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咽喉類產(chǎn)品從類型上可分保健和治療兩類，目前市場占有率較高的產(chǎn)品大多是保健型。新品牌挑戰(zhàn)老品牌、小品牌挑戰(zhàn)大品牌最有效的方法是重新洗牌、改變游戲規(guī)則、重新制定標(biāo)準(zhǔn)，顛覆現(xiàn)狀。“保健型”和“治療型”的劃分，就是對咽喉藥的重新洗牌、標(biāo)準(zhǔn)的重新制定，也是新產(chǎn)品快速提高知名度、快速在消費(fèi)者心中打下烙印的有效途徑。然而，目前在治療型產(chǎn)品中，還沒出現(xiàn)一個類似金嗓子喉寶這樣的強(qiáng)勢品牌。慢咽舒檸和華素片盡管有不錯的基礎(chǔ)，但優(yōu)勢不足，目前還難以成為該子類市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。可以預(yù)見，以治療為主的市場將是未來幾年咽喉藥市場中高速增長的細(xì)分市場。生產(chǎn)治療型產(chǎn)品的企業(yè)應(yīng)該盡快抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為習(xí)慣找到突破口，以搶得商機(jī)。

咽喉類用藥市場潛力較大。目前咽喉類產(chǎn)品市場規(guī)模約有40億，其中咽喉用藥約占30億，而且每年增長率為11%-12%，預(yù)計(jì)到2010年將達(dá)到45億元。咽喉類用藥以OTC為主，劑型以中藥類含片為主。從現(xiàn)有的市場情況分析，產(chǎn)品銷售的前十名品牌在不斷更新，品牌優(yōu)勢在逐漸分散，市場份額出現(xiàn)了均攤的趨勢，說明咽喉類用藥的細(xì)分市場依然是一個開放和充分競爭的市場。目前越來越多的大中型藥品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)看到了該市場的潛力，紛紛做好了強(qiáng)勢介入的準(zhǔn)備。行業(yè)熱點(diǎn)逐漸形成，新品不斷更新上市。隨著這一市場的擴(kuò)容，咽喉用藥將可能出現(xiàn)類似感冒藥品牌間的激烈競爭。

目 錄

CONTENTS

 
第一章 世界咽喉用藥市場概況
第一節(jié) 2008年世界醫(yī)藥市場情況
一、全球藥品市場銷售額
二、全球醫(yī)藥市場格局
三、全球醫(yī)藥處方藥市場
第二節(jié) 世界咽喉用藥市場現(xiàn)狀
一、咽喉炎概述
二、世界咽喉用藥市場概況
三、世界咽喉用藥OTC市場情況
第三節(jié) 呼吸系統(tǒng)類藥物市場預(yù)測

第二章 2008年中國咽喉用藥市場運(yùn)行環(huán)境分析
第一節(jié) 2008年中國咽喉用藥市場運(yùn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
一、中國GDP增長狀況
二、中國居民家庭可支配收入及恩格爾系數(shù)分析
第二節(jié) 2008年中國咽喉用藥市場運(yùn)行政策環(huán)境分析
第三節(jié) 2008年中國咽喉用藥市場運(yùn)行社會環(huán)境分析
一、居民生活水平的提高
二、居民的醫(yī)療保健觀念有了很大的提高
第四節(jié) 2008年中國咽喉用藥市場運(yùn)行技術(shù)環(huán)境分析

第三章 2008年中國咽喉用藥市場發(fā)展現(xiàn)狀分析
第一節(jié) 2007年中國呼吸系統(tǒng)用藥情況回顧
第二節(jié) 2008年中國咽喉用藥市場容量分析
第三節(jié) 2008年中國咽喉用藥市場現(xiàn)狀分析
一、咽喉口腔用藥零售市場分析
二、口腔潰瘍用藥地區(qū)市場
三、呼吸系統(tǒng)中成藥市場分析
四、口含片市場分析
五、鎮(zhèn)咳類藥品市場淺析
六、平喘藥物市場分析
七、枇杷膏市場分析
八、呼吸道用吸入劑市場
第四節(jié) 2008年中國咽喉用藥市場格局分析
一、中國咽喉用藥主要競爭者市場份額
二、市場增長性分析
三、各類別咽喉產(chǎn)品市場構(gòu)成
四、重點(diǎn)城市市場競爭格局
五、主要品牌分析

