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戶外廣告制作的困惑
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-10-16
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- 中研網訊：
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中國的廣告制作公司、裝飾公司、打字復印店、標牌燈箱廠等，共有數十萬家之多，是一個龐大的從業(yè)群體。龐大到路邊到處是燈箱制作，招牌制作的店鋪！所以嚴重的同質化制作導致超低價格競爭，要了許多廣告制作公司的命根子！怎么辦？不做嗎沒有飯吃！做嗎？累死一個月剩不了幾個銅子！真所謂：愛也制作（想當年擁有一臺刻字機的廣告公司，就可日進斗金，都快愛死制作了！而現在不做就不能活，做了剩不下幾個錢！價格低，要求高。真是愛也制作！恨也制作！
廣告公司困惑案例
“開業(yè)兩年遭遇經營困惑”
辦理廣告公司的手續(xù)雖然簡單，但想辦好廣告公司就難了。
徐先生已開的那家廣告公司在香樟公寓附近，2003年營業(yè)到現在生意卻一直不太好。據徐先生講，他當初把公司定位于走高端市場，做得都是大型的策劃活動，比如幫企業(yè)策劃展會宣傳等。但是從兩年的經營實際看，這樣的定位與實際生活中客戶對廣告的需求發(fā)生較大出入，定位似乎有些好高騖遠。徐先生同時也承認，自己比較年輕，沒有經過深思熟慮，也沒有對廣告市場深入了解就進入廣告界，等遇到問題才發(fā)現無法拿出及時的應對措施。”
“我們是搞噴繪、寫真的，很困惑。合肥廣告市場混雜著大大小小近千家廣告公司，僅噴繪、寫真制作環(huán)節(jié)，就存在約300家公司。市場是無情的，競爭的加劇，使得行業(yè)利潤越來越薄。噴繪7元、寫真12元，確實很常見。由于價格的透明度很高，使得行業(yè)內基本無法去靠價格形成競爭優(yōu)勢”
怎么辦？且看廣告制作公司之解決之道：
解決之道之一：創(chuàng)新突破
中國經濟的成功靠創(chuàng)新，廣告制作公司（含上述所列企業(yè)）的發(fā)展也要靠創(chuàng)新。十五年前擁有一臺刻字機的廣告公司，就可日進斗金，今天則只能勉強度日；昨天的簡單噴繪，就足以吸引錄入的眼球，今天僅僅是彩色的表現已是遠遠不夠，人們需要對是變幻、動感和聲光電高科技的全方位 組合形式。
當今的時代是創(chuàng)新、創(chuàng)意的時代，是張揚個性、推崇時尚的時代，沒有創(chuàng)新技術，沒有尖端設備，沒有創(chuàng)意手段，就無以行業(yè)立足。因此，引進新技術、啟用新設備、使用新材料、應用新創(chuàng)意，就是未來廣告公司創(chuàng)新發(fā)展的唯一出路，也是夢想成為行業(yè)老大的公司老板永遠正確的選擇。而對于一般的小廣告制作公司來說，投入新的設備風險比較大，因為投資設備固定投入比較大，所以如果能夠應用一些投入較少的制作新技術無疑是比較正確的選擇。
解決之道之二：整合為王
假如是做燈箱的，那么不妨把所有超新品類的燈箱技術全部拿到手，做燈箱之大王！做標識招牌的不妨把所有發(fā)光招牌字技術全部擁有，當造字大王！做標牌的，同樣當標牌制作小王也可以。這就是應用著名管理學《定位》的方法：任何行業(yè)第一名永遠比第二名擁有絕對的優(yōu)勢。歷史表 明，第一個進入人們大腦的品牌所占據的長期市場份額通常是第二個品牌的兩倍，第三個品牌的三倍。而且這個比例不會輕易改變。美國戰(zhàn)略規(guī)劃研究所的研究揭示，在500個成熟的行業(yè)中，第一個進入者企業(yè)的平均市場占有率達29％，早期跟進者企業(yè)的平均市場占有率為21％，而其余平均占有率為15％.
可見，當你和對手勝負未決時，你務必要不惜一切代價投入120％的努力，以爭取領導地位。一旦讓對手搶去了這個地位，其結果將是“長期的災難”。所以我們推崇的觀念是：你必須在本地成為“廣告制作大王”，當了大王就擁有一切：財富，名利……
解決之道之三：品牌聯合
個人小店，小廠，小公司哪里那么容易就打造出信任度？沒有信任度怎么搞到大活？（諸如一個10萬的大活可以頂你幾個月的小活。你敢想上百萬的業(yè)務不？有一個開發(fā)區(qū)的大霓虹廣告達1000多萬你相信不？你不相信政府有錢？還是不相信那些娛樂城有錢？）
小的戶外廣告制作公司和裝飾店都是在各自比較小的地盤上各自為戰(zhàn)，猶如點點星火在各自很小的范圍發(fā)著自己的微光，各自無法形成集約的技術開發(fā)能力和設計能力，無法形成具有網絡時代的系統(tǒng)業(yè)務渠道能力，無法形成針對市場變化做出快速反應的定制能力。而—北京中科亮彩，正是 看到了這個大的市場機遇，憑借多年的技術積累和全面技術創(chuàng)新，以集約化的高新技術優(yōu)勢和先進可行的市場營銷理念，堅定的扛起裝飾廣告這面行業(yè)大旗，決心和各地中小投資者，各地戶外廣告制作公司，廣告裝飾店一起共同來切分裝飾廣告這個大蛋糕，共享財富的盛宴。
解決之道之四：苦練內功
企業(yè)要發(fā)展壯大：除了多接業(yè)務，還是多接業(yè)務！那么業(yè)務怎么來？
許多關系不多的小老板就會哭鼻子了同時暗中咬牙切齒罵老婆：誰讓你老爸不是市長？（縣長？鄉(xiāng)長？保長？）害的老子做生意這么難？
生意難做除了沒有良好的人際關系因素外，更主要的原因是你沒有完整的渠道和業(yè)務推銷系統(tǒng)，不要以為，廣告公司是服務業(yè)，服務業(yè)不象產品銷售一樣不需要銷售渠道和業(yè)務推廣。
苦練內功意味著：你需要建立實用有效的業(yè)務渠道和銷售系統(tǒng)，一旦建立起業(yè)務渠道和業(yè)務系統(tǒng)，讓系統(tǒng)和渠道替你銷售，你就可以坐享其成！
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