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運(yùn)動品牌鞋企業(yè)轉(zhuǎn)變市場方向
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-8-7
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- 中研網(wǎng)訊：
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深受后奧運(yùn)時代庫存困擾的運(yùn)動品牌，在加快進(jìn)入專業(yè)折扣店和利用百貨商場暑期大促銷兩大殺手锏后，記者了解到，第三季度高庫存局面將得到改善。日前，在福建廈門舉行的體育運(yùn)動品牌營銷會上，已初步回籠到庫存資金的361°、安踏、匹克、特步等眾多國內(nèi)知名運(yùn)動品牌的經(jīng)銷商都滿面春風(fēng)，他們不約而同地向記者表示，為改變當(dāng)前運(yùn)動品牌庫存的現(xiàn)狀，欲借助廣州亞運(yùn)會營銷契機(jī)，加快在二三線城市布局的速度。
2009年中國印染市場研究報告 2007年1~11月規(guī)模以上印染企業(yè)六大類產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)124.30億美元，同比增加6.52009年中國面料品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn)業(yè) 《2009年中國面料品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測報告》依托我們多年對面料2009年中國毛毯品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn)業(yè) 《2009年中國毛毯品牌前十名競爭力研究及2012年產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測報告》依托我們多年對毛毯2009年國家產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃紡織行業(yè)發(fā)展分析報告 【出版日期】 2009年7月 【報告頁碼】 204頁 【圖表數(shù)量】 151個 【印
現(xiàn)狀
盲目擴(kuò)產(chǎn)飽嘗庫存之苦
福建晉江、石獅及泉州、廈門等海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)是眾多國內(nèi)運(yùn)動品牌聚集地。然而，舉世矚目的北京奧運(yùn)會，卻把這里的眾多運(yùn)動品牌推向了“冰火兩重天”，一方面借助奧運(yùn)營銷，很好地提升了品牌知名度及產(chǎn)品銷量；另一方面，由于過于樂觀估計后奧運(yùn)行情而盲目加大生產(chǎn)，加上受國際金融危機(jī)沖擊，多家運(yùn)動品牌服飾企業(yè)今年上半年深受庫存困擾�！敖衲晟习肽晡覀兏嗟臅r間花在清庫存上�！� 匹克公司總經(jīng)理許志華透露，該公司今年一二季度庫存量同比上升了15左右。而此前阿迪發(fā)布財報也顯示，一季度存貨價值同比上漲了28%，扣除匯率因素，一季度實(shí)現(xiàn)銷售收入25.77億歐元，同比下降6%，凈利潤更暴降97%。在營銷會上，361°、安踏、匹克等經(jīng)銷商也向記者坦言，今年5月前的各大品牌仍需打好清庫存這場攻堅戰(zhàn)，所以，他們今年的秋冬季訂貨量同比明顯減少。
布局
亞運(yùn)營銷重點(diǎn)在二三線
記者了解到，國內(nèi)運(yùn)動品牌在這一輪亞運(yùn)營銷戰(zhàn)略中，均加大了二三線城市網(wǎng)點(diǎn)布局。對于選擇在二三線城市拓展的原因，361°總裁兼執(zhí)行董事丁伍號表示：“內(nèi)地一線城市的百貨業(yè)競爭太過激烈，而部分經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的二三線城市都具有不俗的購買力，在一二季度受國際金融風(fēng)暴沖擊下業(yè)績?nèi)院眠^預(yù)期�！彼赋�，阿迪達(dá)斯、耐克等跨國行業(yè)巨頭利用其規(guī)模和資金實(shí)力，已在一線城市占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)位置。而國內(nèi)二線運(yùn)動品牌在亞運(yùn)擴(kuò)張戰(zhàn)略中，加大了這一區(qū)域布局，以鞏固其在二三線城市的優(yōu)勢。
業(yè)內(nèi)人士指出，雖然2008年北京奧運(yùn)會已經(jīng)結(jié)束，但還有2009年在香港舉行的東亞運(yùn)動會，以及2010年在廣州舉行的亞運(yùn)會和深圳大運(yùn)會，接連不斷的體育盛事將令體育用品市場再度受到關(guān)注。因此，在二三線城市尤其是珠三角地區(qū)的布點(diǎn)，前景非常樂觀。據(jù)悉，包括361°、匹克、安踏等國內(nèi)運(yùn)動品牌，已經(jīng)加大在杭州、溫州、東莞、惠州等城市布點(diǎn)。
措施
借力百貨商場平臺促銷
面對大量庫存，阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬、李寧、361°、安踏、匹克等10余家運(yùn)動品牌都不約而同地采取激進(jìn)的營銷策略：一方面在暑假檔期借力百貨商場大搞促銷清貨，另一方面縮短正價產(chǎn)品的周期，加快進(jìn)入專業(yè)名牌折扣店�！鞍凑辗b行業(yè)運(yùn)作規(guī)律，占生產(chǎn)量1～2成范圍被視作可控的安全庫存�！敝袊虡I(yè)聯(lián)合會專家工作委員會ECCGCC副秘書長郁迪向記者表示，顯然今年上半年多家運(yùn)動品牌的庫存已超過了這個范圍，導(dǎo)致這些品牌被迫流入到折扣店銷售。
上周末記者逛天河城百貨看到，其運(yùn)動休閑服飾就打出全場7.5折優(yōu)惠，吸引了大批顧客前往其運(yùn)動營淘寶。天河城百貨策劃部朱經(jīng)理表示，暑期他們將主打體育運(yùn)動商品促銷活動，進(jìn)入7月份運(yùn)動品牌銷售情況都不錯。而在廣百百貨運(yùn)動品牌專區(qū)，一些商家正打出換季清貨3.5~7折的“噱頭”，引來不少顧客的注目。其策劃部經(jīng)理李展敏表示，大部分年輕消費(fèi)者都對運(yùn)動品牌情有獨(dú)鐘，對于他們而言運(yùn)動類商品可說是生活必需品。而天河城百貨番禺歐萊斯折扣店店長周婧也表示，今年一二季度運(yùn)動品牌進(jìn)入折扣店周期縮短，往年只能買到前兩季甚至上一年過季產(chǎn)品，今年當(dāng)季就能買到，且折后價格略比去年低10%。 - ■ 與【運(yùn)動品牌鞋企業(yè)轉(zhuǎn)變市場方向】相關(guān)新聞
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