第四章 2008年中國咽喉用藥OTC市場銷售情況分析
第一節(jié) 2008年度中國OTC市場現(xiàn)狀分析
第二節(jié) 2008年中國咽喉用藥零售概況分析
一、中國藥品零售企業(yè)現(xiàn)狀分析
二、化學(xué)藥中呼吸系統(tǒng)用藥零售情況分析
三、兒童用鎮(zhèn)咳用藥市場情況分析
第三節(jié) 2008年中國各城市咽喉藥零售情況分析
一、深圳零售市場
二、沈陽零售市場
三、上海零售市場
四、重慶零售市場
第四節(jié) 2008年中國咽候用藥廣告投放情況分析
一、2008年中國咽候用藥廣告投放情況分析
二、2008年中國藥品平面媒體廣告投放排行榜分析
第五節(jié) 2008年中國主要城市咽喉用藥廣告監(jiān)測情況分析
一、全國態(tài)勢
二、廣州
三、北京
四、上海

第五章 2008年中國咽喉用藥消費(fèi)者調(diào)查分析
第一節(jié) 2008年中國咽喉用藥消費(fèi)者特質(zhì)分析
一、病因分析
二、購買用途分析
三、品牌選擇原因分析
四、消費(fèi)者關(guān)注因素分析
五、片劑是咽喉用藥市場中最為常用的劑型之一
第二節(jié) 2008年中國咽喉用藥消費(fèi)者分析
一、城鄉(xiāng)OTC市場消費(fèi)心理對比
二、企業(yè)誘發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)需求的幾種途徑
三、社區(qū)藥品營銷深度開發(fā)淺析
第三節(jié) 2008年中國咽喉用藥消費(fèi)者認(rèn)知調(diào)查分析
一、對感冒、咽喉炎、扁桃體炎等常見病的治療態(tài)度
二、人們的醫(yī)療保健觀念
三、購買藥品的特點(diǎn)
四、影響選擇購買咽喉用藥的因素分析
五、對咽喉用藥的認(rèn)知程度調(diào)查
六、消費(fèi)者了解咽喉用藥的信息途徑
七、廣告印象最深的幾種咽喉用藥
第四節(jié) 2008年中國咽喉用藥用戶實(shí)際購買行為分析
一、所買品牌較為集中
二、較高的品牌忠誠度
三、幾大品牌的市場覆蓋率及其消費(fèi)者的總體療效主觀評價
第五節(jié) 2008年中國咽喉用藥用戶消費(fèi)者了解咽喉用藥的信息途徑分析
一、電視廣告
二、親朋介紹
三、醫(yī)生推薦

