第一項修煉：賣關(guān)系

    商道即人道，做生意的首要條件就是人脈關(guān)系，對于店面銷售而言首先需要的也是人氣。老板也好員工也好，如果能通過自己的關(guān)系帶來眾多的客人，那將是終端銷售最穩(wěn)妥的法寶。因此，具有中國特色的終端零售第一項修煉就是積累人脈關(guān)系——如果你有20個朋友來給你捧場并且還把他們自己的親友也推薦過來的話，將會是一個怎樣的效果呢？所以說，賣家電的要想辦法將好的產(chǎn)品介紹給自己的親朋好友、賣太陽能的也可以鼓動自己的親友帶他的朋友前來選購，當(dāng)然，如果有一批優(yōu)秀的設(shè)計師為你推薦產(chǎn)品那當(dāng)然是最好不過了。有關(guān)系就有面子，給面子就可以給機會，筆者在做陶瓷的時候，公司一個后勤人員每月都能賣出幾單瓷磚，就是關(guān)系營銷的最好證明。

    第二項修煉：賣產(chǎn)品

    “先生，這款磚是用螲TTP/1.1 200 OK Connection: keep-alive Date: Tue, 16 Dec 2008 21:46:39 GMT Server: Microsoft-IIS/6.0 Content-Length: 321 Content-type: text/html