東莞市誠封機械有限公司業(yè)務(wù)主任陳哲揚告訴記者，該企業(yè)10多年前隨著臺灣鞋企轉(zhuǎn)移到東莞時，客戶基本上是代工出口的外資鞋廠，而現(xiàn)在發(fā)生了明顯的變化，勞動力成本快速上漲，加上招不到工人，不少外銷鞋廠加速往大陸和東南亞遷移，而且做內(nèi)銷的民營鞋業(yè)客戶逐漸增多，現(xiàn)在這兩個客戶群基本各占一半。

    雅式展覽服務(wù)有限公司董事長朱裕倫也表示，據(jù)他了解，雖然上半年東莞的鞋產(chǎn)品出口有一個爆發(fā)性增長，但主要是因為歐美客戶在前一段時間的存貨賣得差不多了，要臨時補充訂單，很可能只是一種反彈而不是反轉(zhuǎn)，東莞鞋產(chǎn)品的出口價格還在不斷下跌。

    “鞋市場正在發(fā)生變化，歐美市場已比較飽和，而國內(nèi)和一些新興市場正在快速增長，東盟市場在最近一兩年就翻了一番。而中國內(nèi)銷市場空間也很大，歐美每年人均消費7~8雙鞋，而中國只有2.8~2.9雙，假如一年人均增加一雙，就會增加13億雙多。雖然目前中小企業(yè)拓展內(nèi)銷渠道很難，但邁出這一步還是很重要的?！敝煸愓f。

    在東莞，坊間流傳著一句廣為人知的嘆言：世界上60％以上的高檔鞋或名鞋都出自東莞，光運動鞋就占據(jù)了世界運動鞋產(chǎn)量的四分之一。然而，在轉(zhuǎn)向搶占內(nèi)銷市場時，這些鞋企卻遭遇諸多困難。東莞鞋企長期從事出口外銷，對內(nèi)銷品牌化運作缺少經(jīng)驗，內(nèi)銷渠道了解不多，而且外銷型品牌在國內(nèi)缺乏知名度，也不為國內(nèi)主流的銷售渠道所了解。在眾多外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)中，品牌運作能力薄弱、渠道建設(shè)乏力是制約企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要障礙。

    目前，國內(nèi)市場基本已被百麗、李寧等內(nèi)銷品牌鞋企瓜分，中國出口型鞋企轉(zhuǎn)內(nèi)銷，不僅要面對這些“強敵”，還要遭遇國外品牌發(fā)起的猛烈攻勢。葡萄牙鞋品牌TATUAGGI企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，因受金融危機影響，這兩年歐洲市場不大景氣，因此該企業(yè)開始試水中國市場，原材料全部從意大利進(jìn)口而在葡萄牙制造的皮鞋，批發(fā)價在30~60美元，價格不算貴，加上人民幣升值降低采購成本，在中國市場拓展相對順利。

    東莞銀升鞋業(yè)有限公司董事長祁耀昌反映，做外銷的時候是一個個集裝箱地出去，現(xiàn)在都是某個店一天賣出了幾雙、幾十雙，進(jìn)展非常困難，而百貨商場也很現(xiàn)實，根本不給品牌培育期，一年業(yè)績上不去立刻踢出門。

    中國百貨商業(yè)協(xié)會會長楚修齊在接受記者采訪時表示，在東莞實地考察的過程中發(fā)現(xiàn)，這些外銷鞋廠在生產(chǎn)制造、自主設(shè)計研發(fā)等方面有競爭優(yōu)勢，但在品牌以及渠道方面比較薄弱。內(nèi)外銷市場對接需要一個過程，國內(nèi)外款式、營銷方式以及價位都是有區(qū)別的，這些外向型鞋企需要找準(zhǔn)品牌定位以及對生產(chǎn)模式等相應(yīng)做出調(diào)整，而該協(xié)會也在倡導(dǎo)百貨公司創(chuàng)新，考慮招一些外銷型企業(yè)進(jìn)場避開百貨行業(yè)的同質(zhì)化競爭。