第六章 2008年中國主要咽喉用藥產(chǎn)品及廠家競爭力分析
第一節(jié) 廣西金嗓子有限責(zé)任公司——金嗓子喉寶：咽喉用藥的霸主
一、企業(yè)基本概況 
二、企業(yè)經(jīng)營與關(guān)鍵性財務(wù)分析 
三、2008-2009年企業(yè)核心競爭力分析 
四、企業(yè)未來發(fā)展新戰(zhàn)略 
第二節(jié) 桂林三金制藥——三金西瓜霜：百年造化的喉口良藥
一、企業(yè)基本概況 
二、企業(yè)經(jīng)營與關(guān)鍵性財務(wù)分析 
三、2008-2009年企業(yè)核心競爭力分析 
四、企業(yè)未來發(fā)展新戰(zhàn)略 
第三節(jié) 江西江中藥業(yè)股份有限公司——復(fù)方草珊瑚含片
一、企業(yè)基本概況 
二、企業(yè)經(jīng)營與關(guān)鍵性財務(wù)分析 
三、2008-2009年企業(yè)核心競爭力分析 
四、企業(yè)未來發(fā)展新戰(zhàn)略 
第四節(jié) 億利集團(tuán)——億利甘草良咽
一、企業(yè)基本概況 
二、企業(yè)經(jīng)營與關(guān)鍵性財務(wù)分析 
三、2008-2009年企業(yè)核心競爭力分析 
四、企業(yè)未來發(fā)展新戰(zhàn)略 
第五節(jié) 北京華素制藥——華素片：老牌化學(xué)咽喉用藥
一、企業(yè)基本概況 
二、企業(yè)經(jīng)營與關(guān)鍵性財務(wù)分析 
三、2008-2009年企業(yè)核心競爭力分析 
四、企業(yè)未來發(fā)展新戰(zhàn)略 
第六節(jié) 貴州黃果樹立爽藥業(yè)——咽立爽口含滴丸
一、企業(yè)基本概況 
二、企業(yè)經(jīng)營與關(guān)鍵性財務(wù)分析 
三、2008-2009年企業(yè)核心競爭力分析 
四、企業(yè)未來發(fā)展新戰(zhàn)略 
第七節(jié) 武漢健民藥業(yè)——健民咽喉片
一、企業(yè)基本概況 
二、企業(yè)經(jīng)營與關(guān)鍵性財務(wù)分析 
三、2008-2009年企業(yè)核心競爭力分析 
四、企業(yè)未來發(fā)展新戰(zhàn)略 
第八節(jié) 地奧集團(tuán)——銀黃含片
一、企業(yè)基本概況 
二、企業(yè)經(jīng)營與關(guān)鍵性財務(wù)分析 
三、2008-2009年企業(yè)核心競爭力分析 
四、企業(yè)未來發(fā)展新戰(zhàn)略 

第七章 2008年吳太咽炎片與桂龍慢嚴(yán)舒檸市場爭奪戰(zhàn)分析
第一節(jié) 2008年吳太咽炎片與桂龍慢嚴(yán)舒檸的競爭狀況分析
一、2002年以來，兩產(chǎn)品競爭逐漸進(jìn)入白熱化階段
二、產(chǎn)品上——針對的癥狀、廣告創(chuàng)意、媒介傳播策略、包裝相似
三、價格上——吳太咽炎片單盒零售價格要比桂龍的慢嚴(yán)舒檸便宜一些
四、雙方的廝殺非常激烈
第二節(jié) 2008年桂龍慢嚴(yán)舒檸的優(yōu)勢分析
一、健全的銷售網(wǎng)絡(luò)
二、先入為主的市場優(yōu)勢地位
三、成功的電視廣告投放
第三節(jié) 2008年桂龍慢嚴(yán)舒檸的劣勢分析
一、資金實(shí)力的差距
二、產(chǎn)品缺乏核心概念的天然屏障
三、價位劣勢
四、品牌影響力較小
第四節(jié) 2008年吳太咽炎片的優(yōu)勢分析
一、資金實(shí)力
二、大力度的的終端推廣
三、品牌優(yōu)勢
第五節(jié) 2008年吳太咽炎片的劣勢分析
一、渠道建設(shè)較差
二、產(chǎn)品同樣缺乏核心概念的天然屏障
三、廣告方面缺乏創(chuàng)新

第八章 2008年中國咽喉用藥營銷模式和渠道管理分析
第一節(jié) 2008年外資在中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域現(xiàn)狀分析
一、對中國的醫(yī)藥流通體制不適應(yīng)
二、對中國醫(yī)藥市場和消費(fèi)者的特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣不了解
第二節(jié) 2008年中國醫(yī)藥物流業(yè)現(xiàn)狀分析
一、中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域問題分析
二、現(xiàn)行醫(yī)藥流通企業(yè)商業(yè)運(yùn)作模式不符合現(xiàn)代流通企業(yè)的要求
第三節(jié) 2008年中國連鎖藥店的經(jīng)營策略分析
一、經(jīng)營環(huán)境
二、顧客需求
三、競爭策略
四、品牌差異化
五、擴(kuò)張模式
六、平價藥房的戰(zhàn)略發(fā)展趨勢分析
七、后營銷時代OTC市場運(yùn)作分析
第四節(jié) 2008年中國品牌咽喉藥市場營銷特點(diǎn)和消費(fèi)取向分析
第五節(jié) 2008年中國咽喉用藥廣告市場發(fā)展?fàn)顩r分析
一、咽喉疾病用藥報刊廣告市場投入穩(wěn)定
二、中南地區(qū)成為咽喉疾病用藥消費(fèi)者爭奪終端之地
三、北京、廣州兩城市咽喉用藥廣告競爭趨于白熱化
四、咽喉用藥報刊廣告市場一家獨(dú)秀

