用品制造產(chǎn)量累計產(chǎn)量圖例分析 46
圖表 19 2009年1-4月份全國主要省份高爾夫用品制造產(chǎn)量及增長量分析 46
圖表 20 2009年1-4月份全國主要省份高爾夫用品制造產(chǎn)量及增長量分析 47
圖表 21 2009年1-4月份全國高爾夫用品進(jìn)出口分析 47
圖表 22 2009年1-4月份全國高爾夫用品進(jìn)出口圖例分析 47
圖表 23 2009年1-4月份全國高爾夫用品主要洲別進(jìn)出口分析 48
圖表 24 2009年1-4月份全國高爾夫用品主要洲別進(jìn)出口數(shù)量圖例分析 49
圖表 25 2009年1-4月份主要省市高爾夫用品進(jìn)出口分析 49
圖表 26 2009年1-4月份主要省市高爾夫用品進(jìn)出口圖例分析 50
圖表 27 高爾夫的明星經(jīng)濟(jì)效應(yīng) 54
圖表 28 高爾夫的女性效應(yīng) 55
圖表 29 高爾夫店面應(yīng)該考慮的因素分析表 57
圖表 30 消費(fèi)者需求和高爾夫會籍產(chǎn)品的對比圖 90
圖表 31 國內(nèi)高球客戶需求發(fā)展步驟圖 92
圖表 32 高爾夫主要需求分析表 93
圖表 33 “變種”后的產(chǎn)品價值結(jié)構(gòu)圖 95
圖表 34 各新增價值版塊的具體服務(wù)創(chuàng)想例舉 95
圖表 35 全國球場主要分布圖 110
圖表 36 北京高爾夫消費(fèi)者的球齡情況 141
圖表 37 北京高爾夫消費(fèi)者打球頻率 142
圖表 38 北京高爾夫新老消費(fèi)者消費(fèi)能力 143
圖表 39 北京高爾夫球員購買會籍的原因 144
圖表 40 海南省高爾夫球場數(shù)量增長圖 156
圖表 41 海南省高爾夫球洞數(shù)量增長圖 156
圖表 42 海南高爾夫球場分布情況 157
圖表 43 目前全國擁有高爾夫球場數(shù)量前五名省份 186
圖表 44公司業(yè)務(wù)相關(guān)資格證書-全國市場研究行業(yè)協(xié)會會員證 206
圖表 45公司業(yè)務(wù)相關(guān)資格證書-競爭情報協(xié)會會員證書 207
圖表 46公司業(yè)務(wù)相關(guān)資格證書-涉外社會調(diào)查許可證 208
略……
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