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- 【關(guān)鍵詞】玩具研究報告 玩具市場調(diào)研 玩具投資分析
- 中國行業(yè)研究網(wǎng)(http://china-zesir.com) 日期：2010-11-9 【打印文章】【大 中 小】【關(guān)閉】
- 中研網(wǎng)訊：
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在過了“金九銀十”的玩具店旺季銷售期之后，很多玩具店都在等待著下一個銷售旺季——圣誕、新年及春節(jié)的到來。但實(shí)際上，整個冬季都可以說是玩具店的銷售旺季，尤其是很多毛絨玩具店，在愈加寒冷的冬季里銷售量更是會猛增。但是也有很多玩具店會出現(xiàn)雖然已在加大促銷，卻沒有實(shí)現(xiàn)傳說中的“旺季旺銷”，這又是為何呢？出現(xiàn)這種情況的原因主要有四個：
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有的玩具店為了促銷制作了幾萬份的DM單，但是卻在短短的三四天內(nèi)就發(fā)完了，于是工作人員為了完成發(fā)放DM單的任務(wù)，就沒有考慮發(fā)放的對象是不是自己的顧客群體。因此，這樣的促銷活動只能讓自己的店遭受損失，即使有特價、折扣等等優(yōu)惠，進(jìn)店的顧客只比平時略多，活動效果很不理想。因而針對玩具店促銷前的宣傳問題，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1.范圍確定：以門店所在位置為中心的核心商圈500~1000米的范圍為半徑，主要采用入戶投遞，同時關(guān)注競爭對手的周圍，以及廣場、市場、公園等人潮聚集點(diǎn)進(jìn)行定點(diǎn)投放。
2.人員安排：分發(fā)宣傳單時，人員進(jìn)行分組，設(shè)立帶隊(duì)組長。形成組長負(fù)責(zé)制。將每店的商圈劃分成若干個片區(qū)，進(jìn)行派發(fā)。再由門店店長負(fù)責(zé)監(jiān)督、抽查。
3.數(shù)量確定：每次派單人員攜帶大概200~250張，不要攜帶太多，帶太多員工體力堅持不了，也會失去耐性。
4.監(jiān)督責(zé)任：帶隊(duì)的組長，將組員帶到所負(fù)責(zé)的指定投放區(qū)域后，指派人員在固定的單元上樓入戶投遞，投遞完成后，由組長隨機(jī)抽查，并記錄下不能入戶的小區(qū)，以及各小區(qū)的投放數(shù)量，以供下次安排時作為參考數(shù)據(jù)。
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