第九章 2009-2012年中國咽喉用藥發(fā)展趨勢分析
第一節(jié) 2009-2012年中國OTC藥品市場營銷的十大趨勢分析
一、款式包裝新穎求大
二、獨(dú)特成分領(lǐng)先科技
三、概念翻新引領(lǐng)潮流
四、保健營銷推廣市場
五、軟文廣告訴求功效
六、硬性廣告猛打名氣
七、終端營銷爭奪顧客
八、情感訴求感動消費(fèi)
九、形象展示樹立品牌
十、兩種渠道同時銷售
第二節(jié) 2009-2012年外資進(jìn)入中國醫(yī)藥物流模式分析
一、外資制藥企業(yè)自建物流
二、零售連鎖企業(yè)涉足醫(yī)藥流通
三、批發(fā)企業(yè)承擔(dān)“第三方物流”
第三節(jié) 2009-2012年中國醫(yī)藥物流業(yè)發(fā)展前景分析
一、流通組織規(guī)模化
二、營銷地區(qū)全國化
三、流通技術(shù)和設(shè)備科學(xué)化
四、經(jīng)營行為規(guī)范化
五、集約化
第四節(jié) 2009-2012年中國連鎖藥店市場營銷發(fā)展新趨勢分析

第十章 2009-2012年中國咽喉用藥行業(yè)投資前景及發(fā)展策略分析
第一節(jié) 2009-2012年中國咽喉用藥行業(yè)投資機(jī)會分析
第二節(jié) 2009-2012年中國咽喉用藥行業(yè)投資風(fēng)險分析
第三節(jié) 2009-2012年中國咽喉用藥行業(yè)發(fā)展策略分析
一、品牌力
二、產(chǎn)品力
第四節(jié) 2009-2012年中國咽喉用藥企業(yè)發(fā)展策略分析
一、加強(qiáng)客戶調(diào)研工作
二、充分利用經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)隊(duì)伍
三、對分銷商的業(yè)務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行激勵
四、開展對醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)員、開票員的促銷激勵
五、實(shí)施統(tǒng)一的價格體系和嚴(yán)密的價格控制措施，以及科學(xué)合理的返利政策
六、注重對醫(yī)藥公司的包裝（開票處、入口處、提貨處、收款臺、樣品陳列柜）
七、在專業(yè)醫(yī)藥報刊、網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品廣告，提高分銷商對企業(yè)品牌的認(rèn)知度
八、完善營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，進(jìn)一步增加營銷網(wǎng)絡(luò)的密度和深度

