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臨沂蘭山人保財險非車險業(yè)務發(fā)展快效益好
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-9-12
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- 中研網訊：
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今年以來，臨沂市蘭山人保財險始終堅持非車險業(yè)務“保持規(guī)模、優(yōu)化結構、提升效益”的發(fā)展思路，指定專業(yè)科室展業(yè)，提高市場反應能力，取得了發(fā)展快、效益好的可喜局面。1—8月份，共實現(xiàn)非車險實收保費821.7萬元，同比增長49.2%。
2008-2010年中國私人理財行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機2008-2010年中國保險行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機2008-2010年中國醫(yī)療保險行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機2008-2010年中國證券行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經濟向實體經濟蔓延。金融危機長遠規(guī)劃，責任到位。將非車險業(yè)務可持續(xù)發(fā)展納入長遠發(fā)展規(guī)劃，以責任到位確保市場開發(fā)到位，以創(chuàng)新手段確�？蛻衾m(xù)保到位。建立了重點客戶經理負責制，5萬元以上的客戶由分管經理親自公關展業(yè)，確保不丟戶；分管銷售部經理為第一責任人，若出現(xiàn)脫�；虿槐�，必須說明原因，并由自己彌補保費缺口；建立了新險種經理負責制，非車險業(yè)務新險種由公司經理親自部署推介；建立了經理走訪制度，3萬元以上的客戶每年要確保走訪兩次以上。
指定專業(yè)科室展業(yè)、確保專業(yè)人才支持�；诜擒囯U業(yè)務新產品差異性大、更新快、市場認知度低、承保專業(yè)性高和客戶需要差異大等特點，該公司指定展業(yè)能力強、非車險業(yè)務熟知度高的部室，專門從事大塊非車險業(yè)務的展業(yè)工作，并保持展業(yè)人員的相對穩(wěn)定，有力促進了專業(yè)知識的積累傳承和客戶與展業(yè)人員的溝通和交流。
整合資源，突出重點。統(tǒng)籌整合有限的人力、財力和物力，對重點險種、客戶進行集中展業(yè)公關，分階段、分重點地開展了意外險、家財險、責任險等業(yè)務競賽活動，確保了好鋼用在了刀刃上，保證了整體展業(yè)效果。
高度關注市場動態(tài)，提高市場反應能力。非車險業(yè)務的專業(yè)化管理，保證了有專業(yè)人員高度關注市場動態(tài)，也大大提升了公司對市場的快速反應能力。特別是在教育、政法、財政等大系統(tǒng)的續(xù)保過程中，該公司充分依托品牌實力和服務優(yōu)勢，集中力量，強勢公關，最終贏得了各險種的承保權。
實施系統(tǒng)化管理，提高經營效益。針對復雜的非車險客戶資源，該公司實施系統(tǒng)化管理，確保經營效益的最大化。在承保上，認真恪守“六個不�！痹瓌t：不驗標的不保，高危險狀態(tài)的不保，安全管理措施差的不保，不能按約定期交費的不保，經營不善、產品銷路不暢的不保，易出道德風險的不保；時刻注重對保險標的的選擇，努力簽收效益保單：企財險盡量增大固定資產保額，增大辦公樓、宿舍樓在財產保額中的比重；小險種盡量少承保散戶，多采取統(tǒng)保的方式，確保效益提升。
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