圖表目錄：
圖表：2000-2008年中國呼吸系統(tǒng)用藥注冊產(chǎn)品比例分布表類別
圖表：2008年一季度全國23個城市咽喉用藥市場分析
圖表：深圳、重慶、寧波05年口腔潰瘍用藥市場容量比較
圖表：深圳、重慶、寧波口腔潰瘍用藥中西藥占比
圖表：深圳、重慶、寧波05年口腔潰瘍用藥各劑型占比
圖表：深圳、重慶、寧波口腔潰瘍用藥前三位品牌份額變化
圖表：08年深圳、重慶、寧波意可貼市場份額走勢圖
圖表：08年深圳、重慶、寧波西瓜霜噴劑市場份額走勢圖
圖表：深圳、重慶、寧波05年口腔潰瘍用藥市場容量比較
圖表：2008年1-8月四城市醫(yī)院呼吸系統(tǒng)用中成藥采購額按企業(yè)市場份額排名
圖表：2008年1-8月四城市醫(yī)院最暢銷呼吸系統(tǒng)用中成藥品種
圖表：2008年1-8月四城市醫(yī)院最暢銷呼吸系統(tǒng)用中成藥品牌
圖表：重慶唐氏仁愛大藥房：含化片劑服用方便受歡迎
圖表：重慶市美信華博藥房：廣告力挺品牌藥
圖表：重慶西部醫(yī)藥商城：老產(chǎn)品也注重新口味
圖表：兒童用鎮(zhèn)咳用藥市場份額比較
圖表：中成藥類鎮(zhèn)咳用藥零售市場份額比較
圖表：2008年平喘藥物醫(yī)院購藥金額排序前十位生產(chǎn)企業(yè)情況
圖表；中國樣本醫(yī)院平喘吸入藥物市場份額比例
圖表；中國SFDA批準(zhǔn)的部分吸入劑生產(chǎn)企業(yè)情況
圖表：2008年國家調(diào)整藥品價格統(tǒng)計(jì)
圖表：樣本醫(yī)院購入藥品總金額統(tǒng)計(jì)
圖表：樣本醫(yī)院前6大類藥物購入金額統(tǒng)計(jì)
圖表：領(lǐng)先前30位品種排序
圖表：2008年前三季度呼吸系統(tǒng)疾病用藥醫(yī)院市場金額排序前10位藥品
圖表：2008年1-3季度樣本醫(yī)院購藥金額領(lǐng)先前6大類藥物統(tǒng)計(jì)
圖表：2008年1-3季度樣本醫(yī)院購藥金額領(lǐng)先前20個品種近三年排序統(tǒng)計(jì)
圖表：2008年1-3季度樣本醫(yī)院購藥金額領(lǐng)先前10個品種的主要供應(yīng)商
圖表：2008年1-3季度樣本醫(yī)院購藥金額領(lǐng)先生產(chǎn)廠商及其主打品種
圖表：2008年1-3季度2007年各季度購藥情況
圖表：1999-2008年國內(nèi)醫(yī)院用藥市場規(guī)模和增長情況
圖表：2000-2008年中國OTC市場規(guī)模及其增長率趨勢圖
圖表：國內(nèi)藥品銷售終端份額分布
圖表：1994-2008年醫(yī)�；�金規(guī)模增長情況
圖表：2008年醫(yī)保目錄內(nèi)品種數(shù)量增長情況
圖表：2004-2010年新農(nóng)合試點(diǎn)將快速推進(jìn)
圖表：2007年10月份零售市場各類化學(xué)藥銷售金額排序
圖表：兒童用鎮(zhèn)咳用藥市場份額比較
圖表：中成藥類鎮(zhèn)咳用藥零售市場份額比較
圖表：沈陽地區(qū)中成藥咽喉用藥銷售金額排序（08年4月）
圖表：上海地區(qū)中成藥咽喉用藥銷售金額排序（08年4月）
圖表：2008年1-8月五官科用藥報刊廣告市場投入產(chǎn)品構(gòu)成情況
圖表：2008年1-8月不同城市五官科用藥報刊廣告市場投入額比較（前十位）
圖表：2008年1-8月五官科用藥報刊廣告投放重點(diǎn)城市
圖表：2008年1-8月五官科用藥報刊廣告投放重點(diǎn)城市
圖表：2007/2008年咽喉疾病用藥報刊廣告投放走勢對比
圖表：2008年咽喉疾病用藥報刊廣告投放區(qū)域份額比例（%）
圖表：2007/2008年咽喉疾病用藥報刊廣告投放走勢對比
圖表：2008年咽喉疾病用藥報刊廣告投放區(qū)域份額比例
圖表：2008年1-10月咽喉疾病用藥報刊廣告花費(fèi)前十品種
圖表：2008年咽喉疾病用藥報刊廣告投入額前十城市及發(fā)展走勢

略……

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